时间好快啊！已经挣扎了两个多月，回想这几个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光跑得好快，在不知不觉中，壮实起来。可以说，新公司的成立、随之是拓展市场拓展客户维护好老客户、2013年是必拼搏必学；两个多月的时间，经过各阶层接触和实践中发现对于新公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。
一、虚心学习，努力工作；
（一）在2013年需自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路以及销售思路以及科学管理；
我注重客户要求客户重视程度为核心为成功为牵引，通过观察、亲自操作及摸索、实践去现场锻炼，较快地去熟悉。在几位大小师傅的帮助指导下，使我不断进步，逐渐摸清了采购原材料到车间到机械到压制到成型到焊接再到组装或拼接，安装，售后，管理，开拓，建立有利客户群等的基本掌握，相信自己会很快找到切入点，希望自己牢牢把握住工作重点和管理难点以及销售的要领。
（二）必敬业、必扎实工作、不能怕困难、勇挑重担，热情服务，诚信合作是我在本职岗位上需要发挥出应有的作用；
二、心系涌金，认真履行各项职责，突出工作重点，落实管理目标创新业绩。
（一）争取在上半年，制定完善的规程及考勤制度；下半年，实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中，车间，仓库，客户，加工制作到安装维护管理需要完善各种制度，有力地促进管理水平的整体提升和行政人员的素质。
（二）做好各种入库出库管理工作以及固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
三、主要经验和收获
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉个环节的基本要领，才能更好管理各岗位衔接好各部门。
（二）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
（三）只有加强树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作发挥极致。
（四）要加强与师傅们的交流，要与师傅们做好沟通，解决师傅们工作上的情绪问题，要时常与师傅们进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。
（二）经过几个月的磨炼我感觉自己在管理和工作