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工厂为什么要做外贸 怎么做呢 洛菲纳

更新时间:2019-12-05 14:41:19 信息编号:583144
工厂为什么要做外贸 怎么做呢 洛菲纳
供应商:
深圳市前海洛菲纳技术咨询有限公司 商铺
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深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室
联系人
王博姚
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18926752640
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洛菲纳 亚马逊运营_全球合作伙伴_出海无忧——专注海外数字营销方案定制?


深圳市洛菲纳电子商务有限公司成立于2014年底,主要运营亚马逊、速卖通、wish等第三方评台和自营独立站业务,总部位于跨境电商的前沿阵地深圳。5年时间,洛菲纳分公司遍地开花,分别在北京、天津、江西、山西、河南、福建、甘肃、湖南、安徽、江苏、四川云南等地成功孵化了300余家分公司,人员规模达3000余人。公司孵化了千余名个人卖家,迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。洛菲纳凭借科学的发展策略和先进的运营模式吗,创造了不可思议的口碑效应。截至2018年12月,年销售额突破4亿元,比上年同期增长102%。目前已经成为中国区连接I厂和外贸商圈最具影响力的综合服务商之一。


工厂为何要发展对外业务?

随着经济时代的不断发展,市场大环境的不断变化,市场竞争压力不断加大,各种低劣竞争手段更是花样百出,层出不穷,加之大多数人都在做的账期压制与坏账频出,内贸做的很是心累;

另,传统内贸工厂由于一直从事内贸,无法与国际市场直接接轨,对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知,变得闭塞不堪,哪怕偶尔接了一些订单,做了一些新品,也多为外贸公司定制或来样加工,自己根本毫无概念,利润被不断压榨,生存堪忧,几乎每天都有内贸工厂在倒闭;

工厂想要开始做外贸,具体该做什么?

一、国际市场调查

市场调查,是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 、 “市场需求普查”,定位受众群体,定位需求层面。

二、产品定位

产品是任何行业销售的核心,如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向,很难在激烈的市场竞争中打下一片江山,恐怕能否存活下来都是个问题。

其实这样操作是非常被动的状态:

01、客户要你的catalogue或产品细节资料,你无法提供;

02、客户咨询一些产品的具体细节问题,你答不上来;

03、在实际谈判中无法针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案;

三、市场定位

市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案,不然市场调查也就失去了意义。

试想,如果你最初做了市场调查和市场定位,直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场,结果是不是会好一些?!业务拓展是不是会更加高效?!

四、出口模式定位

自营出口 OR 代理出口 ;

代理出口理解和操作起来,相对简单,给钱办事;

自营出口需要自己去办理银行外汇账户、进出口权、电子口岸等等;

五、外贸业务招聘

作为毫无出口经验的新公司,我建议招聘一些有经验的业务(1~3年从业经验),薪资待遇可以定在2500元~4500元/月(招聘初期自然不能太高,降低试错成本,试用期过了,可以根据能力划分待遇,后期有能力的可以酌情调整,现在很多经理级别都是七八千,一万+的底薪,但是一定要根据业绩调整);

六、外贸经理招聘

俗话说“兵怂怂一个,将怂怂一窝”,外贸经理(很多人在这个上面有个误区,觉得从业年限代表一个人的能力,这个是大错特错的,思维不好的人,再给他20年,也还是老样子,所以你应该去通过问答谈话体会这个人到底有没有能力,可以找做外贸的朋友把把关),就是公司的先锋大将,主心骨,领头羊,如果找一个不靠谱的,那就是这个公司的悲剧;

外贸经理需要有什么样的能力?

-市场调研/定位

-自主开发客户能力

-订单跟进能力

-业务谈判能力

-制单能力

-客户维护能力

-售后纠纷处理能力

-外贸风险把控能力

七、 开发渠道定位 

①付费B2B询盘

②自建产品站(官网)+SEO

③SNS站点(比如领英、脸书、推特等)

④视频营销(比如YouTube)

⑤博客营销(比如WordPress自建博客、blogger等)

⑥海关数据

⑦国内外行业展会

⑧谷歌关键词付费推广

⑨各国黄白页、行业协会企业名录等

⑩地推

八、合作货代(百度检索、外贸论坛广告)

国际快递:平台零售或寄送样品(DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等)

空运货代:货量小的,价格昂贵

海运货代:大批量出口,一般都是集装箱形式

九、产品官网

很多公司没有自己的产品官网,这就好像是一个房子没有门,一个人没有脸,是很严重的错误;

在阿里云注册一个域名,一年也就几十块,然后百度建站服务,多比较几家,选个合适的,就可以了;





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主要经营:亚马逊运营培训,店群铺货ERP系统,亚马逊店铺注册,等周边服务。国际物流服务,外贸独立站点建设,推广,运营及其网络优化推广培训。

洛菲纳 亚马逊运营_全球合作伙伴_出海无忧——专注海外数字营销方案定制


深圳市洛菲纳电子商务有限公司(简称洛菲纳)成立于2014年底,主要运营亚马逊,速卖通等第三方平台和自营独立站业务,总部位于跨境电商的前沿阵地-深圳。

公司一贯坚持“用户至上,互惠双赢,信守合同”的宗旨,凭借科学的发展策略,先进的运营模式和良好 ...

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