软文营销黄金全集系列(之一)--无敌软文基础大揭秘

更新时间:2013-07-04 13:39:00 信息编号:97960
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各位老师以及同学们好,我是悍蒙中高档女装,真名:聂志新,上海悍蒙服饰有限公司总经理,阿里巴巴讲师,社区营销班讲师,能源矿产版块副版主。很荣幸能在这里和大家见面,在这里我就不多介绍我自己了,因为刚主持人已介绍了一些,从今天开始,我们将开始我们的系列课程《各种软文特性以及一些写作技巧》全方位多广度介绍软文的知识。好,今天是我们的第一课,今天的内容是《1.软文的四大法宝9大禁忌、软文的弊病与本质、软文的5要素12把利剑,营销案例分享》。

一、           什么是软文:是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。她是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。我们另外也有这么说的:“文章千古事,得失寸心知”,软文即文章,文章即软文,要写好软文,当从文章下手,曹丕曾言:“文章乃经国之大业,不朽之盛事”。 软文之软,实则写文章的功底,因此,要把写文章作为一生的能力加以锻炼,永远不要为了写软文而写软文。

二、           软文之“四要” 1)主题要突出文章不论长文短文,都要围绕一个中心,把所有的篇幅、段落,以至每句话、每个字都不要偏离了主题。正所谓:说者无意,听者有心。无论写什么?一定要扣紧主题,不能乱分杈,还要收得紧而又紧,不让每段、每句、每个字游离主题,不管长短都要紧凑,绝不能拖泥带水。开头要重视

2)文章开头很重要,也被称之头“凤头”,用高尔基的说:“写文章,开头第一句是最难的,好像音乐里的定调一样,往往要费好长时间才能找到它。”一篇好文章,注定要有个好的开头。开头直劈是重要的写作特点,过于严谨的文章存在以下弊端:当你的文章常常过于注重修辞,过于注重章法,过于平稳地去写,你就不可能靠文章打响战役。当你的文章就没有了气势,就不可能被人们争相阅读,更不可能靠文章带动一大片的人,而你也绝不可能只靠写几篇文章,就马上能立地生威,引起大家的注意。

3)正文要分析文章要让人看起来非常有条理,文章的段落按重要性一、二、三向下排列,每一段的开头第一句话,通常是对该段内容的总结提炼。要注意消除每一个废字、废话是写作重点,分析是文章的重点,编辑的主要工作,就是删除废话,确保文章里没有一个废字,使之言简意骇,内容紧凑。人们喜欢读分析式新闻,就是因为这种新闻讲得特别透。当你准备写作时,你一定要想到两个字----“分析”,如果你的文章能注意到这一点,读者肯定非常喜爱。

4)  结尾要回味在文章的最后一段加入哲理:讲两句道理,或者寓言,或者引人思索的短小例子,常有前俯后仰之效,山高水长,令人回味。如:“螺丝刀虽小,可它也是一个独有的工具,你却常常离不开它。”  

三、           软文的九忌  

1)            忌“我”,对于所有写手来说,用第一人称是写作大忌,使劲介绍自己也不能。这样让人第一感觉就是不专业,就是在做广告,介绍自己的公司,产品等,容易让人产生反感。

2)            忌流水帐,文章太过简陋,写作太过初级,文中必须出现罗嗦的事件和描写,使文章既飘又散。但也不要自己都搞不清在说什么,言之无物当然也不行

3)            忌简单抄袭,我们常说天下文章一大抄,但即始抄,也不能让读者看是抄的,最简便的方法是删改,即删除原文大块的废话,保留精髓,再加入自己的思路和语言,就是截然不同的新文章。编辑看文章,先看写作手法是否简洁有力,段落分明,逻辑性超强,对于这类稿件,管理员二话不说就想刊发。反之,没有条理、叙事不清的文章,必遭淘汰。

4)            忌太哆嗦,要解决这个问题,必须舍得删,舍得改,大胆地删除自己写的废话,舍得将与主题无关的语言进行大段修改。编辑和读者不喜欢罗嗦的稿件。

5)            忌华而不实,务必每一个字言之有物,这是文章中的务实。编辑最喜欢看评论性的文章,最喜欢那些精彩的观点。因为编辑都是有文化的,而且他们希望文章更深一些,能让更高端更有文化的人阅读。就象卖东西,谁不希望自己的东西卖给世界 500 强,谁不希望自己的产品来个国宴专用,编辑也是一样的,对于那些普通读者看起来深涩难懂、高深枯燥的文章,编辑会深感这才是好文章。

6)            忌想要表达的环节太多,一文一议,一事一篇,不要试图在一篇文章中出现很多主题、很多人名或事件,读者是无法消化的。一篇文章讲几个角度是不行的。一篇文章,只有一个主题,作者想在一篇文章里表达几个主题,管理员和读者是不耐烦的,因为这些文章太散,管理员不会帮你发首页或者置顶。

7)            忌前后矛盾,文章中出现重复表达、前后矛盾、公私不分、上下关系混乱等等,都是不可取的。这样会给管理员看了印象不好,即使你下次写的好,多发生几次这样的事,也会让人感到你没什么水平。

8)            忌广告,偶尔广告一下完全可以,整段整篇写广告,人人排斥。广告是另人反感的,你如果都是做广告,不部分的人都不会去看,并且回帖或者是读者都会对你产生厌恶,给你打上不好的标签。

9)            忌道德底线,中国是一个道德伦理社会,只要不触犯道德底线,没有问题,一旦涉及道德问题将引发众怒,假如某作者说:“我在名牌大学毕业,我认为推销员只是那些没文化的高中生才干的工作”,结果两个字,“找骂”。

四、软文写作的四大弊病(写作新手们必阅)

1   弊病一:无法持续。不可否认,现在的作者比较浮躁,总是企图通过一篇文章就实现巨量的网站点击,或者实现大量的销售。热情是好的,但热情不持续,而且大多数作者,写上几篇以后,看到没有多少人点击,也没有为网站带来多少访问量,热情也就随即消亡,从而笔不写。有些作者,在写了几篇以后,由于没有经过系统的写作学习,结果越写越乱,言不达词,语不达意,停笔者不计其数。更多作者,有写作热情,也希望通过软文写作为自己的网站、为自己的企业创造价值,但是在学习上总处于观望状态,不能下定决心好好学习写作,扎扎实实地实现成功。一分努力,一分收获,写作需要长时间的积累,需要持续不断的练笔,要坚定信心,一定能成。

2   弊病二:难以下笔。写作是需要技巧的,就象武功的修炼,写作讲究功力。有许多作者,开始写的时候就头痛,硬着头皮往下写,实际

是,是没有掌握写作方法和诀窍,不知道怎样往下写。但恰恰这些作者,不问不学不追求,不揣摩与不思考。即便是这样费了“九牛二虎”之力硬着头皮写出来的文章,在投稿或在论坛发表时,也常常被编辑直接点了“删除”,或者在论坛中“底定江山”,为什么文章不受欢迎,他们从来没有反思过,因此一年、两年、三年,这一辈子也就停留在了“想写,但又写不出”的地步。

3   弊病三:只见广告,不见文章。


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