三月六日下午，我和同事出发去山东寿光参加客户的玻璃钢电缆桥架投标工作，三月春暖花开的季节行驶在德滨高速上看着沿途的景色心情也说不上轻松。这是13年春我的第三次外省投标，虽然说投标有十标九不中成功率低，但今天去的是我二年前的老客户有一定的工作基础，成功率相对还是有的，淡定吧！
第二天，投标按时进行参加的厂商共有四家，经过几轮的技术、产品规格和价格交换我们被通知中标，中标价为36万这离我们的预期虽然少了一万左右可总算拿下了 不至于白跑一趟！合同的签订和生产顺利进行这自不必说。但问题出在交货前的一星期内，快发货了我到车间去查看生产情况，结果让我发现了其中一个产品型号厚度与招标厚度有0.5mm差距，这让我有点晕立刻上报了公司领导，结果查明招标中的一个型号不是通用型，公司在去年就改了这个型号的厚度可我不了解啊报的是去年的型号怎么办啊我很为难！因为开模具时间已经来不及，最后商讨的结果是当时的报价是没错的，公司更改产品的生产方式，但并没有改变其性能和质量不需通知甲方，可我总觉的这种处理有点问题还是通知甲方为好，我坚持了我的原则并通知了甲方并做出了错误认可处理贰千元的让利，做到心安理德息事宁人。起初甲方好经理还是认可了我的说法同意我的处理意见，但转天甲方大老总又以不能以此为由而改变产品质量做出一万二千元的处理决定，我傻了事是我挑起的，我知道产品成本啊真是挣不了多少钱了，本以为对方能理解可现在我到不好处理了还让公司老总说了我几句真是无颜以对，通过几番解释最终还是以甲方的方案来执行，这好了公司损失了一万二千元我落了个分毛没有、提成全免。郁闷！诚以待人图的是长久，想的是左右逢缘可最后结果远非如愿，反思吧！
几天后，中标合同顺利结束甲方对我公司玻璃钢电缆桥架产品的评价是还行 ，我呢也只能接受这一结果谁让咱做错事了呢。一晃月底了，甲方的好经理电话打过来点名让我去一趟有事相商，我思量甲方的余款未结清是不是又有事啊 做错一回事让人抓住尾巴真是不好受。 当天的下午一点我到了寿光，见到了好经理双方客讨完以后，说了说电缆桥架安装中的一些简单问题，并对供货中发生的误会表示理解。不过让我来的真正目的是为了订购玻璃钢模压风机、其中各种型号总数为56台，还有4台玻璃钢离心风机。现在我才明白由于前期的供货认真负责，虽然受了些损失但是得到了好经理等人的认可，这单是留给我的，价格他们以询好大约在拾肆万多只是在等我的最终报价，很快我们便谈好了价格和供货期，回家的路上我感到自己多少找回了点面子，晚上我们回到公司。
商道唯诚 人唯德长 厚积薄发 合作共嬴