韩尚优品：用快时尚定制“上瘾”的百货店

每七天上一批炫酷新款、走低价新锐路线，定位快时尚家居连锁的韩尚优品，瞄准小资白领快速布局国内一二线城市的高档商场，不到4年时间，在中国区的门店数量达八百多家。

　　速度的背后是对品质和成本的把控。有十多年零售经验的马欢女士，一直十分推崇快时尚的生活方式集合店。将时尚休闲生活百货理念带入全国，一方面从国外吸收原创设计，另一方面在国内通过招标竞争和买断制优选低价供应商。

　　快时尚瞄准小资白领

　　提起白领生活方式，很多人第一印象是精致、人性化。在北上广，将卖场设在各商业中心，以独立店、百货店和超市店中店的形式呈现，陈列精致不输百货公司，这种小百货连锁店被称为生活方式集合店，销售厨房用品、卫浴用品、家饰品、数码配件等，是零售业的核心业态之一，许多拎着LV包的时尚一族是它们的常客。

　　国内百货业日益低迷，这给韩尚优品这样的品牌抢滩中国提供了好的契机。韩尚优品中国总部位于义乌，其办公室的布置走时尚简约风，一如其产品的设计定位。产品中心办公室桌子上几个色彩各异的锥形瓶子是即将推出的新品包装，在市场上找不到相同的款式，但这不等于要卖得很贵，事实上，同类商品在韩尚优品的定价一般只有其他店铺的1/3.

　　在美国，消费水平比中国高得多，但质优低价的快时尚连锁店依然非常受欢迎，不少品牌的年销售额达到到500亿人民币，其中有5家公司已经上市。反观在中国，开在闹市区、主打时尚的连锁店倒有不少，但档次太低，谈不上有什么品质和设计，很多没经营多久就关门大吉。中档的有宜家，但它属于家居大卖场。韩尚优品类似于小宜家，把精致的小家居商品抽出来。

　　原以为在消费力不高的地方，人们会热衷于买低价商品，但实际调查的情况却相反，开在高档商场生意。而在同一家店里，穿着时尚的白领往往一买就是一篮子，看上去消费力一般的人则对产品不怎么感冒。

　　为什么会有这种反差呢?毕竟低价只是韩尚优品的其中一个卖点，对于品质和时尚设计，显然小资一族更在意，也更懂欣赏，相比之下，普通消费者大多还是守着“便宜没好货”的老观念，一时半会难以在他们身上打开市场，同时也反映了中国消费者不理性的表现。

　　由此，韩尚优品明确了自己的定位，把目标顾客群锁定18-35岁的小资白领。在店面选址上，全部布局在一二线城市的高档商场。每家店面积在100平方米左右，店里没有导购，都是顾客自助式地挑选。