观看为什么要做异业联盟?视频:
异业联盟其实并不是一个新鲜的事物,早在几年前就已经存在了。但是,随着社交电商的兴起,赋予实体经济更多的活力,异业联盟的玩法和模式也迎来了更大的想象空间。
而现在很多单店营销的策略,就好像一个孤岛,资源固然有,但是在获客效率与能力上可能会乏力。而打破孤岛现状的方法就是与其他商家结盟,进行抱团获客。
那就有人会问,既然要结盟,那我找同行业的兄弟姐妹结盟就是了呀?为什么要找其他行业的?
其实同行业联盟大的问题是由于竞争关系的存在,各商家之间的资源可能无法得到充分的共享。
而与不同行业的商家进行联盟,一不存在竞争关系,二是双方凭借彼此的品牌形象和资源共享,来吸引更多的客源,从而创造出更多的双赢市场利益。这就是异业联盟。
异业共享的优势有很多,主要的就是体现在:
一、降低营销成本
二、建立更加丰富的营销渠道
三、增强个体商家的竞争力
四、消费者获得更多利益
而在谈论异业合作的模式之前,我们也要先考虑合作的门店商家拥有哪些属性和资源,不能盲目的去合作。我们要先基于属性和资源,然后进行共享合作,就可以延伸出多种异业合作的方法:
一、渠道共享
二、客户信息共享
三、商品服务共享
四、促销共享
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