有些客户在考察水泥艺术围栏项目时，必较的是水泥多少钱，冷拔丝多少钱，砂子多少钱？却忽视了生产、安装护栏以及围栏模具的购买与磨损的人工成本。一些销售设备的单位，在做成本分析时，只给出材料成本，给出销售价格，避而不谈人工费用，他们也显然“忽视”了这一块成本。按照有些单位的分析，每延长米1.5m高的护栏，材料成本16元，销售价格160元，年产30000米围栏，利润是多少？
这不过是一个理论上的算术问题，年产量与年施工的工程量是两个概念，从生产到施工，到验收，到结算，到把利润塞进腰包，可不是计算器敲出来的。
在围栏生产、安装过程中，生产需要人工，安装需要人工，涂装需要人工。人工费用占总成本的比例应该在50%左右。
目前各地市场的实际生产情况是：人工工资在50-60元/天的地区，围栏总成本约在60元/m；人工工资在80元/天的地区，围栏总成本约在70元/m；如果工资在100元/天，围栏总成本会高达80元/m。
有一个现象，用工费用高的地区，材料成本也相对较高，而客户的施工收费，并非与成本成正比。比如福建、江浙、新疆一些地区的用工费用，小工在80-100元/天，材料费用也较高，客户承接到的围栏工程，每米一般也都在180左右。人工费用低，材料成本低的地区，有些客户承揽到的围栏工程，却高达300元/m以上。 所以，也不能简单的拿一句“水涨船高”来诠释成本、收费和利润的关系。
水泥艺术围栏的生产和施工，人工费用不可小觑，忽视了这一点，会导致客户决策失误和定价失误。我的结论是：
（1）、计算围栏的成本，可按照工料费各50%去综合考虑。
（2）、围栏施工量受地区经济发展水平的影响，但对定价影响不大。
（3）、客户的营销能力，消费者对水泥艺术围栏的认知程度对产品销售和定价起很大作用。
综上所述 ，客户在考察水泥艺术围栏项目时，要把设备、技术、服务、成本、施工、涂层、市场等因素综合考量。
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