透过市场的冷热谈太阳能热水器

　　而是应该切实认真地研究自己哪儿做的不够，所以我认为企业不应该被市场的冷热所影响。哪个领域开发自己。现在更加方便、更加舒适、更加自动化、更加大流量上做文章，改变过去仅仅用来洗澡的认知，使之在洗菜、洗衣、洗车等等日常生活中全面享用热水生活方式，结果有些地方就做起来了看到很大的需求，所谓淡季、所谓经济变冷的时候，这种需求量不减反升，或者说：经济冷的时候我市场不冷。所以从开始创业到现在都不是以所谓的市场冷淡、购买力来决策，包括皇明十几年来的发展战略，似乎都记不得什么时候是经济危机、什么时候经济过热、什么时候经济不热，决策中历来不预计这些问题，所以我没有市场热冷的概念，做得只是关心是不是满足消费者的需求？产品、管理、市场是不是真正满足或者超出他期望 ? 只要满足了市场再冷的时候我产品也可以热。如果满足不了他人都热的时候我也可能冷，这是对市场冷热的理解，也是对商业的理解。

消费者潜在需求才是战略向导

　　有一个看似很正常的什么赚钱做什么 ” 商业现象：一个行业市场热的时候，身边。投资企业像潮水一样涌上来一片；当市场冷的时候，又似潮水一样轰然而退。这一冷一热，一涨一退的过程中，很多企业并没有赚到预期的利润，反而赔掉了很多，不但浪费了企业的资源，更伤害了一个行业。

　　不是跟着经济的动摇而升降，认为商业最根本的规律。实质的高水平的有竞争力的商业不应该跟着经济形势、竞争形势而升降，而是应该跟着民情、跟着社会需求、跟着用户的内心走，这是非常实质、非常质朴的东西。也就是说：商业的根本是建立在消费者的需求上，而不是建立在所谓的市场冷热上。如果市场有了过分的热，恰恰说明这种 “ 发热 ” 正在违背市场规律，违背消费者的需求，做了很多虚假的泡沫。犹如人的体温一旦超越 37 度，那就是病理上的发热 ” 说明企业的行为正在远离消费者的需求，远离市场规律，过热 ” 之后的过冷 ” 市场规律开出的罚单。www.taiyangneng51.com www.ntjzq.com www.ntsyjc.com www.haltjd.cn www.gongnuw.com

　　对产品、对服务满意意或者说引不起消费者购买的欲望。要是消费者愿意买，经济变冷反映的消费者购买力变弱、信心缺乏。有信心，有购买的热望，那市场就不冷了消费者不愿意去买，热情不高，说明产品吸引力不够，再深层次的说明企业对消费者需求创新把控不够，包括品质提升、感情需求上的追求严重缺乏。当企业集中精力去搞泡沫时，拚的竞争对手，关注的产品的价格，而忽略了消费者的需求才是主导。

　　绝大部分生产厂家不重视研究消费者的进一步需求，以太阳能(www.gongnuw.com)行业为例。而停留在既有的产品上打价格战，况且有愈演愈烈之势。而现有产品的质量寿命、管道的可靠性、配件的稳定性都还远远不够，更不用说高层次的需求了太阳能热水器(www.taiyangneng51.com)的使命是能源替代，替代电、燃气热水器。但太阳能热水器还有一些与生俱来的缺陷 ” 像不能即开即热，打开水管冷水要放好长一段时间；因压力缺乏而影响太阳能的流速和流量、或者系统出水忽冷忽热问题 … 如果这些问题不去解决，太阳能怎么跟电、燃气热水器竞争？但如果反过来，太阳能这么好的东西，如果跟电、燃气热水器一样好用，甚至比它还好用的时候又怎么能卖不好呢？又怎么能被他人放弃呢？这是太阳能面临的最大的问题。http://www.taiyangneng51.com/blog/post/66.html