随着人们生活水平的不断提高，户外军体运动蓬勃发展，很多人看到了它的潜力，确信它将产生无限商机。然而纵观国内市场，几年下来，成功者却寥寥无几，导致很多经营者心有余悸、壮志未酬，很多热衷者望而却步。什么原因造成大家都看好的项目却出现如此困难呢？我们通过几年的运作，总结出一些经验，提供给大家在加盟前认真参考。
军体户外运动的经营和其他任何行业的经营都一样，都要遵循经济规律，天时、地利、人和一样都不能少。天时，不用多讲了，只要你所在的城市里还没有开展此活动，或者说还没有成功的开展此活动，那你已经占尽天时了。地利，就是指要判断你所在的是什么样的城市，来确定你要投入的规模以及收费标准。人和，要看你或你要聘用的经营人员的素质，来确定你要开展的运作模式。如果你处在一个县级市，你硬要按大城市每位100---150元的收费标准来搞，我判断一定没有生意，明摆着消费太高了，那你一定要把收费标准降下来，寻求其他突破。如果你不具备一定的素质，却硬按大公司的那套去策划各种方案，我判断你一定累死，你会觉得这生意太难做了，那你不妨改变一下，学会、做好、一个适合自己操作的方案，以不变应万变，操作的得心应手后再搞另一个。如果你是个斯文人，你硬要在繁华地带、网吧附近开个场子，试问自己，你如何面对醉酒者，甚至玩过不给钱的呢，我想你一定度日如年。所以不妨发挥优势，搞一些有军体文化的东西出来，会产生不一样的效果的，别忘了孙武、诸葛亮可都是斯文人呦。。。。
总之，不要只按大多数网站宣传的那样去操作，他们仅是给你提供了一些让你产生欲望的东西，连他们自己都没有试过。但可怜的是很多人拿自己的银子用这些千篇一律的方法去试了，才有我们前面提到的失败。因此，我们切不可急于“大小通吃”，一定要根据自己的实际情况，按照前面我们论证的规律操作，才能成功。
根据经验，当然还有教训，我们把军体活动的经营分为三个运作模式，请大家对号入座。奥，这些仅仅是我们的个人意见，如有不到之处还请有识之士指正。它们分别是:游客运作型、工作室运作型、公司运作型。
一、游客运作型：
1、适用对象：看到军体运动项目的潜力，确信能产生商机，但缺少对军体运动项目经营的清晰认识，团队组织能力不强，外聘教官费用太高不好承受的;或自己有生意，又想开拓新领域，还没有太多时间打理的;或处在小城市，企事业单位少规模又小，团体活动难开展的。
2、场地：公园内租用1000平方米以上，尽量选择有天然地形、树木的场地，以减少场地建设投资（以开封市为例公园租金为每月1000元左右）。或者在小城市的市区，由于小城市租金低，可租用500平方米以上开设室内场馆。
3、人员：2人，1人收费，收发装备；另1人当教练，检测装备，教授使用。以开封市为例每人工资约1000元。
4、投资：10套基本型激光对抗装备、4-6套感应式引导声提示器、10套彩烟发生器，1套测试靶，约1.3万元；场地建设费约5000元，约1.8万元即可开业。
5、运作：（1）在场地内分成4-6个战区，分别放入感应式引导声提示器，并做好伪装，当有人在附近经过时即可发出先前你录好的声响，如：“对不起，朋友，你被发现了，举起手来，否则你会被打成马蜂窝的”。由于声音很大，其他人听到后就能发现该区域有人，增加场效。（2）在场外设置测试靶，供游客测试(减少矛盾)。（3）装备设置在自动“复活”状态，即无限“子弹”无限“命”。（4）每30分钟收费20元，超过10分钟加收5元，以此类推。（5）可以实行不清场，即来即玩。（6）工作人员在人少时可做陪练，人多后即可撤出，来烘托气氛。（7）在场外使用扩音器播放一些声响吸引游客。（8）如有需要或在举行比赛时可加挂彩烟，每只另收费10元。
6、收入：周1-----周5每天10人次，周6—周日每天30人次计算，每周收入110人次*20元=2200元，每月收入2200*4=8800元，减去场地、人员、杂费，每月净收入约4000元，如加上春节、庙会、长假收入会更高。
7、特色与发展：投资少，操作简单，就认为是小生意，就听之任之、自生自灭，那我劝你不要做。如果要做就要办出特色，首先你要明确此类运作模式的主要方向是，开展竞技体育比赛，可举办争霸赛、挑战赛、擂台赛，可分为成人组、军人组、少年组等等，此类运作模式的宣传口号是：“勇敢、自信、铸就亮剑精神，挑战、抗衡、锤炼英雄本色”。要宣传真人cs的正面性，切不可将其变成滋生暴力的角斗场。在这样的宗旨下你可在一个城市里逐步开设第二家、第三家、甚至更多。按此类运做模式加盟后，我们会陆续提供：挑战镭王集结令、我的团长我的团、听爷爷将那过去的故事、为了新中国前进、等主题比赛方案。如果加盟者有能力，可和当地电台、电视台合作开办诸如：城市之间、武林风、之类的专题栏目，难道这是小生意吗。。。。
8、设备升级：可陆续加入摄像系统、电子地雷、感应式翻倒靶、等等。
二、工作室运作模式：
1、适用对象：退伍军人、大学毕业生，或能完成以下操作的人士。
2、场地：无需固定场地、或可租一间写字楼作办公室，也能以自己家为工作室，一部电话或手机即可开展业务。活动场地可选在各个公园的僻静处，也可选在旧厂房里，但一定要勘察好环境，确保不要有意外发生，安全才是第一位的。平时你无须付场地费用，活动时买门票进公园即可，旧厂房就得和业主联系租用的费用了。对了，你还需要一部半旧的面包车，可别忘了把它改成迷彩色呀。
3、人员：有1-2人为股东即可。此时做生意，你最不缺乏的就是创意，你最不缺少的应该就是和你一样刚退伍的战友，或者刚毕业的同学了。这种活跃的思想和对成功的追求还有这些朋友，是你这一时期最大的资源，这些朋友意气风发，不仅能充当你活动中的教练、帮你打理网站、又能帮你摄影摄像、甚至能和你一起组建一支战无不胜的陪练战队。大家既能在一起玩，又能再叙友情，共谋前程，当然你要拿出“几两碎银”犒劳大家呦。。。
4、投资：30—50套基本型激光对抗装备，30—50套服装，制作一个网站，一台数码照相机，两对对讲机和一部半旧的面包车。约3.8—5.8万元即可开展业务。
5、运作：首先，国家对退伍军人、大学毕业生有创业政策，一定要办理正常的经营手续，那会给你解决包括资金在内的很多困难。其次，制作一个好的宣传片上传到你的网站，组建一个你自己的qq群，这样你既有宣传窗口又有互动平台了。第三、策划一个适合自己操作的活动方案，可不要忽视这个方案，他可不像别的网站宣传的那样简单，一股脑给你好多。你可能不以为然，但我想告诉你的是：“因为这很多人栽了”。我判断当你拿到那些方案时，你肯定不会想到什么时候该给红队开机，什么时候该给兰队开机才不会产生混乱；是口述活动规则、战区环境好，还是电脑视频讲解效率高；被打下场的队员是分别到各自的集结地集结观战、待命、还是混在一起、或是在战区内游走；如果有人不好意思、扭扭捏捏、你如何进行战前动员；等等。井然有条的运作才是成功的关键，而不是方案。你要想一炮打响，你的军体活动就得像军事演习一样严谨、逼真，拍出的照片才有吸引力、震撼力，上传到网站后大家才会轰动。按此运作模式加盟后我们将为您提供《战略对抗游戏的要求及规则》、《团队活动的接待流程》、《团队活动的组织流程》、《场地介绍、战术教授、战前动员的视频制作方法》、《战区地图的制作方法》、《装备故障的应急处理》，等等。因此，我认为周而复始的操作好一个方案，以不变应万变，才能得心应手，才好再开发新的方案。
6、收入：以开封市为例，每1.5小时收费30元，包场半天收费50元计算，30套装备每周最少经营周六—周日2天算，即30人*50元=1500元*2=3000元，每月4周，3000*4=1.2万元，即，每月经营八个半天，收入约1.2万元，除去临时场地费、临时工费、杂费，净收入应在8000元。
7、特色与发展：此类运作模式的特色是加强健康的户外活动，使人们除饭店、歌厅、洗浴中心、牌场之外还能选择的又一健康、时尚的娱乐活动。它以“强身心、铸威武”为主题，吸引各种qq网群、车友会、旅友会、户外联盟、鹊桥会等等参加，再增设摄像、摄影、矿泉水、纪念品等超值服务，尽可能的让社会各界人士体会到与众不同的感受，从而吸引各企事业单位的参加，为日后发展公司运作模式打下良好的基础。
8、设备升级：战区定位系统和卫星定位系统。
三、公司运作模式：
1、适用对象：有一定运作经验的业内人士。或资金雄厚，能聘用有一定经验的业内人士来操盘，并且确信该项目能产生无限商机的人士。适合大中城市。
2、场地：要租用一定规模的场地作为基地。
3、人员：有明确的组织系统，有策划人员、业务推广人员、教练员、设备管理员以及服务员、网站管理员、影视编辑。
4、投资：10 0套以上基本型激光对抗装备，100套以上服装、50套以上发烟装置、10对对讲机，制作一个网站，dv摄像机、数码照相机，以及场地建设，还要有部分流动资金，共计约30万元方可运作。
5、运作：将客户人群细分，制作出企业篇、聚会篇、学生篇、家庭篇、比赛篇、爱国主义教育篇为主体的宣传光盘，策划出以这些主题为核心的活动方案，有业务员推广配合网站宣传，这时无论是企事业拓训、爱国主义教育，还是学生活动、cs比赛，大到机关团体，小到朋友聚会、家庭派对，要做到“大小通吃”了。
6、收入：以开封市为例，来源分为：（1）企事业拓训；半天收费每位50元，全天收费每位100元含中餐。（2）承接各种团体活动策划；如，同学聚会、战友聚会、企业年会等等，收费方式同上。（3）策划各种主体比赛以及比赛期间的广告。（4）爱国军体日活动；按半天最低每位30元收费，但必须满足以下条件，当天为爱国主义教育日，如：4.5；5.4；7.1；7.7；8.1；9.18；10.1等等。（5）学生军训；具体收费和校方洽谈。（6）部队共建。
7、特色与发展：公司运作模式是以军体文化传媒为主要方向，以提升个人形象、提升企事业单位形象为运作，以弘扬亮剑精神、歌颂人民军队、提高凝聚力、战斗力为宗旨，以“谋、断、方、略”为主题，用伟大的中华军事文化思想来薰陶和锻炼参训人员，使博大精深的中华军事文化思想在今天的商战中起到作用，得以传承，这才是我们的终极目标和发展巅峰。