根据西安环球公司专家的建议,优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面:(1)(产品/服务)市场定位准确有商机;(2)盈利模式有创意或特色亮点;(3)盈利结果可观而且测算合理;(4)执行团队有实力有基础;(5)执行策略与市场营销可靠可行;(6)风险规避有预见和手段;(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。
为了凸显以上内容,在撰编工作安排上,尽量有序依照以下方法来展开:
首先,确定编制工作流程:组建专项小组及分工 => 收集/整理数据资料 => 数据分析 => 内容框架 => 分工撰写 => 投资效益与综合效益分析 => 初稿合成、讨论和修改 => 专业人士审稿及修改意见 => 进一步修改完善 => 打印装订成册。
其次,确定编制目标:为了最大限度吸引提交对象(审批者),应该装订比较清晰的编制目标方向:例如,盈利模式或工艺技术是领先的,盈利条件是良好的,执行方案是可靠的,市场前景是广阔的,组织执行是过硬的!文字包装精炼,数据资料充实,论述推理清晰,项目优势突出。
再次,拟订编制原则及工作措施。例如,挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员);善于借用投资分析软件;收集真实准确的行业数据资料;全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆);挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新);事实胜于雄辩,用事实去"说话"(来自于三方权威机构的事实);让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装);集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析);直击重点与亮点的开场白;一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛,切忌长篇大论);正文部分的文字表达上力求简明,通顺,条理清楚,论述严谨,准确,层次分明,完整。
最后,项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假,而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势,发展潜力,财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来,这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外,应该多注重增加公司的无形资产,例如人才积累和产品测试和技术鉴定;企业标准的制订;专利、商标、著作权的申请;科技成果鉴定;科技进步奖的评选、企业信用的评级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。
西安环球工程咨询有限公司是一家专业提供企业工程项目开发咨询的企业,主营工程咨询(专业编写全行业可行性研究报告、节能报告、资金申请报告、社会稳定风险评估报告、环境评估报告等立项开发所需资料),财务咨询(为企业项目量身打造投资融资专属渠道,满足项目开发过程中的资金需求,主要提供房地产、工业项目、园区建设、农业项目等多种行业。)。西安环球咨询一直以来以客户为中心,坚守诚信是企业生存之本的信条,为客户提供高效、贴心的定制化服务。咨询热线: 18502955529
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