据了解，迄今为止，深圳首批91家人民币结算试点企业在深圳中行开户的达82家，占比90.11%。在研讨会上，中国银行深圳分行结算业务部的资深专家们针对企业普遍关心的跨境贸易人民币业务细则和操作实务进行了深入解读，并介绍了中行贸易金融服务中有益于企业的相关产品和信息，广受外贸企业欢迎。在互动交流环节中，深圳中行专家连同海关、国税、贸工局、外管局专家还现场解答了企业代表非常关注的贸易金融问题，令与会企业受益匪浅。
银行能充分满足外贸企业的融资需求
“在当前的国际经济环境和新的跨境贸易人民币结算政策下，跨境贸易结算及融资已经成为各方非常关注的焦点，尤其是外向型企业。许多企业在进行跨境贸易结算及融资过程中面临诸多问题，制约着企业自身的发展和对外贸易的增长。”深圳中行资深产品经理叶健生说，“我们希望通过交流研讨会这种形式，积极了解企业所需，共同商讨，帮助企业全面了解贸易金融中遇到的各种问题。”
“但是，很多外贸企业对融资的认识存在误区。”深圳中行供应链融资团队主管陈文麒说，“很多客户一见面就说‘我想要流动资金贷款’。其实流动资金贷款融资成本很高，一是利息，二是担保成本和抵押成本。但80%的情况下，企业本身并不需要流动资金贷款，而要根据企业贸易的情况，来寻找合适的融资方式。新兴的贸易融资是依附于企业实际的贸易之上的，对于银行而言，风险相对较低，因此在要求上也会低些，这有利于银企双方。”
当一些外贸企业通过中行得知，可以不通过贷款就轻而易举地获得融资时，都非常惊喜。事实上，银行现在更愿意“以交易为核心的融资”而不是“以抵押为核心的贷款”。“以交易为核心的融资”有三大好处：降低了企业融资的门槛；降低了企业融资的成本；降低了银行的风险。
贸易融资在中行有n种方式
据陈文麒介绍：“关于贸易融资产品，通俗讲有两种。一种是买方项下(采购用的贸易融资产品)，一种是卖方项下(销售用的贸易融资产品)。采购用的贸易融资产品通俗讲就是上游采购，下游回款。上游采购含订单融资、国内信用证、国际信用证、进口押汇等。订单融资举例来说，一家企业接到华为的订单，但发现订单巨大，现有流动资金成为短板。但企业可凭这个订单去融资，资金不直接进企业的账户，而是由银行根据企业指令，直接打到企业上游供应商采购。这样既降低了各方风险，又能使整个交易顺畅进行。”
据介绍，中行除了贸易融资的n种渠道外，还推出以下系列跨境贸易结算新产品：
(一)深港两地达 深圳中行通过与中银(香港)有限公司和南洋商业银行(中国)有限公司在跨境结算、贸易融资领域的产品组合和业务联动，面向深港澳地区结算交易企业推出的全方位一揽子金融服务解决方案。
企业可以利用汇入汇出汇款、国际信用证、托收、保函等结算方式，以及包括人民币在内的多币种实时清算渠道，享受订单融资、tt押汇、保理、福费廷、海内外代付等一系列的融资便利，解决跨境融资难题，加快资金周转。
(二)出口融信达 深圳中行对已向中国出口信用保险公司或经该行认可的其他信用保险机构投保信用保险的出口，凭出口商提供的单据、投保信用保险的有关凭证、赔款转让协议等，向出口商提供资金融通业务。
(三) 押税钱 企业将出口退税专用账户质押给深圳中行，并承诺以该账户中的退税款作为质押担保，以取得短期资金融通的贸易融资业务。
中行独具业务优势
跨境贸易人民币结算是一项新兴的业务，陈文麒表示，中行作为全球最大的贸易金融银行，有自己非常独特的优势：
(一)中行是最国际化的中资银行
拥有遍布全球29个国家和地区的境外机构600多家。
(二)中行拥有非常良好的同业关系。
有40家中外资银行同业在深圳中行开立本外币清算账户，占所有深圳银行的80%。
(三)中行拥有庞大的客户群体
中行的国际贸易结算业务量市场第一，2008年总量达588亿美元，市场份额达30%。
(四)中行拥有独享的地缘优势
深港两地业务合作的地域优势和配套优惠政策，港澳清算行中银香港和澳门中行作为港澳地区的清算行，可以为在深圳中行开户的试点企业提供更加方便、快捷的资金划拨清算服务。
在结束采访时，深圳中行有关领导人表示，中行将致力于创造国际业务方面更加卓越的人才和资源优势，加强与企业的信息交流、业务互动和风险提示，充分发挥好理财顾问的作用，提供更完善的全方位增值服务。
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