由闽侯县江口榕江纺织厂提供
有一次，我在办公室写字，突然一阵风吹来；坐我旁边的同事立刻站起来帮我捡起了纸张，而我选择了走到窗边把窗门关好！很平常简单的事情，可引起了我的思考，为什么我选择了关窗，而这个同事选择了捡起地上的纸？生活中究竟有多少人都是做着捡起纸的事情，做着捡起纸张的思考工作？
人跟人的聪明智慧程度确实相差很大，但我总结为思维方式的不一样。大多数人的思考方式都是点式或线性思考；却只有少数人选择了系统性思维、根源式思考。这或许就导致了高手和普通人的区别吧！
更有一个严重性问题，绝大多数人遇到的难题的时候，往往选择的是把它看成是一堵墙、困难，然后选择逃避；仅仅有少数人把它看成是机会，然后找到问题的解决方案、越过问题，得到机会。
纸张掉地上很简单，当然是风吹到了地上。我们一般人选择的解决方式也很简单，就是捡起纸张就好了。而我想到的是更根本一点的东西，是风吹掉的纸呀，然后风是从哪里进来的呢？肯定是从窗户了，然后我选择了关窗的处理方式。捡起纸张也没有什么不妥，表面都暂时性的解决了问题；但比起关窗的动作，处理的是更根本的东西！
关窗事小，然而放大到工作生活中是不是有一定的启发意义呢？我想这才是我真正想跟大家所讨论的！
同理，我觉得很多人之所以没有赚到钱，也是一样道理！绝大多数人根本就是缺乏赚钱的欲望和动力！然后你以为教他点赚钱的项目和方法就好了，其实根本没有起作用！牛不想喝水，你硬按牛头它也不喝；要想牛喝水也很简单，得让牛先产生口渴的感觉！
然后很多人会发现很多有钱人为什么随便去赌场，然后一赌一输就是几十万、几百万；为什么老去买些奢侈品，一购买，动不动就是数万、数十万、数百万；但是没有明白人家可以一转身，赚钱的动力更加强劲，赚钱的感觉更加好，然后可以再多赚几百万、几千万！所以，我要告诉你的是，下次你再请教赚钱的方法，不如找找赚钱的动力！如果你动力很强劲，即使没有方法，你都可以找到n多种方法；如果没有项目都会找到多个优质项目！就是这么简单！
点式思维的人，只会遇到一件事，才思考一件事，也不会跟其他事情联系在一块；线性思维的人，就是一根筋认到底的人：觉得这件事情很困难，就会拼命找一堆借口有多困难；认定某个人人品不行，就会找一堆理由说这个人不行！如果系统性思维和根源式思维就不一样，思考问题的时候不会单单看到一个点或几个点；也不会说只见树木不见森林；形象一点的比喻就是好比一棵树一样：大多数人都看到树叶是树叶、厉害一点的看到树枝、树干；更厉害的人，不管看到树木什么问题，直接回归到树干、树根，甚至土壤的问题！
我记得慧能六祖在《坛经》里面谈到这么个例子：智慧就好比是光源，比如灯泡发出的光，可以照亮周遭的物体。而光源就是本体，而照见的功能就是用体。而大多数普通人看到地板亮了、桌子亮了、书上的字可以看见了，以为这些物体本身就会发光；而事实上，最根本的能照亮这些物体的根本是灯泡。所以当我们看见任何东西、任何问题的时候，都要直接回归到本体，我们要问自己：真正的根源在哪里？当然了，这个根源可以无限追求：你看到一本书，你可以联想到它是由树木做成的；而树木又是从哪里来呢？是纤维对不对？而纤维又是什么东西构成的呢？是分子对不对？分子又由什么构成呢？原子？元素？。。。。是不是还可以继续！
这样子的思维有什么用呢？是不是直接就可以带我们回归更原始的真相？我相信，佛祖当年应该有用这种思维，伟人应该也有用这种思维，科学家发明家也有用这种思维。然后一转身，立刻化繁为简、去假存真，立刻转为当下红尘作为用体去发挥！
最后，我最最想提醒的是，这个世界上大多数人、在大多数事情上、在大多数时候看到的都是假象。然后问题就产生、烦恼就会产生、困惑就会产生。然后他们都想找到答案，然后都想迫切的得到解决。并且最奇妙的是，大多数人在遇到困难、遇到问题的时候，绝大多数人选择都是逃避困难和问题。假如恰恰只有你通过这样的思维方式想到答案了，找到解决方案了，然后你觉得对方会花多少代价来解决呢？
所以哲人们讲，问题就是机会！绝大多数时候，机会往往是以问题、困难、烦恼的形式来出现！或者发生在你身上，亦或者发生在别人身上，如果你能越过问题，找到解决方案，这个机会不就属于你了么？
当我还是初出茅庐的时候，我开始学习谈单；我几乎是一谈一个客户就丢一个客户！要么是谈单的时候说得乱七八糟的，没有头绪；要么是谈到价格的时候谈不拢；要么是不知道如何与人协调。。。。。如果换做其他人，在又没有很高收入的情况下，早放弃不干了！可我想，既然每回都遇到这些疑难问题，如果我下一次找到解决方案，不就不会再丢单了吗！然后，每一次我都有意识的选择一两个经常遇到的难题通过请教同事、看书等方式来找到解决方案。所以当丢了十几二十个客户之后，我发现自己的谈单能力已经大大加强，越来越娴熟、淡定了！客户再打电话来，我就条件反射的知道要怎么问对方，具体要了解哪些具体情况；如何约见面？见了面如何谈？遇到价格问题怎么说。。。。就本能反应了！
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