如何做好销售--浅谈
总的来说要做好一下四项：
一、自我管理 自我管理就是把自己当成产品，收拾干净，条理清晰，在此基础上，再加个漂亮的外包装。自我管理主要包括：时间行程管理，事务进度管理，仪表管理，内务管理等几个方面。 现在的有些销售从业人士，缺乏时间观念，没有日程管理意识，可以买个日程本来记录和管理自己的时间行程，对时间流水，重要事项等做记录。 当前在处理和跟进的各类工作事务，也需要清晰的进度表来管理，如果工作状态靠自己的脑子记录，想到那里做到那里，往往容易出现遗忘和做错的情况。 同时，销售人员的包，桌上的文件，电脑里的文件，应该做到干净清爽，条理清楚，这样既节省时间，又从小事做起，养成良好习惯，客户可不喜欢把钱交给一个丢三落四，做事一团乱麻的人。
二、人际沟通 这做生意就是做人，做人主要靠沟通，沟通主要就是说话。 销售人员，需要在沟通技术上下功夫，确保把你的意思完整的传递给对方。不仅会说，更要会听，要确保能完整接受到对方传递过来的信息，比如对方的话中话。
三、了解客户 知此知彼，销售人员在与客户往来的过程中，需要认真系统深入的了解对方。对方公司的创业历史，老板的个人背景，性格脾气说话特点决策特点，公司里的组织架构，下订单打款的流程，这个客户的自身运行结构，当前所面临的主要问题，老板现阶段的思考重点。
四、利益关系 一般来说，人都是以自我利益出发的，老板以公司整体的利益出发，经理人以公司利益+自身报酬出发，对经理人或员工来说，公司利益也意味着自己长期的报酬。所以，假如决策客户不是老板，那么他就必然会有相对自私的一面。
另外在从另一层面分析一个良好的销售员也要具备一下几点：
1.开朗的性格，愿意与人沟通，有耐心，细致周到，善于倾听，能站在客户的立场上，用客户的眼光来看问题。
2.工作作风严谨，优秀的销售从不懒散和拖拉，善于制订详细的周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣
的予以执行。
3.信心和抗挫折能力强，百折不挠，坚持到底是销售的精神准则，优秀的销售往往对自己和所销售的产品深信不疑。
4.建立和维护关系的能力，他们是顾客的顾问能敏锐的把握顾客的需求，关心怎样才能帮顾客的忙，是解决客户问题的能手发与客户发展关系的行家。
5.良好的沟通能力，进货谈判，促销谈判，价格制订和维护;向领导汇报工作，申请促销;销售的工作时刻离不开沟通。
6.良好的sales还必须具备敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力和快速反应和答疑能力。
7.过硬的书面表达能力和表单设计功底。
8.善于学习，善于总结。掌握丰富的营销知识体系。
只有做好了这些才能把自己的销售做好。