大买家找到一个理想的供应商，和供应商找到一个心仪的买家，彼此惊喜兴奋的心情是一模一样的。大买家到底什么样的脾性呢，供应商要做到明明白白。
“不只是冲着价格来”
大买家最看重的是产品对口，即主打市场、产品档次、价位优势等。价格只要差不多就可以了，如果价格太低反而不放心。走中高档连锁品牌的大买家一般不压价，但一定强调质量。
大买家最怕遇到质量、设计都一般的供应商。每次提改进要求时，只会用降价来应承，而不是改进产品。事实上，供应商第一次报出的价钱已是大买家接受的心理价了，想跟你合作，所以才来提改进要求。
过去大买家一直爱压价，可以压到供应商几乎没钱赚，最终逼得他只能偷工减料。质量不好的货出来，双方都损失。如今，他们更倾向于保证供应商一定的利润，比如25%左右，但一定要保证价格透明，比如用什么材料、什么价格，据此来核算成本，最终定价时会高出这25%留给供应商。
“量身定做最好”
很多供应商一见到大买家，就滔滔不绝地介绍自家公司和产品，然后甩出一堆报价单，说这个产品如何如何好，价格如何如何便宜。对不起，大买家会说你不都不了解我，我可没时间陪你漫谈。面对如此冷遇，供应商也表示很受伤。
其实大买家离不开中国供应商，挑剔冷淡只是表面。只要对其多多了解，发现真正需求，大买家会对你非常感兴趣。简单来讲，要了解买家背景、需求，为买家量身定做。
首先是大致了解大买家的国家文化背景。要想把产品打入一个国家市场，这个国家文化背景是一定需要去了解的。大买家的工作习惯以及采购偏好都受此熏陶，对其有根深蒂固的影响；其次是详细明白大买家的购买习惯，包括平常的采购量、对产品款式设计上的偏好、特定产品上的采购计划等等；最后是细致摸透买家本身，包括公司背景、国际采购经验、对价格接受度、对产能的要求等等影响采购决策的因素。
将大买家脾性“一网打尽”后，针对买家提出一整套量身定做的个性化供货服务，并打包推荐给买家，买家绝对认为这是专业加靠谱的供应商。
“沟通很重要”
大买家跟供应商沟通，最喜欢能够很快理解买家意图，并能快速反应的供应商。这种反应可以是“以我们工厂目前的状况，能不能达到该要求”、“如果做，会有哪些问题出现，可不可以这样改进”等等。这说明供应商能准确估计自身情况，还能对未来调整提一些预见性建议，而有些建议可能高于大买家预期。
当然供应商跟买家接触之前，一定好好做一番功课。比如大买家的目标市场在哪里，比较青睐哪些产品，自身能不能提供产品，产能能不能保证等等。有如此准备之后，在沟通时就有谈资。大买家会觉得被重视，沟通的时间成本也会大大降低，同时也会认为供应商很懂行，可以放心与之合作。