开单之喜-----有小不愁大,没有指望啥
来到新的公司己经一个多月的时间了,陆陆续续的也成交了几个小单子了,现在就说一下我成交第一单的过程吧,周二下午三点,我正在b2b平台上发着帖子,我的阿里旺旺叮咚一声,有客户咨询旋转接头的价格。好在原来把价格单看了几遍,直接给客户报价,其实给客户报价也是有技巧的。同行的价格我也比较的差不多了,问了客户的数量后直接给他报价过去,客户那边说他也要考虑一下,也要货比三家。
其实一直以来询价的不少,但是真正成交还没有过,反正也不是被拒之门外过一回了,接着我就接下来该干什么就干什么了。过了有不到十分钟的时间吧,客户就问我还能不能优惠,我就给客户回复说优惠的话第一是数量,第二是发货时间会慢一些。根据我做销售的经验来判断,这个客户应该是用得比较急的,所以我这边反倒不急了。客户说如果现在打款能不能保证今天发货,能不能发顺丰到付。我说绝对没问题,你打款后半小时内就能让你跟踪到货单,其实我这么说不是吹牛的,因为顺丰就在我们公司500米的地方,仓库里有现货,所以说这是绝对可以实现的。个人认为对待客户,做不到的不承诺,承诺了就一定要做到。
然后把公司的相关卡号发给客户,五分钟后就收到了客户打款的截图,让会计查帐号,开出库单,然后仓库那边开始按排包装,发货。
这一单成交的时间前后不会超过半小时,真正需要我做的也就是和客户聊的那十多分钟,但是客户是怎么找到我们的,这个过程对于做网络推广的来说是一个复杂而漫长的过程.。前几篇总结也写过了公司网销硬件上的一些不足。只为成功找方法不为失败找理由.即然选择了就不要轻易放弃,第一是选择一份职业,第二是先择一个公司。
下周主要工作安排:还是老生常谈的b2b 百度贴吧,论坛,博客等平台去发帖,并且把视频营销再跟进一下.有想知道我司做的哪些产品的朋友可以在百度搜索一下“恒宇波纹管”,写到这里又想起一个朋友说的一句话了:有小不愁大,没有指望啥！
