Prime Day（黄金日）前夜爆单攻略：为了保持Listing活跃度，物流、库存问题需着重注意

亚马逊卖家们长久期盼的Prime Day终于来到了，许多卖家在10月13日至10月14日期间设定了为期两天的会员日优惠券，以迎接这一亮点时刻，为这场战役注入了更多的热情。
根据亚马逊相关数据，亚马逊Prime Day去年创造了69.3亿美元的收入，而PrimeDay全球销售总额预计到2020年将达到39.1亿美元，其中美国消费者将产生61.7亿美元。
Prime Day前夕的大变动：订单减少了30%，图片从稀薄的空气中消失了，转换率严重下降。
在旺季，当黄金日的钟声响起时，许多卖家都站在这只"指节眼"里准备、预热和耗尽货物，但令人担忧的是，在大促销前夕的平台上"回报"了大动作。
近年来，亚马逊后台登录一再出现图片无法显示的情况，因此销售受到很大影响。卖家立即就此问题咨询了客户服务，官方表示这种情况很可能是由于系统升级或网络原因造成的，卖家可以尝试多次刷新页面，查看是否丢失了内容。

一些卖家报告说，19年产品之一的转换率(得分为4.5)一直在25%的≤40%上下波动，但自9月9日参与该平台销售以来，转化率从35%骤降至18%。即使增加广告，也于事无补。鉴于这种情况，从10月1日开始，产品将直接减少3美元。虽然流量在同一天有所增加，但转化率一直保持在20%左右，导致单卷下降了1/3。

据多位卖家透露，目前受影响较大的亚马逊仓库包括有SMF3、ONT8、FTW1、IND9、MDW2、MEM1、CLT2、LAX9、SDF8等相继面临爆仓问题。而受全球疫情反弹背景下，多国政府出台更为严苛管控措施，尤其是集装箱船在洛杉矶港口和长滩港口延误高发。甚至还有美国站和英国站卖家表示，就连亚马逊管理库存页面和订单页面也突遭"罢工"。

前几年，在Prime Day前夕，由于供应不足，卖方通常需要空运大量补给，而且货物损失更多。"而今年，由于全球大流行，跨境物流的整体运力有所增加，由于疫情的影响，海外运输非常不稳定，欧洲和美国在10月份的情况有所改善，根据这一建议，卖方必须尽快为旺季的物流环节做好准备。

一、物流维度：安全库存不容小觑
每年Prime Day爆发的问题是没完没了的，因此建议销售商确保至少提前两周储存FBA，以避免最大程度上因仓储延迟而造成的销售损失，具体时间可以根据通常的物流处方来判断。特别是在今年全球流行的特殊情况下，物流价格上涨，而处方没有增加，亚马逊根据一系列物流渠道测试，缓慢地宣布了Prime Day时间，这是一个非常重要的问题。自6月以来，及时提高了海外仓库与FBA库存的比例。
销售商不妨根据亚马逊特定账户的存储容量和特定ASIN的数量，采用快递+空分销渠道来补充商品。值得指出的是，如果有必要，你可以带多个卖家--小型FBA--来销售和装运，新的和最多200件，以防止上市缺货。在中国必须有一批安全库存可供实时交货。此外，由于前几年亚马逊旺季货运成本增加和仓储缓慢，重要的是在今年海外仓库储存之前，在前几年的黄金日期间将增加的货运量送到FBA仓库。

二、选品维度：重心放于常青款及新款，密切关注Top 1000关键词
考虑到Prime Day选择的维度，一位高级卖家提出了两项建议：
一方面，对于没有在元旦当天报到的销售商，他们可以宣布他们的产品在第一个说明点或商店描述和商店名称的第一点上也享有优惠折扣。
另一方面，在Prime Day期间，哪些产品最畅销？事实上，亚马逊的背景中有一个品牌分析功能，它显示了所有热门搜索产品关键词的排名，从过去的经验来看，每一个1000大关键词都有爆炸的可能。
由于亚马逊的新库存IPI政策，今年将把重点放在常绿和新车型上。由于很多比赛都面临停运，所以FBA的链接优势更加明显，可以放心增加广告预算，并通过秒来提高排名。

三、售后环节：维护好客户，分配充足人员服务，把控整体预算
最近，大多数卖家对该平台的“缴杀”行为感到害怕。在元旦前夕，重要的是在合规范围内制定计划，避免糟糕的评论。此外，在促销前还必须维护客户，同时提高帖子的抗风险能力。此外，还必须准备相应的产品购买发票，以及原始的包装图片(带有upc标签)等等，以防止邮件在活动过程中遭到恶意修改。
卖家必须安排足够的人在黄金日工作。在人手不足的情况下，即使是大的订单也会影响卖方的得分，因为他们不能及时执行订单，卖方会损失很多钱。