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我们看到，那些真正加入到社交新零售混战当中的人们，多半是传统电商抑或是社交电商的参与者。之所以会如此义无反顾地加入到社交新零售的大战当中，其中一个很重要的原因就在于他们想要借助社交新零售这个概念继续掘金，并不是他们真正找到了社交与新零售结合的最优解。
地猫优选的具体分析：
（1）目标用户特质
上文已经提到地猫优选的主力用户来自三四线城市，具体而言他们有如下特质：
年龄范围跨度较大，从青年到中老年均有，文化程度也没有特别限制。只需要有一台智能手机，熟悉微信支付的用户即可。
地域范围，以三四线城市为主。
用户的时间较为充裕，不过于追求高效。对价格敏感度较高，更在意性价比
社交圈子对他们消费影响力在加大。这一点尤为重要，据埃森哲的《中国消费者洞察报告》有近九成的消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示圈子对他们消费决策有影响。而在社交应用中，因为圈子分享而产生购物的消费者占到4成以上。
（2）品类选择
地猫优选选择的品类以刚需，高频消费的生鲜，家庭快消品为主。而生鲜又成为了众多入局玩家选择的关键品类。例如：“你我您”其中生鲜占到40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。
（3）模式分析
在地猫优选这个商业模型之中，存在三方角色：平台、团长、用户。
团购平台负责提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和售后服务，挑选，发展和管理团长，并提供小程序，公众号，完成整个商城的基本流程。而这其中，除去供应链，平台对团长的管理也是个重点。
做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角，容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配，也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深，则会连带整个社群的流失。
互联网项目的欠账需要用新零售来弥补，社交新零售的变种开始出现。当资本退潮，互联网行业无疑正在遭遇一场前所未有的寒冬。不断有平台停止运营、不断有业务转型、不断有公司开始裁员……这些现象都在告诉我们互联网式的发展模式正在偿还以往的欠账。