摘自： 店主家园
在和爸妈谈判n多次，也完成在他们看来我几乎完成不了的业绩后，终于说服爸妈毅然的离开了家里的公司，为了我最初的服装梦想，在7月中旬来到了c城。记得初次到这城市，给我的印象就是，酷热，人很多，还有热情的c城人民。这城市对我来说的陌生的，所以在找门面前可是在网上做足了功课，也问了很多了解这城市的朋友和同学。
在店铺选址方面，我个人觉得除了前辈们介绍的那些必须注意事项外可以根据自己的服装风格定位和自己预算投入的资金来考虑。转了几天后根据服装的定位把门面的大概范围确定了下来，是在一个主城区商圈的地下购物商场，商场的规模和人流量都很大。开始问了其中两家要转让的门面，好点的转让费都在3w左右，另外一家甚至开出6w，租金10平方的至少都要3千以上，之前在网上了解过这个购物商场的信息转让费没这么高，所以一开始我的预算一共是5w，这样算下来转让费就占了大半，后来放弃了这两家继续关注其它的信息。之后寻找门面的经过我就不详细介绍了，说说我现在已经营业了的店铺吧。
现在的这个店铺面积不是很大，室内面积不到8个平方，尽管这么小的面积按很多做服装前辈的经验来看很不占优势，甚至属于会死得很快的类型，但我还是选择了它。
优点一：不要转让费，从房东手里直接租过来的。节省了一大笔可流动资金，而且在签合同时特别和房东谈好了如果不做了我有门面的转让权
优点二：租金超低，一年才5000块，据说是全商场租金最低的门面，加上商场管理费和公摊，我算了一下，每天也就顶多30块的开销。
优点三：虽然在06年就已经开始接触服装行业，但我对这个城市的市场不是特别了解，这样的店对我们来说没什么风险，刚好可以在这过度阶段多学习，不至于在一开始就栽个大跟斗；
优点四：听隔壁那位山东mm说外地的过来转门面一开始都容易被人宰，所以心里想着先找这样一个门面可以及时了解这里的信息如果有合适的可以再转一个过来。
缺点：门面做服装相对还是较小，另外最大的弱点就是商场的整体人流量非常大，但由于门面所在的这个区域人流量稍小，最严重的是这门面不在主干道上。后来有发现周围有几家甚至一整天不开张的现象都有。
在决定租这门面之前在这里定点呆了整整三天，分周末和平时去的，发现这门面这一带的人流量不大的原因除了是处于商场的边缘位置以外，最大的原因是附近的几家店服装不管是装修上还是服装风格来说都没什么特色，长时间下来就给了顾客这边这排店没什么好逛的之类的印象。当时心里琢磨着我的店铺和这区的主干道也就只有十多步远而已，而仅隔的这10多步，店铺租金就差5、6倍以上那么多，人流量也差了那么多，如果我想办法把他们吸引过来呢？
店确定下来以后，就是装修了。试着回想一下，当我们自己去逛街，逛一圈下来会记住的店是什么样的呢，通常有一点就是特色，其中有一点就是独特的装修。要吸引顾客进店，我想独特的装修是非常重要的，当然这装修风格要和你店里的服装风格相吻合。由于商场管理比较严格，不让贴墙纸和不能挂吊灯，所以现在的装修离我想象中还是有很大差距的，但还是注意了每一个细节，也特意买了射灯，灯光也是个不容忽视的问题。现在最开心的是在店里有时会看到本来离我店有几米远的顾客在看不到我店里服装的情况下会因为或许喜欢这个店的装修风格而进店逛。对了，在我确定租这门面的时候，在蹲点找几天，看着旁边的几家店铺整天不开张确实挺揪心，当时朋友有反对，但我还是说服了他坚持了我的选择。
还记得朋友和我说：“我们在这样的淡季入行，人流量又这么少，在前两个月能挣回每月的房租都不了。”在昨天我和他说：“还没到两个月呢，你看我不是把一年的房租都挣回来了么？”5825是昨天大概算的除了这个月房租和水电等之类的纯利润。尽管这样的业绩在很多人看来真的是不值得一提的，但我还是要从内心为我们感到高兴。在这样的淡季，在这个不是很好的位置，在大部分商家都开始降价清货的时候我们还能生存也要自我表扬下啦，其实赚多少钱不重要，最重要的是我们在其中所学到的东西和倍增的信心。一直我都认为做生意可以不赚钱，但绝对不能亏本。这边的消费相对我家那边来说要低，所以衣服卖不起价，甚至很多衣服连对半的利润都不可能达到，其中这里拿货价高是个因素，这点等我赶紧回到广州了就可以避免了。再加上我这人倒还真不像个商人，一看到mm试穿我家衣服，如果穿着很漂亮的，只有10几块利润我都卖给人家了。看到有些mm在试穿衣服穿出来的效果确实不怎么样但又坚持买走了，我心里反而会很揪心。在学校的时候做服装时，有次因为答应了帮南昌一个大哥去十三行补货，还旷了课跑过去，然后把进货单给他一起寄了过去，又担心他看不懂搞混淆，又把每一件的价格都用贴纸写了放衣服里面，记得当时他说：郡主，你收点代购费吧，该怎么收怎么收；我当时还说没关系，你都说了我们是朋友，只是帮忙而已啊，不过提着那么大袋衣服还真把我手都勒红了，如果你过来这边的话请我吃大餐吧。他说要不我在每件上加5元给你吧，我当时心里想着你每件加5元给我，你自己的成本就涨了。一个朋友就送了我一句话（我不是商人，只是分享我所爱）至今都没搞懂她这是在表扬我呢还是贬我呢。
这门面在这之前是做服装的，所以装修我们只花了两天时间。
接着就是拿货了，开始本来想着去直接去广州拿货的，但想着店实在太小，而且又是在这个尴尬的季节开店，过去拿货不划算，所以就选择了本地的批发市场，更何况为了以后我也有必要先了解这边的批发市场情况。哦，忘记说了，在找门面的这些日子我也逛了很多店，也随便观察来了这边这些mm们的衣着打扮。尽管之前对这边的批发市场有做过了解，也知道拿货价格肯定是要比广州高的，但是真正的去拿货了才开始感叹十三行的美好，这里的批发给我的感觉倒真有点像是在零售。提醒下新入行的亲们，在拿货之前最好先花时间去了解下整个批发市场，记下符合你店铺风格的档口。尤其是第一次拿货的情况下，更要坚定自己的目标，不能冲动和盲目，很多档口小妹在你拿了你看中的款后会拼命的推销其它款给你，这时候心不能太软哦，如果觉得不适合自己店里的风格或者款式不咋的就笑笑坚决的离开吧。柒柒自己有遇到过很多档口的小妹会和你说，这款现在便宜给你，你带上吧，这时候不要因为贪图便宜进一些让你后悔的款，最重要的是，在她们的推销下，会让自己所拿的衣服风格变成大杂烩了。
拿货的时间就只拿符合店铺定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多低价都最好不要进，要坚持自我的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要啥人的钱都想赚，否则不但经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
如果是新开店，根据店大小首次拿货建议分开两次或者三次以上去拿货，不要急于求成。因为如果要在一天，确切的说是一上午要拿完一整个店需要的货，除了人会相对较疲惫以外，最关键的是会产生审美疲劳，导致最后拿回来的货从“质”上来说相对较低，而且款较杂。
我是分了两次去拿的货，一共拿了大约120个款式，这边的批发市场一款一件也可以拿，所以都没有重复的款，另外，在之前“商场蹲点”的那几天我对商场的服装款式大概有了基本的了解，所以在拿货的时候只要是商场见到过的款式我几乎都不会拿，之前就有见到一款裙子开始觉得还挺漂亮，后来在那几天发现那商场至少有10家卖那款裙裙。不过有一点，发现我看上的款这边批发都好贵啊，问了条连体裤，就7月初我回珠海买的零售才50块呢，有次看到这边一家店有卖，特价还120元。当时还在感叹她多么暴利呢，去拿货刚好看到问了下这边批发居然60，而且质量还没我那50的好，我的神啦。那时候计划着在23号开业呢，白天商场又不让进场装修，结果22号晚上我们三个人挂衣服挂到两点才回家，看到两个大男生虽然对女装不懂还帮着我忙里忙外的内心也暖暖的。
由于店铺的位置相对于其它来说确实要偏一点，所以要想办法吸引顾客和培养回头客对我们来说是非常重要的。再强调下如果位置不好，就更要注意突显自己的与众不同。开业的第一天，7月23号，尽管是一家规模不大的店，但也应该用心去对待，在死缠烂打下终于得到商场管理人员的同意允许在店门口摆开业花篮，（一直摆到第二天啦，24号是周6啊，这个可不能放过了）
这些可爱的花篮加上我精心准备的音乐倒也还真的带来了一定的效果，亲们别忘了我们的同胞们大部分喜欢凑热闹和那份强烈的好奇心哦，另外通常如果路过的看到你店里人多就算很拥挤她们也会跟着进来看看。
24号过后，我是在店门口摆了模特的，在选择模特的时候要选和自己店里风格相似的型，切记不要光着个头哦，我花了80块买了顶假发呢。而且要搭配好成套看上去比较有品味衣服，最重要的是模特身上的衣服千万不要放和别人家重款的，这个记得最好每天或者至少两天更换下搭配哦，模特摆放的面是朝向主干道的，只要顾客经过主干道用余光都可以扫到了。
既然人吸引进来了，这时候就要看自己的销售技巧了，不要热情过度的去推销让客人觉得浑身不自在，也不要酷酷的坐着一副，“你自己随便看吧，爱看哪件看哪件的表情”。这个热情度一定要把握得准，经验是可以互相分享和学习的，但我认为在不断的实践中找到属于自己的销售方式和表达方式就是最好的，就算你不善表达，别忘了给顾客一个甜甜的微笑。
我所在的这商场大部分是讲价销售的，尽管我真的很讨厌这模式，但很多时候我们还是要试着去接受它。我所在的这商场的店主喜欢叫一个高高的价，然后顾客养成习惯了的对半砍，但在我们店里不会，一般我会在目标价位上多开出20到30的价。经常会见到很多店主在顾客还价后等顾客走出店了又叫她回来说卖给她，之前就有遇到不止5个顾客这样，还了价后走的时候说，“美女，卖么，不卖我走了哦” 我一般会礼貌性的跟她说："不好意思，这价格真卖不了。"然后还故意放慢脚步看我是否叫她们回来拿衣服，如果她们还的价格不是我的目标价位，走出店门了我就不会再叫回来，至少你要让她记住你的店不同于其它，有些价格是真不能成交的，一般如果真的是她们很喜欢的款而刚好这样的衣服在其它家找不到，逛一圈她又会回来买的，这样的我还真遇见不少，所以服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在拿货时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。有个顾客还是开业第一天来我家买过衣服的，后来不久又带着她朋友来了，一下子买了6件，拿她的话说是在我家买了衣服不后悔，不会满大街都有，出现撞衫的现象，所以如果本身人流量不是很大的店我觉得就算是卖得很好的款也不要重复翻来覆去的补货，要去挖掘新的款。
既然是议价销售，所以对于老顾客不能实现折扣的形式，就算你给她优惠了其实她也不是很明确的能感受得到，所以换种方式准备点小礼物吧，开业的时候我有在网上批了很多小东西回来，用来当礼物赠送的，就算一条小小的pu皮腰带或者一条链子什么的，顾客也会很开心。要相信顾客尤其是女性顾客也能当你的免费活广告，在开店的第四天，遇到一个十七八岁的mm和她朋友一起来店里逛，她说店里的很多款她都喜欢，还试了很多衣服呢，最后买了4件，我送了一个蝴蝶结的发卡给她，她挺高兴的，没想到因为这一个发卡，她把我家的衣服发到这城市比较有名的一个购物论坛买家show了呢，挺可爱一mm。还真让我感动了一把。
还有一点，我的店铺试衣间挂了一块白色的小写字板，留言用的那种，经常有顾客试衣服看到会在上面写下一些她们的建议，还有留下qq，每次我都会记下来。从开业到现在每天的人流量包括每天什么情况为什么没有成交或者有多少人试衣服没有购买的原因我都有记下来，这样长时间下来我想对店铺的成长也是有帮助的吧。
如果你的店位置不是那么好，如果你每天很空闲，别忘了还有个东西叫互联网，在拍拍或者淘宝什么的可以开个店铺或者哪怕弄一个相册也好，去印点像名片那样的小卡片吧，把你网店的地址印在上面，有顾客来店只要她是认可你家风格的都可以发一张给她不是吗？
这个零售店是跟朋友一起开的，由于在月底我就要去广州专门负责货源和做批发了，所以我们的淘宝店没有开，但我换成了另外种方式，我们印了星座幸运卡片，在星座网之类的摘抄点星座物语之类，同时印上了我们店铺的实体地址联系方式和服装相册，彩色的双面才7块一盒，在这20多天也有顾客通过这个和我们订衣服的。
另外，利用一切可宣传的途径多宣传你的店铺，既然选择了这一行就要用心去爱这个行业，爱你的产品。如果你真正的去热爱一样东西，热衷一个行业，会激发起你无限的激情，只要多动脑经，够坚持，够勤奋，有了这份激情离成功还会远吗？是的，只有真正的爱上了我们自己的行业和工作，我们才会用最投入的感情去经营自己的事业；只有真正的倾注了感情的事业才会获得丰厚的回报。谋生亦谋爱。