质次价低做生意，质高价高做事业

质次价低做生意，质高价高做事业

电动车行业发展到现在已进入高增长的后期，随着产能过于扩张和市场竞争的不断加剧，行业经历了多次整合和洗牌，很多规模小，质量次，没有盈利的企业被淘汰。虽说如此，某些电动车厂家仍然为了获取短期利益，以质次低价产品参与市场竞争。事实证明，有些经销商为了短期利益与这样的厂家合作，以所谓 的“物美价廉”产品来 吸引消费者。实践证明不但给消费者带来损失，同样将会给这些经营者带来损害。一个牌子卖不动了再换一个，最后是关门走人。没有回头客，只是做生意，经营质次价低的产品是成功经营电动车的天敌。

    说到，“物美价廉”，曾经左右着国内很多行业经营者的成败命运，“靠低价迅速占领市场”的手段在头些年曾经是很多经营者的制胜法宝，但电动车行业发展到现在，靠低价的产品坚持到现在的寥寥无几。天津王庆坨曾经有几百家自行车、电动车地摊工厂，在上世纪90年代末到21世纪初风光无限，随着电动自行车市场竞争的加剧，王庆坨只剩下少数重品质的厂家，其他厂家都退出了竞争；相反，天津市区内追求品牌和品质的工厂都生存了下来，逐渐做大做强，最终成为电动车、自行车的名牌，爱玛、小鸟等就是例子。

事实上，纵观一下中国若干年来民族企业的发展史，不难看出，凡是靠价格取胜，靠低价位赢得市场的企业和经营者，尽管也曾经短暂的辉煌，但最终还是被市场所淘汰。从经营学的角度来讲，一个成功的企业，一个成功的经营者，都不可能通过真正的“低价”获得长期、持续的发展。温州曾经是质次价低皮鞋的产地，但当这一恶名笼罩在温州皮鞋产业而挥之不去，导致产业灭顶之灾时，温州人重塑高质高价大旗，终于实现了品质的整体提升，成为全球高档皮鞋的贴牌中心和产业基地。真所谓质量才是生存的基础，做品质才是做事业。

   电动车行业是个涉及民生的重要的行业，一方面，电动车质量关系到消费者的人身安全，电动车的安全系数靠各个优质零配件的优化组合，质量好自然价格高，当然在高端媒体做广告的品牌价格虚高，另当别论。天津三枪电动车公司所有产品皆采用高品质配套，电机全部使用24mm厚磁钢，而很多一线品牌电动车却用22mm-23mm厚磁钢，甚至用带塑料套的产品，效率低3-5%的百分点，续行里程少5-10公里，电机成本相差近30-50元。控制系统以公认的控制器第一品牌晶汇为主，效率很高，基本无返修，而很多小厂以30-40元价格的控制器充数，性价比大打折扣，价格是低了，但整车效率低下，返修率高，回头客很少。高质量的产品起步虽难，但会越来越有回头客，经过几年发展，就会成为当地的名牌货，选择高品质的厂家和商家不是短期的交易而是长期的事业。

   从消费者角度来讲，人们真的希望买到的是“物美价廉”的低价商品吗？我们都知道这种商品根本不存在，所以，你的低价商品一定是“物不美，而价廉”的。无锡曾经是抵挡摩托车的生产基地，在上世纪90年代对广东和浙江、台州中高档摩托车冲击很大，十年后，无锡摩托车产业基本上消声觅迹，但广东则出了豪爵、五羊本田等靠质量、走品牌之路的摩托车巨鳄，台州更是在摩托车产业之上诞生了更高端的 汽车产业。在电动车时代，无锡又将重演这一过程，目前无锡电动车企业向浙江台州的快速转移已成趋势，虽然无锡的电动包车便宜几百元，但经销商还是爱买台州货，原因是价格虽贵，但是都是按摩托车标准制造的。所以从这个意义上讲，没有一个消费者会真正喜欢“低价”的商品。他们希望能买到“高质”商品，性价比高的产品，为消费者真实的购买心理必定是“价格高的东西一定是好东西”；“价格低的一定质量差强人意的”

另一方面，对于电动车经营者而言，要想长期发展并获得利润，与一个厂家产品的竞争力是分不开的。例如：品牌的建设、产品线的规划、稳定的质量体系、新品的开发速度、宣传、服务模式的创新、渠道的建立等产品竞争力的七大方面是经营者选择厂家的必备条件，缺一不可。有的电动车品牌广告震天响，中央一套黄金时间每天都有，老百姓耳熟能详，但很多地方它的专卖店就是不见卖多少电动车；有的电动车品牌价格特低，但却很少有人买，开一家店死一家店；有的电动车品牌拥有很多专利，外观也很漂亮，价位合理，可就死活不上量；有的电动车品牌质量还不错，价格适中，可就是产品老化，卖的越来越差，最后专卖店被迫改牌子。产品竞争力的七个方面是一票否决的，质量、品牌、价格、创新、售后、宣传、渠道缺一不可，只有高质量价格适中，品牌有知名度，产品有创新，售后有保障，渠道优质的产品才能最终生存下来，并使经营者拥有长期盈利的事业和成功的经营。

   杂牌货质次价低，性价比不高，起得快，死的也快

   名牌货质高价高，性价比不低，起得慢，起来就死不了。

   有的人说“物美价廉，又好又便宜”，这东西少。

   有的人说“便宜没好货，好货不便宜”，原则上讲没错。

  所以，经销商在选择电动车品牌的时候一定不要陷入“低质、低价”的怪圈，一定要选择产品竞争力的七个方面均较优秀的厂家的产品，与这样的企业合作才是我们电动车经营者的明智之举，才能够在以后更加激烈的竞争中发展壮大。