说是我在啊里上成交的第一笔生意，但是各位看完后就会明白，这次并不是我谈成了生意，而是别人在我这里做成了一比她的生意，这个人就是网络上小有名气的五金女孩冰微雨，我也是前一段时间在阿里的博客首上面看到她写的一篇《阿里让我从一个穷光蛋以及负债一万元到如今年赚十万的我》从这篇文章里我看到了一个女孩子坚韧的性恪和面对困难不屈服并勇往直前的可贵精神以及她对成功的渴望，并且通过她的的这种顽强的精神和不懈的努力她真的取得了一定的成功，这让我对她有了新的认识，并且想从她的身上学到更多的我所不具备东西，所以通过文章链接我找到了她，也关注了她的博客，通过和她交流的确让我学到了很多东西，也对她有了更多的了解，就在几天前我还想写一篇关于她的文章，没想到就在今天，我们又在阿里相遇了，可能是命运中的注定吧，我们这一次竟然谈成了一个合作项目，我很佩服她的能力很胆量，也很欣赏她的为人真诚务实，所以对她给我提供的项目也产生了兴趣，这就是我在阿里辗转32天后找到的第一个好项目！
下面我把今天我们之间的这段谈话内容分享给大家，也希望您能通过下面的对话对您将来的营销给予一定的启迪！
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查艳霞 (15:22:08):
最近生意好吗
史成国 (15:23:30):
不好,呵呵,我还没找到好的项目呢,这几天研究怎么做淘宝客呢
也不知道目标对不对
查艳霞 (15:24:20):
淘宝客是什么呀
史成国 (15:25:09):
就是帮别人推销产品挣提成
查艳霞 (15:25:27):
这个呀
这个很少的
你还不如自己做
你是在北方吧
史成国 (15:25:51):
我找不到喜欢的项目啊
查艳霞 (15:26:02):
对了，你在哪个城市
史成国 (15:26:04):
是的东北
黑龙江省大庆市
查艳霞 (15:26:20):
要不，你代理帮我卖我们的毛衣针
我给你出厂价格
史成国 (15:27:12):
这个销路好吗,我对这个市场没有了解过
查艳霞 (15:27:24):
好
利很大
因为我们是真正的生产厂家
义乌几个大的全国总批发商，就是做这个做发大财的
毛衣针一年的销量比一年大
全世界生产就只有黄山
其它地方的货都是从黄山拿的
史成国 (15:28:52):
有多大的利润空间,我是说产品差价上面
查艳霞 (15:29:25):
我们的碳化针
一般给客户在一百套的拿，是一元一左右一付
客户们卖一般是三到四元一付
买的小客户一般是成套的买
一套有长短款
也就是十八付
你算下
一个客户买一套你赚多少钱了
查艳霞 (15:30:26):
你可以做你们东北的市场
那些卖毛线的和毛衣的客户群
还有一些小的散客户
走量大利低的销售之路，你就赚得多和快
史成国 (15:32:14):
听起来真的挺不错,需要怎么运做呢,你有成熟的经验可以借鉴吗/是不是投入的资金也很大呢
查艳霞 (15:32:42):
投入资金不大
我十月份有一个南京客户，一个在家的妇女，她刚开始做的
一开始所有中高档的款式的都拿了货
然后卖了一个月，就知道客户群需求哪种多些，就再订了那些
查艳霞 (15:33:56):
听她老公说，2010年他们要专门做毛衣针批发
你可以先进个几百套先摸下你们当地的行情和客户群
像卖毛线的先把这类客户抢到手
每个卖毛线的发一些在那里
让他们一些利
查艳霞 (15:35:04):
这样卖毛线的客户吃到甜头了，自然会向你要货
慢慢你的客户群也打开了
史成国 (15:35:58):
初次投入大概有多少钱
查艳霞 (15:36:17):
也就是二三千元
主要是看你自己想打开多种款式和档次的客户群而定
如果你就打开一两种，就先只要投入一二千元
我听我今年刚开发的河北的一个客户说
他们一年也就是卖三四个月
查艳霞 (15:37:22):
这三四个月可以赚十来万元的利
史成国 (15:37:35):
这个目前真的不算是热门才不到十万看来发展空间真的很大，
查艳霞 (15:38:15):
项目不是说热门就是好的
你知道为什么义乌人做毛衣针会发财吗
主要是人人都认为是赚小钱
认为毛衣针没有大市场，
但是毛衣针量大
再一个全国性的总的批发商少
做的毛衣针批发的更少
查艳霞 (15:39:15):
加上义乌人老早就知道，全世界就黄山生产
外行人不知道只有黄山才生产
一般义乌人都知道，别的省和市的毛衣针虽然比黄山低，但是质量和性能无法和黄山比
再一个有的地方比黄山高很多
史成国 (15:40:29):
哦，要不我先试试，去我们大庆市所以卖毛衣的地方推销一下产品看看有没有人要，然后再回来看看有没有更大的市场空间
我有车一天就能跑很多地方，不过我没有产品怎么向他们介绍呢
查艳霞 (15:41:15):
肯定有人要
所以呀
你为了安全和风险小的情况下
我见意你先购买二百套左右
每个地方放一些在那
这样一方面是宣传，二来是你投放的资本也小
查艳霞 (15:42:20):
三来你也知道客户群需求量有多大
还有这种款式的在你们那销售如何
史成国 (15:42:30):
你是说不要钱，就放那里吗
查艳霞 (15:42:44):
你们当地的人，你还怕人家跑路呀
也可以便宜卖给那些毛线的老板呀
史成国 (15:42:58):
那到是
查艳霞 (15:43:03):
主要看你自己谈了呀
我们和义乌人一开始合作就是
新产品出来就放在他们那里
他们有客户要就会打电话做货
有些老板一开始也会直接向你购买的
史成国 (15:45:22):
二百套左右要多少钱，我现在就是一个穷人，比你写的那篇语文章里当时的你还穷因为我外面有二十万的债务呢
所以现在发了疯的想赚钱，
查艳霞 (15:45:55):
一套是九个规格
一个规格一付，也就是说，一套是九付
一百套就是九百付
一付是1.1元
所以，你更要努力去赚钱
我说真的
今年的经济更不好
查艳霞 (15:46:59):
所以，很多女人会下岗
更会创业
你可以利用卖毛衣针带动女性卖毛线和你配合
我们就是这样的
史成国 (15:47:23):
恩，知道，我相信你，因为你