首先,必须感谢阿里巴巴举办这次线下研讨会,能让大家坐在一起探讨各种问题,突然发现,做童装的队伍很强大啊!哈哈
研讨会主要有以下的内容:
一、如何做好社区做好货源营销,由赵校军(以商会友社区经理)分享。
做生意,信誉很重要,空口无凭,社区给你展现的平台,上面记录着你一点一滴的耕耘,一份耕耘,一份收获。尤其是专家红人馆的前辈们,据说他们坐拥300万的免费流量。哇咔咔,真是流氓啊!我也想要,但是对于我们这些新人来说,还是需要先沉下心来学习,罗马不是一天建成的。这是一条漫长的路,希望大家能关注社区营销,如果你错过了生意经,不要再错过商友圈。
二、同款货源打造淘宝热款风向标,有李佳(1688同款货源产品经理)分享。
相信各位一定知道美丽说、蘑菇街吧,她们会精心挑选出女孩子热爱的服装款式,对于这些同款,转化率是很高的。但是在这样的情况下,产品信息会更加透明,阿里也在设计一个合理的展现排序规则。对于商家来说,是机遇也是挑战,商家需要脱颖而出,差异化战略是不可缺少。
三、如何识别潜力服装热款,有卢钟鸣(十三行知名买手,网上公开课资深讲师)分享。
(1)数据&嗅觉+感觉
(2)服装的构成
(3)服装的流行
(4)买手必备的知识
(5)商品定位/市场定位/价格策略和利润预估
(6)实体批发市场获取爆款的一些方法
这里我就不再赘述了,每一条的都是一门学问,大家可以去关注卢钟鸣老师的博客,上面会有你要的答案: http://url.alibaba.com/r/ahr0cdovl2z1emh1yw5ndgfubwkuymxvzy4xnjg4lmnvbq==
四、淘宝大卖家1688淘货心得,由老田(淘宝大卖家服务顾问)分享。
老田老师是一个喜欢分析数据的人,推荐关注淘宝指数、数据魔方。要打造爆款,每个细节都是要牢牢把关的,前期预热,观察顾客的访问路径,设置关键词,产品描述也很重要,4000块写一件,我和我的小朋友们都惊呆了,不过老田老师的眼光真好,选的模特真赞
五、如何服务淘宝掌柜,由方鸣(1688五a供应商,八年线上线下服装经验)分享。
方老师提供了一个代理方案,从一级代理到二级代理,环环相扣,方便管理。
六、讨论1688能否成为淘宝的同款货源聚集地,老田、方鸣、孙新红(十三行服装买手)、赵建丰(织里商盟盟主),各位老师都提出来了自己独到的见解,也抛出了一系列问题值得我们去思考。如何在这次竞争中胜出!
个人总结:研讨会很成功,虽然自己还不能提出独到的见解,但是了解了一手的资讯,回来后,我们会更加注重社区营销,培养自己信誉。另外童装虽然没有像美丽说这样的平台,但是阿里巴巴也做出合理设计。对于识别潜力爆款,自己还得多对产品进行了解,做生意,产品是本质。服务淘宝卖家,根据他们的需求,再结合自己产品和市场定位,做出动作。
各位老师老师的ppt都拍下来了,不知道能不能扩散呢?