化肥行业：在风暴中寻找光明

“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”以这样的诗句来描述当下的中国经济以及农资行业的现状，是准确的。2009年已经过半，化肥行业在金融危机与行业困局中奋勇前行，当各种困难与矛盾交织在一起的时候，一些人在市场大潮中无奈退场，而更多的人却正在用实际行动化危为机，弯道超越。 　　风雨兼程这半年，我们感受到了这个涉农行业的强大信心，眺望农资行业前路，我们发现了艰难时刻中国农资行业的新亮点。 　　行动，行动，还是行动 　　山东烟台，一家曾经颇具影响的农资公司在今年春耕时节已经大门紧闭，在高成本硫磺的重压之下，这个公司终于就此画上句号。同时，一批批尿素企业开始限产、停产，许多复合肥企业也开始“休养生息”。在金融风暴中，这样不好的消息，在农资行业悄然蔓延。“还要坐以待毙吗？不可能，没有任何选择，我们只能行动，行动，还是行动。”中国氮肥工业协会一位负责人语气坚定地说。 　　湖北宜化集团作为尿素产业“领头羊”，也同样感受到了这场危机的寒冷，他们用行动来迎接危机。氮肥行业状态低迷，宜化集团的氮肥业务也同样面临利润减少、销售难度增大等问题。但宜化毕竟是多元化发展的特大型化工企业，除了化肥板块，还有pvc、纯碱、磷化工、煤化工等其他板块。宜化成熟的产业链以及“分筐装蛋”的经营模式，为化肥板块提供了强有力的支撑。 “挖潜增效，向管理要效益；调整结构，向市场要效益；创新科技，向技术要效益；建好项目，向规模要效益；抢抓机遇，向发展要效益”。宜化语录式的指导思想，最终转化成实实在在的企业行动。 　　在大地震的考验中，四川蓥峰实业这个化肥企业已经成为中国农资企业坚强不屈的精神象征。在行业不利的境况下，蓥峰公司减少远距离运输省份的市场份额，把主力市场转移到四川省附近的省份，集中优势力量做好西南区域的市场，减少由运输带来的成本消耗。同时，调整定价策略。定价从以前由厂家定经销商执行，变成现在的从下游往上定。这样定价保证了流通中各个环节的利益，也给了经销商很大的信心。“金融危机，我们企业也遇到了困难，但地震那么大的灾难我们都过来了，这点困难对我们来说不算什么。” 四川蓥峰实业有限公司营销公司总经理杨得先这样说。 　　浙江农资集团从来不缺少“浙商智慧”，针对今年农资经营风险较大的局面，浙农集团把重心放在注重风险控制和管理，往年一般都要投入10亿元左右的肥料库存资金，而今年投入的资金就大大减少。集团公司甚至提出，今年农资业务不考虑赚取经营利润，而是尽量控制风险。在风险可控的前提下，也只与有长期战略合作的肥料生产企业进行大额的业务往来。 　　作为区域农资流通企业，河北金桥农资公司在上半年也受到了很大影响，但是金桥迅速寻求到新形势下新问题的解决办法。公司通过品种整合、加大宣传、薄利多销、快进快出以及“保兑仓”业务等多种举措实现了在危机中的突破。 　　磷铵将成亮点中的亮点 　　在一片迷茫中，找到方向至关重要。农资行业未来亮点在哪里？成为行业关注的共同话题。 　　在云天化国际市场部部长任亚杰的办公室里，几盆绿植生机盎然，让人真切感受到在金融风暴中这个磷铵领军企业的坚强和活力。“今年下半年，磷铵将成化肥产业亮点中的亮点。”任亚杰开宗明义。他认为，从去年开始硫磺跳水到现在，硫磺价格基本到底，不会出现大起大落；同时磷矿价格也基本稳定，仅局部地区高端小落；合成氨价格稳定，南方地区合成氨价格受无烟煤利好利空因素交叉影响略有震荡，这些成本的稳定对二铵形成有力支撑。同时，与复合肥横向对比，二铵的含量较高，而且单养分价格比复合肥低10元左右，同时，钾肥价格的支撑使复合肥难以降低成本，如果农民算经济账，二铵比复合肥更划算。任亚杰表示，下半年全国二铵销量会有大增长，磷铵的春天将最早到来，在化肥行业新一轮的复苏中，磷铵可能成为行业发展的引擎。 　　在记者调查中，尿素、钾肥以及有机肥等产业在未来发展过程中都各具亮点。在金融危机以及产能过剩压力之下，上半年全国尿素停产650多万吨，达到总产能的10%以上，而由于出口受阻，大量尿素正囤积港口，这些因素直接导致了一批中小尿素企业在这场风暴中受损甚至彻底倒下。而对于竞争力很强的大型尿素企业，这也正成为企业释放产能的良好机会，同时也加速了尿素产业在老格局基础上的大整合。 　　在这场风暴中，国产钾肥企业成为行业亮点。中国进口铁矿石谈判最终以“一口价”而尘埃落定，这无疑给“如出一辙”的进口钾肥谈判明确提示，如果钾肥谈判谈不出一个让中国农民满意的价格，或许将继续成为社会关注的焦点。迟迟未能启动的钾肥谈判可能继续延迟，这给了民族钾肥工业迅速发展的机会，今年，盐湖钾肥、国投罗钾、青海中信国安几家主要国产钾肥企业都在产能落实与市场开拓各方面实现了“提速”。专家认为，我国钾肥的供不应求，为国产钾肥企业提供了广阔的发展空间，将成为推动民族钾肥工业不断扩张和发展的长期动力。 　　救世主就是我们自己 　　金融危机对农资行业的影响已成事实，但是，业内共同的认识是这场危机在很大程度上还是出自产业本身，行业产能过剩、产业结构矛盾、主要原料受制于人等等深层次问题集中爆发，又赶上金融风暴跨海而来，进而让行业陷入多年不遇的艰难境地。谁来拯救化肥产业，答案只有一个，救世主就是我们自己。 　　据统计，目前我国已经成为世界最大的化肥生产国和消费国，其中尿素产量已占到全球产量的三分之一，磷肥产量已超过美国位居世界第一。我国氮肥生产在1997年开始盈余，而近十年氮肥产量更是以年均增长6.7%的速度发展，最终产能过剩。以氮肥中所占比例最大的尿素为例，2008年底，全国尿素年产能已达5900万吨，当年尿素年需求量为5000万吨左右，产能过剩900万吨左右。预计2009年国内新增产能约为430万吨，总产能将达到6300 万吨。全国工农业化肥用量总和为5200万—5300万吨，产能过剩超过1000万吨。 　　“每个人都认为行业这么大，淘汰的不可能是自己，怀着这样的心态盲目追风大发展，结果造成全行业产能过剩，然后再洗牌清盘。即使是市场经济，也没有必要付出这样的教训和代价。”业内专家这样指出，行业要实现稳健发展，主管部门要科学规划，企业更要保持理性。 　　“硫磺之痛”依然在许多磷铵企业心头难以拂去。2008年国内秋季的磷肥市场，暴风雨突然来临，仅仅8月至9月份短短两个月时间就完成了从牛市到熊市的蜕变，降幅之大、降速之快史无前例，磷铵行业普遍限产、停产，开工率达到历史低点，中国磷铵行业遭遇前所未有的艰难状况。这一切的根源就是一块受制于人的硫磺。硫磺价格快速大幅下跌，从最高的到站价格850美元/吨短时间内降至80美元/吨左右，即使按照云贵地区有长约采购的磷肥企业库存硫磺平均成本按照600美元/吨计算，降幅折合成人民币也已经超过3500元/吨，云南某大型磷肥企业库存硫磺40—50万吨，单是硫磺一个品种带来的潜亏就在十几亿元人民币。 　　专家建议，加快矿肥、酸肥并重发展高浓度磷复肥，以缓解运输瓶颈压力，减轻对国际硫磺的依存度。为此，国家应采取矿肥、酸肥并重的方针，由于矿肥基地的建设已经具有相当规模，磷复肥产能不应继续扩大，今后矿肥基地应以精细化工、磷酸盐技术、循环经济为发展方向，进一步提高科技含量。加大对具有硫酸资源优势的安徽、江西等地区高浓度磷复肥的支持力度，特别是要确保酸肥基地企业生产所需磷矿的供应。解决资源依存问题需要一个过程，在这个过程中，资源缺乏地区尤其是没有资源优势的企业更要吸取“前车之鉴”，科学理性发展。 　　风暴到来时，一切都将被危机和黑暗包围，在危机面前，信心是一切行动的根基，在黑暗之中，光明弥足珍贵。而在与风暴的较量中，如何发现个人乃至行业的弱点并不断修正，进而完善，才是中国农资行业在这场风暴中应该获得的真正意义 。