从下沉市场及产业带看二电趋势
从电商本质的逻辑去做这个趋势的分析，因为所有的电商无外乎是人货场三个关系的连接和变革，那么今年虽然说行业发生了很大的变化，包括很多新型电商样式的兴起，那其实本质上还是在人货场三方面的结构的一个升级和变更，所以还是从二类电商这个角度来讲，我们来仔细看一下他的人货场这三个方面究竟有什么样的趋势。
1、首先从人的这个角度，就是我们从用户角度去看这个二类电商，二类电商从15年开始发展，非常的迅速，本质上得益于下沉市场用户蓬勃的发展，越来越多的用户，他其实从没使用互联网到使用移动互联网，从视频消费内容，然后到消费我们的商品。那么随着这些用户逐步的触网，那么我们主打下沉市场的二类电商也是能够迅猛的一个发展，所以我们看到今年二类电商整个规模，他大概会去到400亿的一个量级，保持了年均一百左右的一个增幅。
那么我们概括下来，其实下沉市场用户，他消费特点的话主要是三个方面，一个是价格敏感，第二块的话是内容驱动，第三块是关系链驱动的。
（1）价格敏感，为什么说我们二类电商的退货率一直是居高不下的，主要还是人的问题啊，我们下沉市场用户，实际上他的收入是在增长的，但是大家可以看到那个消费的分布，其实他们这个月均消费1000以下的消费比重还是占到83%左右，所以他们整个消费的水平不算是特别的高，因而，他们对这个价格还有商品的质量是非常非常敏感的，所以说当他们觉得这个品不值这个钱，就会出现这个退货率非常高的一个情况。
这也本质上解释了为什么鲁班今年会强推在线支付，然后引入了更多低价的商品，就是让商品的价格回到一个合理的一个价位，符合消费的需求。
（2）内容驱动，就是下沉市场的用户，他更愿意花更多的时间，在这个内容上，包括短视频，包括直播等等，这个需求点的话就催生了这个快手的老铁经济，还有鲁班的直播电商，因为他们在这个消费视频消费这个短视频的过程中，这个商品出现，然后加上这个主播的个人的魅力是极大的提升了交易的效率，还有商品的一个展示的一个效果，所以内容驱动这一块是直播跟短视频火起来的主要原因。
（3）关系链驱动，因为下沉市场毕竟是一个熟人社会，他们购物的经验可能不算特别的丰富，更愿意接受来自于熟人，来自朋友的一些推荐，所以关系链驱动的这个特点就催生了像拼多多，然后像贝店云集这样社交电商的一个蓬勃的发展，以上三个点的话就是他们的一个消费的特点。
2、主要是从货的角度来看二类电商，我们其实可以看到，大部分的这个商家或者说二类电商的一些文章，大部分是在研究流量、研究打法，其实有很少有对这个货盘对产业带的一个深入的一个研究，然后我们市面上看到一些爆品的数据，也简单的是这个销量的一个罗列，然后这可能会导致了整个二类电商同质化爆品的一个非常残酷的厮杀。
3、是场景这个环节，现在二类电商交易的场景，无外乎就是各个主流媒体的这个商业化的广告位，抖音的视频，然后信息流等广告位，我们来分析下主流媒体今年的主要动作。
4、那么整个二类电商的趋势的话，要概括起来就很简单，就是不再会有纯流量交易的二类电商，都会做品牌跟这个平台的方向去转，然后平台方或者向媒体方会给予商家，除了广告之外的更多的一个玩法，然后整体会有四个特点：
（1）品牌化，因为大家或者消费者，其实都疲惫于整个商品的同质化的竞争，那么像有一些商家其实已经有意识到，除了广告买量之外，他们还通过短视频营销，然后做直播，然后在其他的平台，比如说在京东，在微信去开这个商家的自有店铺，然后做一个矩阵的一个流量跟营销的一个组合，来逐步去呈现自己品牌的特色，然后建立起商品的一个壁垒，所以二类电商一个发展趋势，一点的话我们觉得是品牌化。
（2）多样化，上述有提到，就是我们之前存流量买卖商品的这种形式其实已经验证了，这里面的利润空间是非常低的，所以平台会给予大家包括直播，包括短视频，包括社交，电商，包括活动等等更多的一些方法，那同时也要求我们商家在人员配置，在团队的这个能力升级，然后玩法探索方面去做多样化的一个探索。
（3）产业化，深挖供应链的优势，就大家不能再在盲目地去跟品以及去做这种广而泛的这种投放，可能还是要去深耕自己所在产业带或者自己熟悉的产业带的这个研究，然后去深耕产品跟质量去提高跟品的门槛，能够做出一些真的符合下沉市场用户的痛点，还有需求的一些特色的产品。
（4）私域化，因为一锤子买卖，加上广告的流量波动，以及签收率的不稳定，会导致生意本质上资金周转非常非常的大，但是，这个利润是非常微薄的，而且盈利也是有风险的，所以平台也会给出更多的这种方案，包括小程序、店铺，来帮助大家做用户的运营，去注重后端的服务，然后建立起用户粘性，这样子能够把这个生意能够稳固，长久的做下去。如果您对搜索推广还有疑问或需求，请给小编留言，或者关注公众号：搜通互联网广告优惠平台，以上是二类电商|二类电商结合京东新玩法，迎来发展新机遇的分享！希望能够有帮助大家！