我在阿里巴巴做过一年的诚信通,很多人都说在网上付出了很多都没什么效果,我觉得是自己不够认真和坚持,不管是论坛营销、博客营销也好,作为企业,首先要重视自己的公司网站,再做联合推广,因此,企业网站的营销思路要清晰。
在和网站建设的客户交流时,有部分企业开始重视网络推广这块,有请专人来做但效果总是甚微。其原因也不知出在哪里?当我了解到客户方所做的营销工作后,一起做了一些分析:
客户所做的工作是:找行业网站发布供应信息;各论坛、博客都很活跃;邮件营销等。
在沟通过程中我所发现的问题,去行业门户网发布了供应信息:但更新频率并不高甚至自己都记不清楚在多少个网站发布过信息?信息发了,其介绍内容大多都是公司简介(并没有细节介绍某种产品)。
各论坛、博客都很活跃:问题是没有找到自己有利的主题,所写文章很少是跟自己产品、公司有关(即使你活跃大家也不知道你是干那行的),这导致了时间上的一些浪费,虽然博客不能篇篇文章都写自己的产品,但定位要清晰,好的定位锁向你在平时经历中寻求好的题材。针对博客、论坛如何定位不熟悉的朋友可以跟我线下交流。
邮件营销:个人认为发邮件要注意时间和内容,再个就是邮件地址准确度,随时要检测邮件发送效果,如何检测,建议企业在建网站时放一个“客户来路统计”的工具,这样就会知道每天访问你网站的人都是来自哪里,从而总结该在什么地方强化效率。
最后还有一个重大的问题:虽然客户在考虑要重新建个新网站,但对该网站的功能要求却是简单的很,只要产品能展示图片和介绍就行了?也不是说企业网站一定是功能越多越好,但至少要能让各搜索引擎不断的收录你网站的东西,不然产品加完了,就没工作可做了。
企业网站一般除产品展示外,常见问题、新闻中心、客户反馈这几项最好有,认真完善其内容不断能增加收录效果,也能加深客户在你网站中的印象和认可。
如何做好网站营销导向:人性化企业站点,建立初始信任;设置“客户评价”、“成功案例”栏目,增强网际信任;提供有力的承诺,巩固网际信任;内容第一,注重交流与反馈;追求有意义的访问量;展现企业产品的价值描述;设置简约有效的产品检索;完善faq(frequently asked questions,常见问题)设置;增强网页可读性。
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