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价格的尺度不是衡量利益长久的原因

更新:2010-10-08 14:00 浏览:4次
价格的尺度不是衡量利益长久的原因
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    有时候光靠自己去寻找成功的捷径,不能找到成功的切入点,也不能达到事半功倍的效果,有跳板的跨越会给我们带来更加喜人的效果。

     昨天上午一位客户来到我们翎羽,他是做水晶相框的,在网上看到我们的信息,前来咨询。我很高兴有这样的朋友来,因为我们做的网上营销得到了成效,他们可以在网上寻找到我们的信息,说明我们做的网络营销有了回报。

     他咨询的是技术上的问题,他想采用我们的水晶树脂,水晶树脂对于做相框是很好的原材料,透明度如水晶般通透无暇,硬性好,不易破碎,适用生产水晶台灯,烛台,水晶工艺品,水晶礼品。他以前没有用过我们的产品,用的是其他厂家的树脂,但是现在出现了问题,他用的树脂附着性很差,出现起皮的情况,客户看到后很不满意,最近定单也变得很少了,以前采购都是采购员去采购,现在自己坐不住了,定单的减少促使他亲自寻找质量好的树脂,他在网上看到有关于我们的产品,了解到我们做玻璃钢产业15年,有着良好的口碑,亲自登门寻找原材料。

     他说以前用的树脂是从别的厂商那里进来的,价格上面没有占据优势,而且因为最近的原材料价格上涨,质量也变得很差,做出来的产品客户的不满意!这样得不偿失,成本上提高了,产品价格没有上来,这样就没有利润可讲了。我给他讲解了运用树脂的有关注意点,然后让我们的销售人员带着他去我们的仓库去取些样品,回去试用一下,看看效果如何。水晶树脂现在市场价是15元一公斤,我们不惜成本,只希望他们找到真正适用的材料,不走冤枉路了。

      客户带走了样品,今天下了定单,要大批的水晶树脂,我们很高兴和他合作,这也让我意识到,真正的业务不是价格上的优势,而是在质量上能够保证给与他们最好的保证,这样我们会在不断的交往中建立很好的业务关系。我们做原材料销售在价格上没有占什么优势,本着“帮助客户成长是我们义不容辞的责任”,我们在原材料上保证质量的优质,让客户的声誉更好的保证!这样我们也会合作共赢,不断创造更好的利益价值!




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    开封市翎羽新材料有限公司集玻璃钢原材料及玻璃钢设备设备销售、玻璃钢制品和玻璃钢模具的生产、玻璃钢工艺研究及玻璃钢技术咨询服务于一体,有着十五年的生产实践经验,能够为您提供精准的玻璃钢技术指导,目前已有客户三百余家企业遍及各地。我们总结并整编了多项玻璃钢新型工艺,技术精湛、工艺优秀、产品优良、市场广阔,竭诚欢迎各界朋友来电咨询。翎羽新材秉持“二十年铸就玻璃钢行业品牌企业”的理想,愿意和您携手共创玻璃钢行业的辉煌明天!
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