——访比嘉地板深圳营销总经理张智明
[提要]比嘉地板深圳营销总经理张智明坦言，“虽然不提倡’价格战’，但也不反对，价格战是同质化时代带来的必然产物。我们必须正视它的存在。”当竞争激烈的地板市场出现了让人病诟的“价格战”时，比嘉地板营销团队正在规划五一促销战中的“价格营销”。能够降价给消费者足够的实惠，又能让获利的企业才是真正有实力的企业。
“虽然不提倡’价格战’，但也不反对，价格战是同质化时代带来的必然产物。我们必须正视它的存在。”比嘉地板深圳营销总经理张智明坦言。当竞争激烈的地板市场出现了让人病诟的“价格战”时，比嘉地板营销团队正在规划“五一”促销战中的“品质营销”。能够让消费者享受到“贵而不贵的地板，即保持高贵珍惜木材，价格却不贵”，给消费者足够的实惠，又能让获利的企业才能走的更远。
比嘉地板深圳营销总经理 张智明
一流的品质二流的价格 比嘉地板八大优势铸就性价比
在地板业界流传这样一句话“比嘉地板，用过才知道好!”比嘉产品的卖点在哪?用张智明的话说，比嘉为消费者提供的是一流的产品品质，二流的产品价格。为何同样的产品，比嘉的价格可以更低?当然不是。比嘉地板作为国内多层实木地板的鼻祖级企业，在目前中国的地板市场中，每10块多层实木地板，就有一块是出自比嘉。从比嘉地板的八大优势，可以看出比嘉产能方面的优势使比嘉在面对价格战的愈演愈烈的情况，可以从容面对。这八大优势分别是：1、生产能力优势———拥有国内最完整的地板生产产业链;2、生产技术优势———国内最早的多层实木地板生产企业之一;3、生产设备优势———拥有多条国际先进的地板制造设备;4、产品研发优势———国内多层实木地板品类最全的企业之一;5、产品品质优势———“全检”的品质控制体系，层层把关保障了产品品质;6、原料采购优势———国际各木材产地长期的合作伙伴;7、专业管理优势———精益求精的理念打造出高素质的团队;8、知名品牌优势———国内多层实木十大影响力品牌。这“八大优势”，它们不仅仅是比嘉制胜的基础，也是任何市场经济体可以凭借其打出一片天地的“经脉”。
话说有钱的企业大把，真正愿意让利的企业并不多。比嘉目前正处于快速发展阶段，需要的是更多的市场占有量来提升自己在行业中的地位，这也就是为什么这个时候比嘉愿意降低自己的获利空间来满足消费者对价格的需求。张智明说，这么好的产品卖这么实惠的价格，我也心疼。但是没办法，比嘉地板愿意承受这种痛来打动消费者，换取一定份额的市场占有率。
比嘉in艺术地板“贵而不贵”
比嘉地板作为国内多层实木地板的鼻祖级企业，倡导的是把森林最宝贵的美感带回家，让家流淌着森林的气息，让消费者在人文气息的环境中享受原汁原味的木头文化。面对春季装修旺季的来临，比嘉推出了一系列的新品，统称为“in艺术地板”，in艺术地板的研发基于1992年联合国里约环发大会《21世纪议程》中的环境友好的理念。中国?广州力恒木业初创之时，就将环境友好的理念作为企业核心文化之一，植入于企业的发展规划之中，2002年力恒木业创建比嘉地板品牌，将致力于打造环境友好型社会作为品牌的社会责任，现在看来比嘉秉持的环境友好的理念与现代“低碳生活”机缘巧合，而成为了“低碳生活”的前创者。
in艺术地板是源于时尚而高于时尚的一门装饰艺术，它的至臻境界是中国多层实木最具实力之一的比嘉地板品牌，从当代中国家居时尚潮流中抽丝剥茧，萃取出简约、时尚、现代、温馨的家居内涵和健康、环保的生活本质，用流淌着原汁原味森林气息和神韵的实木原材，以全球环保主义者的理念，锻造出的飘着森林清醇芳香的家居装饰艺术模块。in艺术地板给追随时尚家居的人们带来的是愉悦的心情，高贵、优雅、环保、超值的感受，精致而展现个性的高品质生活。
有人会有疑问：“这么好的地板，是不是价位非常贵?”不是的!比嘉一贯遵循的是给消费者提供性价比最高的产品，在满足消费者利益的同时，赋予其更高的价值。比嘉在做的是让自然森林珍惜的木头纹理通过比嘉的能工巧匠再现普通百姓家，形成“贵而不贵”即高贵的品质价位却不贵!
bkf核心技术闪亮登场 比嘉海洋性气候专用地板
大家都知道深圳属于海洋性季风湿润气候，降水和积温丰富。空气潮湿，所以深圳这边装普通的实木地板容易范潮发霉。针对这种气候特点，比嘉特别推出了适合“海洋性季风气候”的海洋性气候专用地板，这样地板采用了最新的bkf核心技术，通过bkf技术能够在地板的生产过程中不损坏地板木纤维的导管，让地板能够像自然的树木一样自由呼吸，保持了地板的自然属性。应用此项技术的地板在地热季节或海洋性气候条件下，不会因为失水和空气潮湿、腐蚀而导致地板变形。地板之所以会有蛀虫是因为地板所用的板材里含有糖分，糖分是滋生细菌和蛀虫的温床，而比嘉地板采用了拥有专利的核心技术去除了地板里的糖分，从而达到了防霉防菌的功效。也特别符合低碳经济的发展要求。
2011年对地板行业来说又将是不平凡的一年，楼市“国八条”的颁布，原材料、人力成本的上涨正不断挤压着地板企业的生存空间。面对种种挑战，比嘉地板用品质、用价格、用价值、用责任在逆市中发展，忍痛割爱挤压自身获利空间来满足消费者的需求，相信比嘉能得到消费者的认可，并走得更快更远。