促销活动一般来说是为了推动产品在渠道流动, 什么情况下需要发动促销活动?当产品在渠道的流动速度不能达到原来的目标,就要考虑启动促销活动。
促销活动的目标是什么?一定要非常明确的、数量化的表达出来,目标越明确,越容易实现,不要设立“虚”的目标。目标也不宜订得太高。目标确定的准确度来自于促销活动经验的积累。
从终端消化的层面去考虑产品在渠道中的流动,是最有效果的,但是成本也最高,如果着重点放在产品消化上,就一定要考虑消费者促销,如果是费用一定的情况下,那就考虑渠道促销,用利润牵引来启动渠道促销。哪个环节的产品流速达不到目标就针对这个环节启动促销活动是最有效、最经济的,当然也可以针对这个环节的上、下环节点启动促销活动。中桥d6型手机当时之所以采取钻戒抽奖活动,就是因为零售商进货积极性不高,缺乏特别的利益点作为支撑,进20台手机肯定有一颗钻戒,零售商进货积极性提高。高成功率的抽奖对消费者也是很有吸引力的,消费者现在对送的礼品一般都不会太重视,除非礼品真的很有档次、显得很贵重,否则还不如抽奖,消费者对需要“赌”才能得到的东西,一般都会非常重视。
有哪些促销活动方式可供选择?成功的活动策划=科学、系统的策划过程+丰富的促销创意库。科学、系统的策划过程是指要有非常明确的目标,将目标化解成工作要点和工作步骤,完成这些工作要点和工作步骤需要什么资源支持。在“将目标化解成工作要点和工作步骤”这个阶段时,就需要丰富的促销创意。促销活动创意是平时积累的结果,主要来自以下几个方面:
1)一线人员的建议;
2)其他相关行业的启发;
3)广告公司的建议;
4)同行业竞争对手的启发;
5)相关人员的头脑风暴会议;
6)策划人员考察市场的灵感。
促销活动的创意来源于市场,用于市场,千万不能脱离这个科学的思考逻辑。活动方式的创意能力和评选能力是平时积累的结果。哪种活动方式成功率高,而且费用预算最小,当然是最佳选择了。
最后就是促销活动方案的起草。一个优秀的促销活动方案一定是站在资源决策者的位置来写的。促销活动方案是一个沟通工具,是一个争取资源的沟通工具，一份优秀的促销活动方案将决定整个促销活动的成败！
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