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如何把小生意做大

更新时间:2012-04-11 18:16:00 信息编号:73098
如何把小生意做大
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●小生意能做大
  如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
    首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多;买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋就变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
    做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧!以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
    中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。 

●小生意做大的途径

  ●薄利多销,把量做起来
  薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
  现在,市场已日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上去多好的利润,没有卖出,利润体现不出来就等于零!而且,库存积压着资金,做生意就是这样:不赚就是亏!同时,没做成生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
    事实上,薄利多销的经商之道由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵。”司马迁说过,“贪买三元,廉买五元。”就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少卖一文钱,下等的少卖两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。 
    ●把财富复制出去
  如果你在城南开了一家餐饮店名曰“a”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“a”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“a”就在全国各地开花了。
  ——名气打出去了,从此,你的生意就越做做大了。
  复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。

●生意不分贵贱
  有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是看能不能挣钱。
  温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。

  ●不嫌生意小,不嫌赚钱少
  一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
  温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头而不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终能赚得利润是目的。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险也小,薄利多销,积少成多,也能够赚到许多钱。

  ●出击迅速不后悔
  在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼。如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人就已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候你进,在别人跟着进的时候你退出,这就是温州商人的投资眼光。

 
    做生意的人真辛苦,一日三餐都是不定时的,做批发做零售的生意人,看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群,随和的有,挑剔的有,无论哪一种都要你磨破嘴皮,笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来,所以每天都得守着。吃饭的时候更是没有自由,有时捧起碗筷,有顾客来了,你只得立刻放下手里的饭菜,笑盈盈的去为顾客服务;碰上生意好时,一顿饭不知要吃多少分钟,起起落落无数次。 
    有一种做生意的人,待人很和蔼,让人觉得很亲切,每次在他或她那里买东西,都有宾至如归的感觉;也有这样一种生意人,笑脸相迎,好像自来熟似的硬往上套磁,好像你要是不买点啥,就对不住人家似的,可大多数顾客都不会太买账,因为太假,使人觉得太虚伪;有一种生意人,常常薄利多销,让自己和顾客都觉得满意;也有一种生意人,顾客问了价钱之后不买就开骂,好像自己是霸主,却不知从此少了多少顾客啊!生意人啊,即使不说,大家也都知道你多精明,生意人啊,如果没有买主,你用什么赚钱?顾客至上,宾至如归,那是古往今来买卖人的古训啊,为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致,有的人却不明就里,自己砸了自己的招牌?

●日常购物消费少花钱的事实

    中国人总有个不成文的传统偏见:“便宜没好货,好货信得过!”也就说,商家卖比市场价便宜的商品,一定没什么好货!价格高的反而有它的品质保证!
    针对此话,温州人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之!
    也因为如此,国内许多商家不理产品优劣,也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值!”
    这个怪异市场现象,当然不能全说是消费者的无知所致。主要还是有些消费者,或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品,不实用,甚至影响健康等不良的经历,造成日后情愿买贵点的品牌货,而不敢再去相信便宜货!
    然而,作为消费者,我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”,我们需要了解该产品的真正实效,了解生产厂家,了解同类产品的市场价格比,了解同类品质的价格比,了解用过该产品的使用者的口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。

●生意人办事绝招

●做人与做事

 
●第一章 生意人办事要讲原则
没有规矩,不成方圆.原则就是办事的方圆,成事的规矩,行事的底线。一旦突破了这一底线,纵有多少技巧和方法,也将成为无源之水,无本之木。

●对人
  宽容
  坦诚
  尊重
  信任 
  公正
●对已
  守信
  诚实
  平常心
  心胸开阔

 

●第二章 生意人办事要讲技巧
    谋事是舟,舟山技巧就是桨,只有桨运用得好,舟才能顺风顺水,疾驰如飞.办事的学问,全在于技巧.之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效,是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧。

●事业
  有务而战
  谋事在人
  多谋善断
  欲取先予
  惜时善用
●交友
  由疏至密
  慎贬重褒
  恭则不悔
  宽人严已
  和而有争
●婚恋
  欲擒故纵
  适时出击
  历久弥新
  捕捉温柔
  给恋人留一个空间
  沟通建立信任

 

●第三章 生意人办事要讲分寸

    俗话说:“过独犹不及。”有些棘手的事情的处理,发生之时,立即解决,可能会火上浇油,使事态发展愈严重,而冷却几日,薄西山使当事人恢复理智以后再处理,就可能会大事化小,小事化了。所以,处理事情,掌握处理的火候,对事情的成败至关重要。

●分寸通则
  因人而异
  因地制宜
  因时而移
  因事而异
●工作中的分寸把握
  少说多做
  切忌恃才傲物
  不能锋芒毕露,也不能默默无闻
●交友上的分寸把握
  往来有节
  互不干涉
●婚恋上的分寸把握
 

●第四章 生意人要学会讲话

    语言是一把双刃剑,说得好,利人利已;说得不好,害人害已.如果没有想好说什么,就干脆什么都不说;如果说出的话引起别人的反感,要即使挽回僵局;如果说话经常不招别人喜欢,就要回来好好学学说话。

●会讲话是办事成功的前提
  怎样把握说话的语气和语调
  如何克服说话紧张症
  不可忽视神态举止
  如何避免交谈忌讳
  怎样与陌生人讲话
  怎样讲话受欢迎
●说话的分寸
  幽默的分寸
  玩笑的分寸
  赞誉的分寸
  自我推销的分寸

 

●第五章 生意人要学会应酬

    应酬是办好事情的基础,一个不会应酬的人很难成功.尤其在现代社会,在交往日益频繁的今天。会应酬或者善于应酬的人,办事往往很顺利.因此,某种意义上,应酬也是一种办事。


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