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直播间的本质其实是线上卖场。
前期的带货选品、品牌和供应链打造、直播策划及场控等环节，背后都需要有一个非常专业的运营团队来支撑，
比如与专业的MCN团队合作，比如自建的直播带货运营团队，可以说运营团队为整场直播下来提供了必不可少的保障。
主播可以通过直播互动人数、频率、下单量、评论分享量等数据，了解用户对产品的喜爱程度，然后反馈回商家，从而决定要不要大规模生产，同时根据用户的需求，可以实现反向定制化服务。
未来，内容会成为「新货架」，直播的内容是否具备突破全网的内容力和影响力，会成为主播们的核心竞争力。
私域流量的本质其实是粉丝的运营，粉丝运营是对消费者感知的管理。
一层一层沉淀下来的私域流量池，就是主播的「护城河」。
2.构造自己的护城河
前面多次提到护城河这个概念，那什么是护城河呢？可以简单理解为是个人的核心竞争力。
直播行业有没有护城河呢？这就要分情况看了。有一部分直播主的护城河是非常深的，有的人确实没有护城河。
直播行业，我认为可以构造两条护城河，一条是无形资产，另一条是网络效应。
什么是无形资产？可以简单理解为：专利许可+品牌效应。
直播带货或许没有专利许可，但是一定有品牌效应，
品牌效应，又包括产品品牌和个人信任背书。不同类型的主播，其背书的效力是完全不一样的。
网红主播带货的核心竞争力是货源是否具备性价比，而明星主播带货的核心竞争力是其个人IP的信任背书，KOL主播带货的核心竞争力是其专业度和个人信用，CEO们和县长们带货的核心竞争力是其个人的人设。
这，就是不同类型主播的无形资产护城河。
那什么又是网络效应呢？可以简单理解为用户规模+生态。
头部主播在获得粉丝以后，带货量会逐渐增多，带货量大的主播凭借其用户规模效应，就可以和品牌商议价得到更加优惠甚至是「全网」的价格优势。
粉丝量越多，折扣也就越多，折扣越多，就会有更多的用户收看直播。收看直播的用户越多，买家也就逐渐增多。
一旦粉丝和买家的规模达到了网络效应的临界点，就了一条正向增强回路，就形成了属于他自己的护城河，
他们开始赚的就是利润了