“做人必须讲求诚信”
--经销商是怎么跟你走的？
在为人处世中，最能赢得人们的肯定和青睐的就是“诚信”二字了。因为友谊、敬仰、信赖、合作、发展无一不是建立在诚信的基础之上的。“一言既出，驷马难追”，“一诺千金”等成语，都是古人讲求信用的典范。以下是我个人的亲身体验，和朋友们一起共勉，分两个正反面案例解析：
反面案例：当我从学校毕业后，应聘去了一家电机厂，当了一名业务员，那是一家并不大的小厂，主营汽油发电机，同步发电机，水泵等。每个业务员负责一个区域，当时我负责湖南省和湖北省，刚好那年湖南停电很厉害，我4个月就做到70多万的营业额，当时对一个小厂来说，那是多么的重要，也是我人生的第一桶金，非常开心，觉得很有成就感，变的非常努力！但我错了，感觉受骗了，过了几天经销商反应：“说当地的市场一半以上都是我们的发电机，因为停电整个机电市场都有我们的发电机，经了解才知道，因为停电，经销商找不到发电机卖，都从我们厂发货，只要经销商打电话厂里都给发货，价格也是统一的，那时我愣住了。当时我是百口难辨，经销商很激动，电话里一直骂，因为我承诺经销商湖南市场只有他一个代理，别的经销商如果要发货只能从他那里拿，以此来保证经销商的利益，因为经销商想在当地推广一个品牌的发电机，要花费很多年时间和精力，所以我的理念是“一个地方只能一个经销商，不管有多大的诱惑，这个钱还是应该让经销商挣，只有经销商挣到钱了，才会一如既往的跟我们合作，从长久考虑，企业还是盈利的！”当时我也很气愤，我说：”怎么可能，湖南市场是我一个人负责，我在当地只有你一个经销商，而且承诺：“一个地方只有一个经销商，保证经销商的权益”，但经了解才知道，老板除了把湖南市场交给我负责，还给了其他业务员，连他自己也发货，为了挣钱，原先定下来把湖南市场交给我也变成的空话，因为停电的原因，经销商都是先打款后发货，而且价位高。然而付出的代价是那为经销商丢了，这个工厂的牌子在湖南市场也倒了，当时很悲痛，也很气愤。既然违背了我的理念，一是我离开了公司，找了两位股东自己创办了福安市科萨电机有限公司！而后，也有好几个很出色的业务员也离开了那家工厂，现在回想起来依然无法接受！
正面案例：科萨企业成立之初，我出差去了浙江跑业务，我跟每个经销商承诺：”一个地方只有一个代理，并且保证如果当地的其他经销商或者零售商给我们打电话，我们也会推荐给他们，保证他们的利益."有一天，浙江停电了，有的人因为熟悉网上购物，在阿里巴巴旗舰店上看到了我们的产品，想从厂里发货，记得那是3台5kw小型静音柴油发电机组，客户说是在茶馆用，一定要静音的，款当天就办，要求我们当天发货，我拒绝了，因为当地有代理商，我把经销商的电话告诉那客户，让客户自己联系，并把客户的电话告诉了当地的经销商要求马上给客户打个电话咨询，因为停电茶馆也急着要发电机，而当地经销商也有现货，当时就成交了！经销商挣到了钱，虽然是小钱，但很开心，我也很开心，并且恭喜他越做越大。从那以后那个经销商一直跟我合作，合作很多年，而且福安好多厂家给他打电话，价位比我低，他依然和我合作，合作的非常愉快，合作这么多年，他没有欠我一分钱，是一个非常难得的经销商，很讲诚信，当时去他店里，他就说只要你东西好，我也不会欠你一分钱，当时约好是：“货到付款，提货等通知。”因为合作久了，信用好，有时我都先把货给他提走，他先卖，但一般当天提走货后，他都会把货款给我办了。想想看，像这样的经销商，诚信的经销商，在停电后要发电机，做为厂家肯定是第一时间给他发货，这样才能挣到钱！在此也很感谢这个经销商一如既往的支持我们！这件事给我的感悟是：“将眼光放远，从诚信着手."
对于从事商业的人来说，最重要的是了解商业规则。你的一举一动，不仅载入商业机构的记录，还会成为客户衡量一家企业的标准。
现在科萨企业也把诚信放在首位，“做人必须讲求诚信”、“将眼光放远，从诚信着手”，企业发展的很好！
一位哲人说过：“诚信像是树木的根，如果没有根，树木就谈不上生命。”这道出了一个人讲究诚信是何等的重要。一个没有信用的人，就好比墙上的芦苇，终究站不住脚。而一个有信用的人，不论在什么情况下，因为你有重信守约的好名声，别人自然会格外的相信你。这样，你在无形中就为自己积累了一笔巨大的财富。只有懂信用，才有不断的财源，才会有立身之本。