我经商多年，曾经无数次被长辈告诫过，他们给我的警示是：“要来多，不求利多”。“要来多，不求利多”是我老家历史延续下来的一句俗语。所谓的来多，就是生意要做的多，做大销售额的意思，利多不是相对于利空的利多，而是利润丰厚的，高利润的意思。整句话的含意是：做生意要追求高营业额，不要贪图高利润。这也就和现在商场上被广泛应用“薄利多销”四字有异曲同工之妙。
商家追求高利润，高营业额无可厚非，但是要做既有高利润的又有高营业额生意越来越少，因为在高度信息化的时代，每种商品的成本都高度透明，再加上有无数的同行竞争者，你怎么可能做到既有高利润又有高销售额？如果是垄断行业那可以，比如大家都抱怨本国石油价格高，但你有什么办法，价格再高你也要加这油，因为中石油和中石化价格是发改委统一的，是高度垄断的商品。所以他们可以享受高利润，同时又有高营业额。因为他们没必要为失去客户发愁，只要加油站门开着，就不怕没生意。
但是其他商品尤其是民营商品，你每天都必须为生意发愁，为企业的生存而忧虑。为在激烈的市场竞争中分得一杯羹，获得更多的客户，你就得迎合客户的需求，同时也要把利润的空间压缩到最低，否则就违背“要来多，不求利多”薄利多销的原则。如果客户少了，销售额下降，哪怕是利润率上升，对一个企业来说是一个绝对坏透的消息。无奈，只能压低利润，把广告投入加大等等。然而每家同行都这样做，就会形成恶性竞争，恶性竞争的结果同样使企业面临灭顶之灾。因为企业的税收、人员工资等各种成本费用开支照样要。如果企业都没有利润了，那办企业又有什么意思？企业不同于慈善机构，企业的目标就是为了获取利润。
说什么“要来多，不求利多”薄利多销，实则都是企业为生存发展应对竞争的一种手段。同时也是一种无奈之举，有哪家企业不高兴销售额和高利润率双丰收？但是现实告诉我们销售额和利润率往往是鱼和熊掌的关系。正是： “鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也····”