云南建水金先生50台发电机的定单是如何谈成的
-----(分享是最大的快乐1) 王水党 文
那是在2011年4月中旬,偶然间在网站上看到了一条信息,说是云南停电而且还干旱严重,就很认真的看了一下新闻,当时就想为什么不找个云南的经销商呢,那样发电机销售渠道不就有了吗?那当时不知道怎么找经销商,有个朋友就说现在网络那么发达,你只要在阿里巴巴上开个店那样客户自然就会找你,那是第一次听说阿里巴巴这个网站,通过了解才知道原来是国内最大的商务网站,抱着试试看的态度,朋友帮我注册了个免费的帐号,就发了10条信息,然后把我的联系方式留上去了,我说现在骗子那么多,把我的手机号放在网上,到时那些广告短信不就多了吗?我朋友说,你就试试看嘛,做生意你不把手机号留给客户,别人怎么直接找到你,就这样开始网上商务之旅,每天在网上守株待兔,就这样经过一个礼拜,没一个客户给我打电话,天天就接到阿里巴巴的工作人员的电话了,当时很无奈!不理解,也埋怨过朋友.现在我得感谢他,把我带入阿里巴巴.后来天天学习如何应用阿里巴巴的功能,看视频,看论坛,让我最受用的就是能看到好多网商在分享自己成功的经验,这一点做的很好,我想学习是快乐的,分享是最大的快乐,渐渐的就去了解马云,每天再忙,也会抽空看赢在中国,学习了很多,感受很多.
现在开始在阿里巴巴上主动找客户了,每天和客户聊天,找同行聊天,当时就碰上云南建水金先生,他是做工程的,人很随和,我跟他通了好多次电话,他也慢慢了解了我,知道我是做发电机的,但一直没跟我合作,因为他只做建筑机械,没有做过发电机,但没关系,我有空就会找他聊天,了解云南对发电机的需求,他也很用心,把他知道的都告诉我,就这样聊了很久,我们成了朋友,他依然没跟我做生意!一年过去了,今年的2月9号,他突然给我打来电话,说他对发电机也感兴趣,我说那到可以合作,你先去了解市场,我给你寄画册,和产品报价,他同意了!刚开始给他发了2台10kw同步发电机,他放在店里卖卖看,就这样就开始了我俩合作的第一步,现在想想,做生意也就是先做人,人如果做成功了,事业自然成!2月11号,又给他发了50台发电机,听他讲现在昆明市场行情很好,他想大干一场,我为他高兴,也祝福他在发电机的道路上大展宏图!以前有个网商问我,怎么在网上谈成生意,我想和朋友们一起分享:"用心对待客户,诚心诚意和他交朋友,哪怕是同行也可以交流经验,共同进步,永不放弃,带着感恩的心,得失就在一念之间." 借用马云那句话:"今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳,所以我们每个人必须珍惜今天."以上是我的经验,和朋友们一起分享,愿朋友们生意兴隆!王水党 谨上