代购一直是一个热点问题。从上世纪９０年代开始，出国留学、出国旅游、出国经商的国人越来越多，于是衍生了“帮家人朋友代为购买海外商品”这一行为。后来，国内对海外优质商品的需求越来越大，代购就逐渐演变成了一种商业行为。就这样，一个千亿规模的市场诞生了。
严格来说，代购是跨境电商零售进口的前身。国内最大的代购平台——淘宝全球购，早在２００７年就启动了，而跨境电商零售进口是在２０１２年启动。国家试点跨境电商零售进口的目的之一，也是希望将代购阳光化、合规化。
如今，《电商法》的颁发，跨境电商新政策的出台，代购这个群体将何去何从了？要回答这个问题，我们首先要深度了解代购。我想从三个维度来深度剖析代购：终端交易场景、物流入境方式、商业交易模式。
从终端交易场景来看，代购可分为电商平台类、微信类、线下市场类。
电商平台类的代购主要聚集在淘宝、京东等大型电商平台上，他们用个人或公司的主体开店，招揽客户后在平台成交；
微信类的代购则通过微信公众号、朋友圈从事代购活动，公众号上可以开个线上小店经营，朋友圈则是典型的卖进口商品（没有中文标签）的微商；
线下市场类指一些零售店铺（例如港货店）或批发市场，他们或明或暗地交易大量没有中文标签的进口商品，甚至不少都是假货。
从物流入境方式来看，代购可分为个人物品行邮入境、灰关批量入境和保税区刷单囤货。
个人物品行邮入境是最普遍的，也是最具争议的。一般情况下，只要符合海关认定的“个人合理自用”，并按规定缴纳行邮税，都属于合法合规的入境方式。不过，大部分代购为了节省物流费用，都会携带超过个人合理自用范围的商品，导致过关被查时出现扣押、补税甚至退运的情况，例如此前浦东机场严查代购，不少人损失惨重。当然，最为严重的情况，是被认定为走私，例如珠海ＴＳＨＯＷ服装店老板就因此判刑１０年。
灰关批量入境指的是一些水客通道或通过集装箱夹带闯关的模式，属于典型的走私行为。
至于保税区刷单囤货，指商家通过收集身份证批量下单，并由快递公司配合将货物统一运送到国内指定仓库。这也是明显的非法行为，此前广州中级人民法院已经对广州某供应链企业的刷单行为进行了判决处理。
从商业交易模式来看，代购分为委托代采类、海外囤货类、国内现货类。
委托代采类是真正的代购，也即“代人购买”，自己不囤货。然而，实际业务场景中，有不少爆款需要提前囤货，否则可能出现缺货等。此外，在黑五打折时期多囤货，也能增加利润。因此，囤货类的代购成为主流。囤货类代购又分为海外囤货销售和国内现货销售。前者把货囤在海外，接单后再通过行邮方式入境；后者把货囤在国内，直接从事现货交易。显然，后者是赤裸裸的违法行为。
通过以上三个维度，我们深度梳理了代购的各种模式。结合我在第三部分关于代购和电商法的分析，便不难理解下面三个观点：
第一，电商平台的代购受影响最大，微信公众号代购也可能迎来监管，其他很难管。《电商法》的实施主战场在淘宝、京东等典型电商平台，这些平台目前正在紧急调整规则，以满足电商法关于市场主体及税务方面的要求。因此，严格执行电商法的话，目前电商平台上的代购都得转型。至于微信里的代购，我认为公众号的网店后续也会要求执行电商法规定，类似淘宝一样执行；至于朋友圈代购，本身属于社交平台并非典型电商平台，因此可继续存在。线下批发零售市场，虽然一直以来被政府监管，且每年都能看到不少人因此判刑入狱，但总是野火烧不尽，春风吹又生。
第二，大代购很难生存，只能转型；小代购可继续存在于微信朋友圈等去中心化渠道。我见过的大代购，不少都是年销售额２亿人民币以上，以美妆、母婴、服装为主。实际上，蜜芽的前身就是淘宝大代购，只不过拿到风投后立即转型做独立ＡＰＰ了。在电商法的规范下，这些大代购不可能再按照现有的模式经营了。实际上，就算没有电商法，这些大代购也都存在走私、逃税行为，只要淘宝等电商平台提供数据，海关缉私部门可随时查处。小代购本身规模不大，他们可转战朋友圈，继续游离监管之外。
第三，电商平台将为代购提供转型方案，跨境电商合规化将进一步增强。电商法实施，代购要转型，方向在哪？我认为，一是转型做一般贸易进口，成为品牌方的一个线上经销商；二是转型跨境电商，货入保税区，缴纳关税。第一种转型，涉及商业模式的调整，产品从跨境商品变为贴中文标签的一把贸易商品，可能对其销售额会有较大影响；第二种转型，商品没有任何变化，只不过入境通道变得合法合规了，理论上对销售额不会有很大冲击。目前来看，淘宝和京东都在做政策调整，并为商家转型做跨境电商提供仓储物流、商品备案、代缴税收等服务。因此，传统的代购可能生存空间很小了，但转型后，代购成为跨境电商正规军，却可能做的更大。
文章来源：新浪微博
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