| 前两天在浏览网页的时候，无意见发现“有关销售高手的话题”。 我近段时间一直都很关注有关销售的信息，由于我打算专职做销售。就进去看了一下，没想到文章竟然有十几页，本打算随意浏览一下，但看了第一章就有看第二章的愿望，就这么一直看去，竟然看到下战书五点多，都放工了。 看过之后，第二天脑子里老是重复着“销售高手是如何练成的”中讲的想要做成功的销售高手，首先要让见过你的人熟悉你，并且愿意做你的朋友。但什么样的自我先容能在一分钟之内让别人记住你，并且愿望做你的朋友。 在我几年的工作当中，也做了良多次的自我先容，一般就是说：我叫xx，来自浙江绍兴，很兴奋熟悉大家就完了。但这样千篇一律的先容，只有是在后期多见几回面并且有了大概的沟通之后，别人才会熟悉我。假如只是在某个场合这样先容一下，随后大家就各奔东西了，这样肯定不会有人熟悉我、记住我。 昨天我又打开那个网页，没想到还有视频，我又花了四个小时看了一篇。总结： 1、自我先容（做销售的首要前提要让客户熟悉你，并记住你。而不是过几天客户就把你健忘了）。 先容自己的时候，给自己的名字叫上你人生的定位，把你的长处放在名字中诠释出来，让客户对你印象深刻。 你可以把自我先容分成几个版本，一分钟的先容该怎么说？假如客户给你5分钟该说什么？30分钟该说什么？60分钟该说什么？ 专业和非专业的区别在销售中是怎样体现的？ 如：学唱歌，非专业人听着某首歌好听，会把歌拷贝到电脑上，先随着哼几遍，再记住歌词，随着音乐哼几篇，感觉不跑调就会唱歌了。这样你的可以学会良多首歌！但专业者则会唱1234567就单练这几个音符就能练半年，然后再加几个啊，又要练很长一段时间。或许两三年后ta转业了，但到了普通人当中ta唱起歌来绝对比没有受过专业练习的麦霸唱得要更好。 所以想要成为专业的销售高手就要训练基本功，用教练练习运动员的方式来练习销售员。一个自我先容做得不好，就再来先容，一直做到能用不同的版本来做自我先容。也就是我们平时所说的专注、专业。 2、判定出是不是一定要买这种产品的客户，如若不是，说再多都是做无用功。 3、假如是一定会买这类产品的客户，了解客户的真正需求。接着先容迎合客户需求的产品上风及特点，并给客户分析竞争对手产品的特点及劣势。事先给客户打上“预防针”。当竞争对手向客户先容时，客户的脑海里不自觉得就会飘出来你事先灌注贯注的观念。 4、了解客户采购这批产品的预算情况及用途，为客户做出一套公道的采购解决方案。 5、维护好客情。找出对方引认为傲的长处加以赞美和崇拜。 这是我自己的感想和总结，商友们有好的建议和留言欢迎分享！ |
销售高手是如何练成的？
更新时间：2009-10-07 15:00:00 信息编号：25593
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主要经营：铝塑板 ; 万能胶 ; 铝塑板 ; 复合门 ; 铝塑复合板 ; 铝单板 ; 铝蜂窝复合板 ; 铝蜂窝板 ; 阿鲁克邦板
江门市鑫源铝塑板业有限公司专门从事铝塑复合板的生产、产品研发的这么一个企业单位。公司的“鑫源牌”牌铝塑复合板连续八年通过国家建材检验检测中心的产品检验，都被评为优质产品。公司始终坚持“追求品质、创造名牌”的质量宗旨，通过ISO9001：2000质量体系认证。
公司不断增强企业创新能力，在产品的质量完善及产品研发上都不懈努力、不断创新。2004年在同行业中首家成功地研发出的新产品“铝塑瓦”，更获得国家建材产品创新 ...
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