如今刷脸支付，可谓是风光无限，很多创业者今年都赶上了这个风口，选择了做刷脸支付。有很多的创业者，最开始是激情满满，到最后都是悲喜交加。怎么会出现这样的现象呢？主要原因有几下几点。
第一微信支付宝，高额的推广奖励，对创业者形成了一个巨大的诱惑，现在微信和支付宝他们给服务商在设备推广的过程中，每台设备给予1540元至1600元的奖励，而且还有流水分润，以及一些行业的奖励。这些奖励让很多的服务商非常心动，也可以说，这也是所有创业行业当中，难得的一次机会。很多创业者不加思索，选择了刷脸支付。
第二按照官方的要求，服务商要具备一定的技术开发能力，但是有90%以上的服务商，是没有自己的技术团队，为了去做服务商就通过购买软件和系统的方式，去实现做服务上的梦想。但是，市面上的软件技术开发公司，参差不齐，这就造就了软件在使用上的很多的一些弊端，不能满足市面上收银场景的需求，导致了很多服务商没有办法开展工作。
第三，其实要做好服务商，最重要的工作是做好自己的运营
我认为要做好服务商，要做到以下几点
首先，要对自己的服务进行正确的定位，你要明白，你和别的服务商差异化在哪里？你的公司究竟是干什么的？如果说，也把自己定位成一个做支付的，那么你公司的寿命不会超过半年，如果你把自己定位成一个刷脸支付的，那么你公司的寿命不会超过两年，因为做支付和做刷脸支付到处都是，也没有差异化，你就没有生存的空间，给自己的公司一个正确的定位是重中之重。
其次，要有一个接地气的商业模式，也就是说，面对这个项目，你通过一个什么样的游戏规则去玩，不管是招合伙人也罢，地推也罢，你总要有一种模式，让更多的人来参与。互联网是一个具有非常特殊属性的行业，他最大的本质就是开放和包容，你的商业模式，怎么才能让更多的人和你一起，在这个平台上共同做这件事情，这是你必须要思考的。通过一个什么样的商业模式，去整合你的资源和渠道，如果一味的只靠地推，那也只是徒劳，因为现在是互联网社会，最重要的就是平台加商业模式。
最后，要有完善的服务体系，你本身的性质是服务商，那你跟你的合作伙伴还有客户能提供什么样的服务是至关重要，如果说你的服务只局限于安装设备，申请商铺号，那你就大错特错。你的服务最大的特点应该是，怎么能让你的客户在原来的基础上增加更大的收益，也能给他提供运营策划运营方案以及落地实施，所以说，完善的服务体系，一定是一个具备多功能策划的公司。
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