免费发布

淘客究竟喜欢什么样的店铺与商品

更新时间:2011-09-16 16:45:00 信息编号:98007
淘客究竟喜欢什么样的店铺与商品
供应商:
义乌市妙嘉电子商务商行 商铺
企业认证
所在地
义乌市北苑街道春晗四区8幢1单元205室
联系电话
86 0579 81589229
联系人
奉晓筱
手机号
15267366601
访问统计
443次
让卖家联系我

详细

淘客喜欢什么样的店铺与商品,恐怕是困扰万千淘宝卖家一大难题,对于新手更是不言而喻。淘客究竟喜欢什么样的店铺与商品呢?下面就这个问题谈谈自己的一点肤浅看法,希望能对同行起到一点帮助,同时也希望大家回帖,探讨这一淘宝卖家的“科研难题”。

小店创店于2009年11月,主营家居礼品、话费充值等业务,后因店名与实际不服更名,其实小店生意也是一般化,弹指一挥间,本本分分做淘宝生意半年过去了,卖出的产品屈指可数,信誉也仅有两颗心,所有才产生了本篇该文。经过多月对淘宝的深入调查和分析、揣摩,作了一些总结。淘宝、拍拍等就是一个现实网络市场,远远超过现实生活中的大型超市,它不仅能让淘客在家够遍全国,还符合70、80、90年代,尤其以80、90年代年轻消费者“蜗居”、“足不出户”的淘客懒散心理。

为什么这些懒亲们就愿意在家蜗居呢?一般来说,家是人们最值得依赖的地方,不仅温馨还熟悉着;二来,这些懒亲习惯在家蜗居不太好动,也是世界普遍肥胖几率提升的根本症结所在;三来,他(她)们过分依赖于父母和家,从而疏远了近邻与好友,或者他(她)们根本就不太擅于交流等等。于是乎,他(她)们就像被遗弃的家具一样闲置在家,而他(她)们的身心却又不甘寂寞与困惑,此时此刻,玩游戏、看电视、上网购物就成了他(她)们消遣的唯一方式和途径。

随着社会的快速发展,人们物资生活及其精神享受追求越来越高,人们不再满足出门逛逛本地的大、小型超市,或到公园溜溜狗什么的。70、80、90年代的人们更热衷于网上购物,于是让我们最终的赢家马云先生,更好地实现了他的规划目标,也成就了很多白领上班兼职做淘宝掌柜和上网购物的愿望。

那么,淘客们究竟喜欢什么样的店铺和商品呢?俗话说的好,人上一百形形色色,没有任何人能真正摸透每一个人的心理。看到这里,或许有人会说,你这不是瞎扯蛋吗?本文第一段就讲了只是谈谈个人的看法,和大家共同探讨一下这些我们卖家必须面对的问题。我认为要想做到亲们喜欢,必须从以下几个方面入手:

首先,店名简单易记寻、店面装修精美。以小店为例,在未更名之前卖的产品虽是“新奇特家居”等,初让人一看感觉摸不着头脑,不知为何物,从而失去了竞争优势。现更名后就比原来强上一百倍、甚至一千倍,至少亲们一看店名就能明白,这就是买家居礼品的小店。另店铺装修也是其中一项重点工作,不可小觑。值得注意的是,装修达到精美的同时要具备简单和时尚的因数,别让人走进去感觉一团乱,那可就因小失大,白白浪费自己的一番心血不算,还起了反作用阻断了自己的财源。

其次,产品质量及其商家信誉问题。虽每家生产商都把质量第一放在嘴边,要执行什么iso9000质量管理体系、iso14000环境管理体系、sa8000社会责任什么的,无非都是一些废话、空话,若都能很好的控制产品质量,试问我们能买到次品吗?当然也不排除有部分不法之商假冒生产,同样也有厂家把次品低价卖出回收成本等等。我们先统统抛开这些,如果你真想把淘宝做好,那就必须货真价实,诚信为本。这也就是我们接下来要讲的信誉问题,每天新开淘宝卖家不下千家,似乎都想去马先生这里分得一杯羹,我想用股市一句话,劝导那些用现金购进并库存的新卖家,“股市有风险,入行需谨慎”,我们的淘宝也同样如此,只是对于那些代销的卖家承担的风险较小罢了。

商家信誉很重要,对于新开的淘宝店、新入行的淘宝商、甚至老店都是一个挑战。新店新商家若没有稳定的基础,短时间内是很难有所回报的,相应也就产生了一些不法性可弥补因数,如:相互收藏、假买假卖、专业刷钻机构等等。本人并非呼吁大家去刷钻,请误错误理解,大家可以到淘宝社区、淘宝大学去发帖、回帖更为实际些,开店不易,别被马先生一个“封”摧毁了你的梦想,否定了你的付出和努力。

再次、商品价格、价值的波动。人可以分三六九等,并非是本人要划分一个层次,但现实就是这样。富人有富人的生活、穷人有穷人的想法,其思想观念和消费水平不同,也影响着我们淘宝卖家的产品定位、价格定位,但有一条却是千古不变的真理:卖家店铺精美、产品基本物有所值。

在我们众多淘宝卖家中,屡见不鲜的是店铺产品杂乱,似乎想让一店“海纳百川”,反而起到负面效果,呈现多而不精局面。另一方面,往往我们很多卖家在开店之初,仅凭主观意志开店,视为不可取。试想,一个只有店主喜欢的产品,不了解亲们所需不受欢迎的店,他(她)的生意从何而来。部分人可能存在侥幸心理,天下之大,怎能没有与我喜欢相同的呢?如果这样的定位,那也就是小孩子过家家——随便玩玩。

只有我们理性开店,定位准确,自然也就不愁生意不上门。在产品价格方面,我认为:并非是商品低价就能顾客多,这是一种片面的看法和见解。打开淘宝,我们搜索同一件产品,往往出现很令人吃惊的状况,有的价格甚至高的惊人,比最低价高出近三、四倍,而且生意还挺火爆。有人不经要问这是为什么呢?我的产品价格低廉怎么就无人问津呢?

上述因数,经过反复分析和论证,得出结论是:一、卖家和买家是长期合作客户,且卖家产品质量过硬;二、后期售后服务态度比较好,如小店一实例,某日发三个太阳能车用货玩具到某地,顾客反映三个产品两个在运输途中损坏要求退货,说实话遇到这种顾客真是老火,产品里三层外三层包装怎么可能坏,而且坏的挺出乎意料。产品整个不到十公分高,是一个娃娃坐在沙发*,脑袋没断书没有断,偏偏是娃娃靠着沙发的靠背断了,产品原包装系一个圆形透明塑料球,而塑料球上面没有一点挤压的痕迹,也就罢了,居然三个包装在一起的产品只坏了两个,而且两个都是靠背坏了,这明显是故意损坏。根据客户要求,小店选择了退货,怪事还真一桩接一桩,仍然是那个客户要的同一个产品,竟然收到货后又说沙发靠背坏了,真是无巧不成书啊,最终亲还是给了一个好评。三、价格适中。俗话说便宜无好货,亲们在挑选这些物品时,也用这句话作为价值取向。同一件产品最能体现出来,最高地也买的不怎么样,最低地也是一般化,只有中间价基本销量较好,或许也取决于加入消保的原因。

最后,服务态度要明朗。我们很多卖家,包括专职淘宝卖家,服务意识都比较欠缺,抱着一种无所谓的态度。其实不然,亲们往往在询价的过程中,实际上就是买的你一种态度,或许很多卖家也遇到过相关情况。亲们询问着,可能你一时态度不太好,或者回答稍微慢了一拍,亲们就离开了你店铺,致使我们错失财源。另外,对于你已经销售出去的产品,要定期进行回访,这是很多生产型企业销售部门比作的事情,为何呢?就是为了巩固二者之间关系,拉动增长销售内需,说白了就是留住客户。




关于义乌市妙嘉电子商务商行商铺首页 | 更多产品 | 更多新闻 | 联系方式 | 黄页介绍
主要经营:家居用品;日韩流行饰品;新奇特产品;收纳系列;美容用品;玩具产品;创意家居;卫浴用品;电脑周边;手机挂件;围巾鞋帽;玫瑰香皂花;马桶烟灰缸;七彩夜灯;暖手脚宝;打底裤袜;休闲座椅;储蓄罐;婴儿用品;药箱

      义乌市妙嘉电子商务商行,于2011年经义乌市工商行政管理局批准注册,坐落于中国第10个综合配套改革试验区——浙江义乌,主要从事于以“批发、零售”相结合的网上日常百货、家居收纳、冰垫、迷你风扇、袜子销售等业务。

义乌市妙嘉电子商务商行的特色是:品种多,样式全,价格低!
义乌市妙嘉电子商务商行的优势是:直接从厂家拿货,不经过各层代理商的加价,不产生中间各环节费用,没有摊位费,价格超便宜。
义乌市妙嘉电子商 ...

内容声明:顺企网为第三方交易平台及互联网信息服务提供者,顺企网所展示的信息内容系由义乌市妙嘉电子商务商行经营者发布,其真实性、准确性和合法性均由店铺经营者负责。顺企网提醒您购买前注意谨慎核实,如您对信息有任何疑问的,请在购买前通过电话与商家沟通确认顺企网存在海量企业商铺和供求信息,如您发现店铺内有任何违法/侵权信息,请立即向顺企网举报并提供有效线索。
您可能喜欢
顺企网 | 公司 | 黄页 | 产品 | 采购 | 资讯 | 免费注册 轻松建站
免责声明:本站信息由企业注册和来自工商局网站, 本站完全免费,交易请核实资质,谨防诈骗,如有侵权请联系我们   法律声明  联系顺企网
ICP备案: 粤B2-20160116 / 粤ICP备12079258号 / 互联网药品信息服务资格证:(粤)-经营性-2016-0009 / 粤公网安备 44030702000007号
© 11467.com 顺企网版权所有 发布批发采购信息、查询企业黄页,上顺企网