今天【新名堂】吴媛媛的分享主题是“如何进行自有品牌定位与商业化推广”。这个只是个人的对品牌的一种理解，有说的不对的地方希望大家多多指出。
首先吴媛媛要提出一个主题，那就是什么叫做品牌？就品牌我的的理解是，品牌就是被人们所认知的，通过推广手段，被人们所普遍接受的一个产品系列的统一名称。品牌内包含一个企业的文化、产品定位等等。我们现在很多都是中小企业，没有自己的所谓的企业文化，所以我们就重点去围绕品牌定位和品牌的商业化推广来说。
为什么要建立品牌
产品是躯体，品牌是灵魂。现在产品极大丰富，供买家选择的产品种类繁多，如何让自己的产品在众多的同类中脱颖而出，切到更多更大的蛋糕，是每个商家必须面临的问题。产品品牌化是重要的途径之一。
很多商家在成立之初，就把品牌化放在经营的最重要位置，因为品牌可以给买家们提供可预知的产品价值，以及相关服务带来的附加值。商家的品牌价值越大，对应的产品价值度和影响力、客户忠诚度和持久性就越强。
正如我们为什么会在阿里巴巴或者淘宝上面开店，而不自己建个网站开店一样，我们对阿里巴巴的这个大品牌有一个价值预期，她是一个可依托的平台，这里有我们需要的客户群，可以享受她给我们提供的完善服务。
品牌定位
品牌的定位是品牌经营的前提和基础，产品未来发展的方向标。
我们【新名堂】将每一个产品经过市场细分后，详细分析自身产品的优势劣势，确定目标市场，将产品差异化融入品牌定位中，有别于同类商家，同时又符合目标买家某方面特定需求。这时我们的品牌定位基本完成。
品牌推广路线
品牌定位确定后，如何完成普通产品向品牌化产品的跳跃呢？这就需要品牌的推广工作，让更多的人知道和接受这个品牌的经营理念，并在情感上与产品产生价值共鸣，达到增加买家对产品的认同感和渴求度的目的。
第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二，品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三，即是品牌维护阶段。
推广方式的选择
1）独立推广
有经济实力的商家或者已经形成知名品牌的商家常用的推广方式。一般这类商家已经形成了自身固有的推广模式，在这里就不多说了。
对于中小型商家，一个单一品牌在推广的时候，大家可以知道，我们在做直通车和网销宝大家都会有去了解过，这个成本确实非常的高，但是带来的效果也不是相当的好，并且您一个新兴的品牌，在没有一定效果的时候，推广起来是非常累的。就比如我们【新名堂】服装服饰这个品牌，很多朋友都知道，通过了一年的时间，写帖子，网销宝，直通车，这么一年多的辛苦付出，花钱自然不再少数，但是得到的效果有多少呢？我们有多大的精力来推行呢？
2）商城化大品牌 联合推广
多数有一定实力和生产能力的商家在创立品牌初期多数会选用的推广方式。集中大量有推广意愿的商家，利用群体的力量统一进行宣传推广。优势在于集中团队中的个体优势，进行资源共享和分流，优化资源利用率。将团队知名度分流到各个具体的商家，节省推广过程中产生的各种昂贵费用等等。
今天我作为无名良品商盟盟主来咱天下网商参加活动，所以我重点就我们现有的一个团队品牌，“无名良品商盟”（下简称良品商盟）来给大家举例子。
为什么要建立“无名良品商盟”
“无名良品商盟”是基于淘宝“无名良品商城”这个子频道建立的。在我们每一个品牌的成长初期，都会有特定内因和外因促使这个品牌的诞生。我们“良品商盟”就是这样的一个情况，我们是一群阿里和淘宝共开发的新产品
---“无名良品商城”的卖家们，在和无名良品一起前行的道路上，我们几位初始的成员看到了很多的商家朋友们对无名良品商城有些负面意见，并对无名良品商城这个产品产生了怀疑态度。
为了让商家们明白无名良品到底能够给商家们带来什么，潜力在哪里，我们怎么做才能很好的走接下来的路，让我们之前的努力不白费。基于这些因素，我们决定成立商盟，聚集大家的力量，共同解决这些问题。因为我们是商人，所以我们需要去做到-商人的事情商人办，商人的问题商人自己解决。
“无名良品商盟”品牌定位的确立
在良品商盟正式成立后，我们面对的问题就是我们这个品牌怎样定位才能平衡卖家和买家的关系，让买家依托商盟得到购物实惠，享受到购物乐趣的同时，又能通过对买家客户群的分析得出的结果，来引导我们的卖家调整对应的销售策略，依托商盟得到期盼的可持续的流量。我们的品牌定位就是为商人朋友们解决事情，抱团前进的团队，一个商人们的家。
要如何做才能解决现行的问题呢？如何让大家都能得到实在的流量与效果呢？经过商盟管理层与无名良品官方领导的讨论后我们决定，我们要推行一个品牌，那就是良品商盟-良品购。正是像我们大家所孰知的王府井、太平洋、家乐福这样的大型商城超市的营销方式，让我得到了启发，这正是我们现在所需要的方式。可能我这么说大家还不是很明白再举个例子吧。我们在逛街的时候，大家都知道购物要去王府井、太平洋，这些大商场。超市要去家乐福，沃尔沃这些大超市。这些地方给到我们的就是一个品牌效应，一个人际口碑效应。可是让您说说这些商场里有什么品牌，我们却都不能一一的对应说出来，这个就是依托大品牌引入流量，然后再让小品牌来共同公平得到销售机会的一个持续性的效果。
不论在网上还是线下的实体操作，都是一样的道理，作为我们中小企业，我们一直在走一条老路，那就是相信自己富裕是富裕，可是【新名堂】吴媛媛说这种想法错了，这种想法落伍了。吴媛媛永远不这么认为，我一直认为，一个人的富裕不叫富裕，只有更多在同一个平台上的人共同富裕了，我们才算富裕，就如同一个国家，你的gdp不是来自一个或几个少数富人，而是整个国家的强大，才不会被外来人欺负。
我们商盟就是活动策划推广的中间人。本着这么一个理念，作为商盟盟主的我做出了一个决定。我们将我们商盟成员团结起来，共同将我们的商盟品牌推行起来，因为一个人的力量是很小的，但是我们积细流而成江河，我们将现有的单店理念抛弃，让我们的单店共同来推行无名良品商盟这个大品牌。而我们的单店都依托我们这个大品牌来发展我们自己的小品牌。这样我们就能品牌化的去管理。
商城化大品牌推广的优势
首先我们一个