虽然成功开通了俄罗斯外贸银行（VTB）账户，但仍面临收款困难的问题。主要原因包括人民币头寸短缺、国际制裁影响、银行内部审核延迟等。以下是具体分析及应对建议：
一、人民币头寸短缺（核心原因）俄央行限制人民币流出
俄罗斯因国际制裁（如SWIFT禁令）导致外汇储备紧张，俄央行严格控制人民币流出，优先用于关键进口（如能源设备、医疗物资）。VTB上海分行的人民币头寸严重不足，即使俄方已付款，也可能无法及时兑换或结算。
新动态：2025年6月，VTB的人民币储备仅能满足部分大型国企的结算需求，中小企业收款普遍延迟，部分企业等待超过1个月仍未到账。
珲春银行等边境银行同样受影响
珲春银行的“卢布宝”业务因人民币头寸问题暂停，超400亿卢布款项卡在俄罗斯付款行，无法完成终结算。
VTB被列入美国SDN清单
2024年起，VTB上海分行因次级制裁风险，美元清算通道基本关闭，部分中资银行（如工行、建行）拒绝处理VTB的跨境转账，导致资金滞留。
替代方案：部分企业尝试通过CIPS（人民币跨境支付系统）或俄罗斯SPFS系统转账，但需收款银行支持相关清算通道。
交易背景审查严格
VTB近期加强反洗钱审查，若贸易合同、报关单与付款信息不一致（如金额、商品类别不符），款项可能被冻结或退回。
敏感行业风险更高：涉及电子元件、相关产品的交易，审核时间可能延长至15个工作日以上。
付款行资金不足
部分俄罗斯银行（如Sberbank、Tinkoff）因制裁影响，流动性紧张，即使买方已发起付款，银行可能无法实时清算，导致VTB迟迟未收到款项。
VTB上海分行业务积压
由于大量企业转向VTB收款，其处理能力超负荷，普通企业需排队3-5个工作日才能完成入账，高峰期可能更久。
更换收款路径
第三国中转：通过哈萨克斯坦（如BCC银行）、亚美尼亚等离岸账户中转，规避直接制裁影响。
边境银行替代：黑河农商行、龙江银行仍可接收部分俄罗斯银行（如Tinkoff）的跨境人民币，但需法人面签。
优化交易文件
确保合同、发票、物流单“三流一致”，并提前通过VTB的“制裁筛查工具”自检。
若涉及敏感商品，可拆分订单或调整HS编码，降低风控拦截概率。
争取优先处理
通过VTB授权代理（如上海道商）提交加急申请，或由俄方合作企业向VTB莫斯科总部发送推荐函，缩短审核时间。
备用电子支付
小额交易可尝试Qiwi、Yandex.Money等俄本土电子钱包，再通过第三方结汇平台提现（手续费3%-5%）。
