B2B2C商城应该尽可能提供多种与商家合作的模式,便于商家选择,具体要看平台的实力和未来发展需求而定,一般有下面三种合作模式。这一部分,我们重点谈商城和商家的合作模式以及常规的招商方法。
B2B2C商城和商家合作模式
SWL模式
平台商城提供给商家网上店铺,商家只需要有人装修店铺和将商品上架下架和定价,其他服务交给平台商城来操作包括:仓储、配送、客服以及退换货和售后服务。
LBP模式
平台商城提供商家网上店铺,商家只需要有人装修店铺和将产品上架下架和定价,一旦消费者给商家下订单,商家就可以发货到平台仓库配送中心,接下来由平台负责配送。
平台模式
商家自主运营后台、商家自建或第三方物流,商家自主客服,退换货服务。
B2BC2招商的常规方式
整合资源
整合资源,这是B2B2C商城开始最常用的一种方式,就是利用我们现有的资源以及寻求和其他企业的合作,前期聚集一定的品牌商家数量,然后再不断向外大规模招商。
主动邀请
主动邀请,是一种非常好的招商方式。不仅仅是因为可以快速邀请到商家,而且更重要的是可以邀请到自己需要的商家。每个平台定位不一样,需求的商家是不一样的。要想打造中高端品牌平台,就应该去邀请一些中高端品牌入驻,而不是什么样的品牌都可以入驻。
招商会
这是最常用的一种方式,确定招募的商品类目,邀请相关企业,开展一场主题招商会,发布招商政策,并辅上促销政策,往往都会吸引不少商家入驻。
招商的方式还有很多,不同事情可以采用不同的方法,在平台实力不足的时候尽量低门槛,让利给商家,等平台运营到一定程度,逐步淘汰掉一些不太合适平台的商家优化平台商家构成和商品结构。
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