《从基层销售到业务精英》是我的第一本书。销售的主题，针对的群体最广，手头还有些。
绝大多数，都是培训时，加在培训费中附送。 有时，零零散散的，会有一些人询问想要签名书的。抛去进价，还要安排人专门寄，实在麻烦。但我还是乐此不疲的做着。书的定价20，我给客服说，这样定价吧。一本20 运费，两本免运费。省得麻烦。毋庸置疑的，所有人都会买两本。
有一天，客服拿来一本书。 哦，忘了说，那时书刚出版，我还在广州。
我有些疑惑，客服提前开口了：这人只要一本，太原的。我给他说了，查了运费要15，一本加运费是35元，两本40元包邮。他说：买一本就行。
那一刻，我飞快的算了一笔账：如果要两本，等于第二本只要5元钱，相当于原价一半的一半。我突然产生了兴趣：把你们的聊天记录发给我。
看过之后，我大概明白了。
他要签名书，就是留个纪念。书这种东西，自己看完，也就罢了。如果有朋友借，借去便是。都是一样的内容，实在没必要买两本。我想，太原的这个读者，哪怕第二本只要一块钱，他也未必会买。
最后，我让客服又拿来两本，签了三本，一并寄给了他。我想送这两本书，表示我的敬佩。
我一向太感性。尤其喜欢头脑一热。
似乎买什么东西，都没有太多原则性。而且愿意挑多的，生怕不够用。很多东西都是一时兴起，买过之后就丢在一边，或者过期了。
做个比方吧。樱桃，一斤18元，两斤九折。其实一斤的量刚刚好。可自己喜欢吃，又不想来回跑，还可以有折扣，干脆买两斤吧。结果，第一斤刚吃完，剩下的味道就不如之前的新鲜了。于是，吃的劲头自然就小了。然后放在一边，再两天，只能丢掉了。你看，为了省事和折扣，却既没省事（还得去买），也没享受到优惠（花了33，吃了18块的东西）。
楼下有个连锁面馆。小碗10块，大碗12。大碗实在大，只差两块钱，于是很多人都会要大碗。结果，我经常看到，那些要大碗的，刨去剩下吃不了的，差不多正好是小碗的量。是啊，多花两块钱，可以享受到实惠的大碗，可事实上，小碗就够吃了啊。这两块钱，果然是"多"花了
买一赠一，大小差价，返券优惠，二次折扣...销售界的手段，实在有太多的花样。而这花样，无一例外，都是正面打着“回馈客户”的旗子，私下却打着唯利的小算盘。
所以理性的人，永远都不会上当，也几乎很少会浪费。
双十一就要到了，希望看到这篇文章的人，可以记住 5元、15元、20元，这三个数字。
还有，友情提醒：如果你是男的，并且已婚，或有女友，记得早上起来时，先别上厕所。打开网银和支付宝，故意输错三次密码，再去干其他事。那个啥，不用谢。你懂的。（括弧：别说我说的，否则....）
完了。
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