网店不再担心货源出处

更新时间:2011-03-26 19:23:00 信息编号:97515
网店不再担心货源出处
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 随着电子商务的发展,淘宝占据一哥位置。我的淘宝小在我紧张激动的时候开张了,如今本小二在淘宝创店至今两月有余,实际经营一月有余。因为当初找不到合适的货源,也不明白货源对开网店的意义,当人家介绍代理可以不用投入资金、不用自己拍照描述、不用自己理货发货、轻轻松松就可以经营时,本身就是菜鸟的我就热情满腔地投入到淘宝大军中,以为这么简单自己就踏上了创业之路。在经过近一个月的实际经营、特别是经过了这个史上最长的长假后,代理经营的弊端就凸现出来了,这才真正明白:原来“货源”在淘宝经营中是多么地重要啊!

    以下,就是自己在实际经营过程中遇到的问题及体会,一一在这里举例说明,是希望能给各位新手朋友提个醒、作个经验借鉴,前辈高手看到了可别笑话我哦:

    一、首先,代理的利润空间非常有限。无庸置疑,代理商的最终目的就是为了赚钱,并不是在“学雷锋做好事”。所以,在一切顺利的情况下,他在给你货物时,他自己已经实实在在赚到了“第一桶金”,你也想要赚钱的话,只能在此基础上再开发、拓展利润空间,但是,每一种商品都有自已的市场定位,你不可能狮子大开口地漫天要价,顾客也不是傻子等着被你宰。这样,赚到钱的难度就大了很多,机会也就少了很多,你只能永远为他人作嫁衣裳。

    二、因为货物是在代理商处、代理商直接替你代发货,你自己对于商品根本是看不见、摸不着,跟买家一样除了看到商品的图片及文字描述外,其余的一问三不知,不要说性能、品质这些专业的问题,就连一些普通的细节也不清楚,如外包装、重量等,这样只要碰上一个稍懂行的买家,就会洋相百出了!在这样的情况下,还有哪个买家会放心买你店里的宝贝呢?!再好的买家也要吓得逃走了!

    三、因为不是自己发货,没有亲自看到发送的宝贝情况,也没法亲自跟物流交流。有时代理商不给你及时发送你也不知道,打个比方,如果有无良代理商以次充好给送到客户手中,被投诉的也只能是你啦!反正一切都不在自己的掌控之中,心里没底,跟客户说话时都没法理直气壮。就说在这次长假吧,有客户要订货,但是代理商休长假去了,没法联系,我只能擅自给下了订单,并且客户也及时付了款,但是发货一直等到代理商休完长假后才完成,你说我对客户有多难交代啊?最要命的是:代理商给发的货不是图片上那款,等到客户收到货后跟我发火了我才知情,再跟代理商联系时,回复说没有图片上的那一款了!您说我有多恼火啊?本来,因为没有及时发货已被客户埋怨了,现在又出现了这种情况,换作是我自己,我想我也要发火的啊!——唉!都是代理惹的祸!

    四、因为货物没在自己手上,好多不是问题的事都成了问题:库存有多少?客户所需要的款式、型号还有没有?这些最基本的情况都不能及时了解到,给推广、发货带来了困难:代理商不可能每天一打开电脑就向你报告所有的库存情况,你自己也不可能事先知道到时客户会看中哪件宝贝而提前有所准备,一旦有客户前来咨询、你再转身去问代理商时,出现的就是手忙脚乱的情景了——而当客户问到你不了解、不熟悉的宝贝情况时,手心、脑门的汗都会急出来了~~~这可不是我现在在这里“吹”啊!我就真实地遇到过这种尴尬情况,有时被客户问得急了,真是连“希望客户主动放弃这次购买”的念头都在脑海中闪现了!!!

    五、不做宣传、推广,没人知道你的店铺,也就没人上门;想集中火力主推一款商品吧,又怕断货!别下了大力做了宣传见效后,没多久就供不上货了,这不是更冤啊!唉!真是左也难、右也难,要做代理就是难!!

    以上我所说的,都是做代理的“弊”,当然,做代理也有它“利”的一面:不用资金的投入或者投入很少,不用自己拍照、写文字描述,直接“拿来”就行(关于这个“有利”,对于一些刚开始涉足淘宝的朋友来说,做代理可以是一种好选择,但这“利”也仅仅是相对于新手卖家而言:门槛更低,更容易上手,虽说利润不大,也就当作是在积累经验、积累信用吧!呵呵。

    但是,如果想在淘宝上持续发展、不再替他人作嫁衣裳、有个属于自己的光明前景,那您可一定要作好自己有货源的计划与准备——当然最好是直接找厂家合作了哈!俗话听得多了也就成了真理:没有投入哪有回报?高风险伴随的是高回报,天上不会掉馅饼………

    长假过后,,我就开始留意各种商品的销路及进货渠道(现在回想起来,当初冲入淘宝是多么地盲目啊!人家都是有备而来,大概只有我这个菜鸟是光凭着想像与满腔傻劲闯进来的吧?呵呵,自我解嘲一下!

    当然啦,我现在还没到那种“想更大更强发展”的境界,所得出的体会也只是相对于吃到苦头后才有的经验教训。不过,能提前吃苦头也是件幸事啦:可以让我少走弯路、让我快速成长、提前进入状态。

    如果能找到几款好的货源,我会马上加入淘宝直通车作重点宣传与推广,以点带面地做,相信这样做一定会比现在的境况好很多,呵呵。现在嘛,就一边慢慢地学慢慢地做慢慢地积累经验积累信用,一边就着手找好货源了——向着光明前景出发!




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