新产品如何才能推广成功
一个企业，如果从来都是按部就班、固步自封，不能不断地发掘新产品，同时公司老产品持续老化，这个企业必然原地踏步，犹如一潭死水，永远不会进步。更严重的，长期下去可能会导致企业的市场不断丢失，企业利润严重缩水，企业经营举步维艰。因此，对于一个可持续发展的企业而言，企业新产品的推出尤其重要。企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够增强企业新的活力和动力。
现在有很多企业都知道在推出新产品时需要进行市场研究，但是恰恰许多新产品的失败正是由于无效的市场研究造成的，由于企业经营者在进行市场研究中缺乏对消费群体深入的透视，看到的只是表面的、大众化的结论，而无法从细节中挖掘消费者的内心。那么影响新产品推广有哪些因素？企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？
影响新产品推广成败的因素很多，许多新产品的失败，常常表现在缺乏整体性的策略规划，尤其对于产品结构与渠道结构的整合缺乏认识。企业在新产品推广上不能做到坚持不懈的表现主要有：
1、对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪，一旦发现不是很理想，就自己丧失信心，最后不了了之。
2、现在许多企业都相信，多养些“孩子”，不一定那一个“孩子”一旦出息了，自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成“孩子”养了不少，却一个也没有培养成才产品各个营养不良，最终都没有推广成功。
现在有些企业意识到新产品对企业的重要性，也发费着大量的人力物力财力进行新产品的研发。同时为了开发新产品，企业领导者往往盲目滥进原材料。一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。长此以往必然使得企业库存的产品、原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。针对上述情况，我们建议这些企业，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的推广方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间，只有让企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，新产品原材料逐步推向市场，企业的原材料积压问题才能得到解决。
3、把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。许多企业在安排新产品上市时，一般会按照产品、价格、渠道、推广这样的顺序展开，但这种顺序下确定的新产品价格主要考虑了消费者和终端零售价的因素，由于对渠道的策略规划还没有展开，实际上并没有考虑到经销商和分销商的价差空间。所以，常见的情况是新产品给经销商和分销商的毛利空间太小，造成渠道推动力不足，往往被竞争对手在渠道中拦截，阻断了产品流通。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体上大量投放广告，最好不要在所有市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。
但是在推广新产品的实践中，大多数企业都会有一种感觉，就是企业制定了产品推广方案和营销团队考核和激励方案，业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。并且在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，但是产品的推广始终不能达到预期的效果。原因究竟在哪里呢？
其实针对这一情况，企业经营者应该明确一个管理目标，让企业的营销总监/大区经理/各销售经理亲自主抓一个市场，把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作，只有这样企业才能达到了自己的新产品推广目的。
4、许多企业的新产品之所以推广失利，往往是由于把产品交给经销商后，却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点，结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气，有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所，就会造成货物积压或退货，而以积压和退货，经销商就会丧失对新产品的信心，从而不愿再下大力气去推广。例如：方便面的新产品可以首先针对主要目标消费群体的学校/社区/菜市场等发力，通过这些群体的接受和重复购买，从而带动其他渠道的销售。
新产品的推广成败完全体现在一切细节中。很多机会都隐藏在众多的细节之中，最根本的就是体现在消费者的生活细节之中。很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法，造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，企业在推广新产品时往往看到的只是一些表象，却将这些表象当作根本的因素加以运用，其结果只能导致失败，所谓“差之毫厘，失之千里”。
除了以上几点关键要素，还有其他更多的因素需要企业考虑。要成功推广新产品，企业必须考虑自己的核心能力是什么，这种能力需要什么资源，自己能否获得这些资源，以及能否有效运用这些资源，然后再考虑如何发挥自己的优势，避开自己的劣势，方能提高新产品推广的成制定行之有效的营销考核和激励方案。所以只要解决了这些集中在一些表面的、局部的因素，积极探究新产品推广中更核心、更关键的要素，使新产品从诞生之日起就具备成功的要素，新产品才能够在市场上自然地动起来。