包装即媒体，商品即信息，每一个产品包装盒就是一个广告位，货架之上，所有的商品都在自己说话，高低，只是商品自身能力的问题。在我的职业生涯里和商业咨询过程中，甚至包括我们所有人的日常里，看看自己周遭无声或有声的广告及营销话语里，有多少是美丽的废话？让你跟商品区隔得很远很远；再看看ta们的（或自己）公司的官网首页，又有多少抽象得让人麻木不仁的鸡汤概念，让人视觉聚焦不过3秒。过往一切匮乏的人口红利时代，人们因为资讯、知识的极度不对称，为那个商业市场产生了极其巨大的购买力。现下的商业环境里，一切严重过剩，一切都在趋于对称，包括商业、商品的话语体系，都是可怕的同质化。在我们昏沉的潜意识里，几乎都在诉求自己的高尚文化，特别怕人们说他没文化，所以特别在意一定要表现出有文化有格局的高冷样子，然并卵，这跟消费者有鸡毛的关系啊，顾客的动机是什么？商家的动机是什么？简直就是鸡同鸭讲…。
在商业的话语体系中，在产品包装的话语设计里，商家以及包装设计师，对语言与行动的关联关系了解多少？对我们自己的大脑思维机制又探索了多少？……
最近，我在微信朋友圈看到过一段超有功力的微信营销话语，不如分享出来大家感受一下。内容： 孩子成绩落后于其他同学应如何提高？孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发？教辅读物琳琅满到底哪本最可靠？学校老师良莠不齐对孩子有何影响？校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？——周大夫无痛人流～～～从根源上免除您的烦恼！！！
我们再看看某商家开发了一款创新型晾衣架，专门为阳台晾衣而创新设计的，电动或手摇升降随人，衣服之间疏密可调且能固定，衣多不挤，风刮不掉。可惜产品的包装话语及有声广告语却是这样说：「xxx牌晾衣架，我家晾衣真方便…」只可惜商家根本没有从产品中提炼出一个usp（强势卖点）送到消费者的心坎上，市场购买力可想而知。
以上两个案例分享，哪个更让自己注意？哪个又让自己记忆深刻？就目前中国本土产品包装，几乎都在美观上用力，却鲜有人在文字话语上下功夫。不信贴出几图：
以上案例，你第一眼注意到了那一句话语？哪句话语又让你产生兴趣？哪句话语让你产生联想？很多时候做产品包装，很多老板或设计师为了文辞之美或者显得高大上，而丢掉了话语诉求的初心，诸多包装设计师也是一样，为了美学本身却忘记了信息的触发力。做包装就是做广告（广而告之），做广告，不是为了表现人（自己），而是为诠释产品去做刺激源。当然，这也是人们思维机制的顽疾，也是一个大家都有的两个不好的心态。其一：人都太在意自己在ta人眼中的表现，而没有聚焦于解决问题；其二：人大都或多或少地有自卑情结，老担心人家说我的设计不好，而不记得专注于解决销售的问题。我们不妨反其道之：其实自己就是消费者，所有的顾客，面对商品时，都是在关心自己-“这与我有什么关系？更高层面的焦点就是：我如果买了这个，别人对我的评价会如何？
在市场营销层面，话语就是权力，产品话语就是根据广场效应去制造权威，就是围绕“功能、工艺、安全、便利、科学、产地…”去暗示“值得”。为自己的产品（或品牌）设计话语体系，无论多么复杂的业务，资讯过剩、信息碎片化的时代，做为产品的二次开发商（包装设计）必须彻知：「一句话讲的彻底明白，一句话即时打动顾客心」的实用性。包装设计的目的，一是要顾客看见（注意力），二是要顾客有兴趣拿起来（概念的区隔），三是要顾客能决策（指令性暗示），买回去（无论功用性或者情感心理地欢喜，值得…）。
从学术的角度而言，什么是符号？抛开那些标志性的铭牌与图形，世界级的学术大家说“语言就是符号化的一种”。这里我们不用装做懂的样子去探究是与否，我想从另一个维度解释说：其实，人都是条件反射的联想型动物，你讲别人听，或你听别人讲，每一个言辞和每一句话语，都会即时让我们的大脑产生一种意象情景。比如我现在说：[请不要去想象重庆麻辣火锅沸腾的样子…],怎样，你脑海里掠过了什么？不是让你不要想象吗？又比如我说：今年过节不收礼…你想到了那对卡通爷爷奶奶吗？今次在这里，我们先不探索人的大脑思维机制或奥秘，但是我敢说：人就是符号化的动物，人是见刺激源就条件反射的本质。人……
至此，我们做产品包装，到底重在美学还是营销的话语体系去做刺激源？可能各说各有理，但，我想提醒一句：这个世界都在做的，即便再好都没啥新鲜？如果所有人都在研究如何创新，你一个人在精益求精地做传统产品和服务，那么，你才是创新，你才有市场。做产品创新包装，奥妙在哪里？话语体系怎么设计？文学语言好还是口语化的好？神彩优品的智囊团专家，会一点一点的破拆剖析给你听。来，才会交互，交互，才会发生。
我们会发生什么咧？想不想听关于大脑思维与购买心理之间的那些奥妙？比同行更会让产品好卖的产品包装盒开发营销工场_神彩优品