芳泰纸业营销部 -李艾
顺利结束了纸业易贸承办的2010废纸市场论坛，整体的感觉是：认识了很多同行业的朋友，为今后更好的了解市场、作好市场打下一些人脉基础；再就是发现了自身的诸多不足，要在今后的业务和工作中不断完善，以适应变幻莫测的市场；最后也是最重要的就是寻找到了些许商机，当然这些需要在未来的路上脚塌实地的去探索。总之一句话：可谓感慨颇多啊！
对于这次会议，我想总结如下：
一）行业的竞争与合作：
买方：国内造纸厂开始趋向市场整合，逐步淘汰小规模的工厂，并从国家环保政策的导向性到原料供应的紧缺性，以及采购成本的加大，都不难看出，规模化发展的必然性。由此也造成了国内部分工厂的盲目扩容、增产，使‘浮躁’的原料市场更加混乱，如此下去不但加大了工厂的采购成本同时也会进一步威胁原本稳定的市场，最终导致企业恶性竞争、盲目整合、市场垄断。值得庆幸的是，很多工厂已经看到这些不良反应，并开始用提高生产技术、拓宽原料采购渠道、战略联盟等理性的应对手段去正面回击，为建立良好的市场格局而努力。
卖方：随着中国的不断开放与发展，成品纸用量的不断加大，加之国家对环保的重视，废纸进口量也在逐年增大，从05年的1703万吨到06年的1961万吨，增速可见一斑。随着该市场的加大，供应商队伍也由之前单一的美废、欧废扩展到现今的日废、韩废、加废群雄逐鹿，同时也因队伍的扩大，导致市场的混乱：价格暴涨暴跌、成交量萎靡不振等不良现象，可见严控供应商的资质和战略合作联盟的势在必行。
二）商机无限：
1）接触了一些纸厂的领导，虽说不是使用欧废的大厂，但是从和他们谈话的语气中听得出，未来原料的紧缺势必将促使企业拓宽采购渠道，只是这个还需要时间和过程；另外也从沟通中得知一些企业迫切需要特殊等级的废纸，以适应企业自身的发展。
如：慈溪龙凤、泰州劲松、莱芜东凌泰山纸业等
2）展会的另一个亮点就是：贸易商的日子越来越不好过了。随着价格的不断攀升、工厂采购量的不断加大、原料供应的紧缺、小型工厂的关停，都使得贸易商终将要退出历史舞台。但是，同时也看到一些机遇，比如北方造纸企业的美废情节非常严重，就可以依托贸易商先打开僵局，以完成角色的转换；
如：青岛鑫海丰纸业、青岛中林进出口有限公司等
三）自身的不足：
1）由于之前大型展会接触不多，致使会议经验较少，没能更好地展示自己的企业，丧失了一些机会；
2）与人交往中，还需要以谦和、沉稳、尊重的态度去与人沟通，不可过分张扬和张显个性；
针对这些不足，我会在今后的工作和生活中不断完善，谢谢！