我在阿里的半年里
题记：谨以这篇文章纪念我在阿里已经度过半年的生涯，并借此向上海商盟三周年活动致敬！
话说6月中旬加入阿里诚信通以来，不知不觉已经近半年。“革命尚未成功，同志仍需努力”，这个好习惯我一直有滴。那么，在这半年即将到来的日子里，总结一下，也算给自己一个交代。这篇小文主要是从技术流入手的，暂时还打不到企业文化内涵的高度，希望同时也请各哥哥婶婶少拍板砖，多给鼓励。
一、阿里排名
阿里排名是一个很老的问题了，相关的技术贴一搜一大把。我仅就自己的小小经验说下：关于排名，我的看法就是五星信息并非王道，客户能够通过你的重发、修改的信息或者是关键词找到你并且有兴趣看下去，这才是最重要的，千万不要舍本逐末。
实际上，关于阿里信息的星级问题，一直以来，似乎都在引导着一个误区：五星级信息越多越好，这样就导致了很多公司界面充斥着大量的重复、堆砌，让客户很难第一时间找到重点，结果可想而知。（但同时，更多的公司介绍如同白开水，干巴巴没有一点兴趣）虽然我们的信息暂时只有39条同时只有三条信息是五星的，可这并不妨碍娃买乐婴儿床的排名长期在婴儿床（9000多条信息）、童床（也有近9000条信息）排在首页。再试试实木婴儿床（童床）、樟子松婴儿床（童床）等等关键词，基本上也是排在首页的。当然，信息严重不足也直接导致了一系列问题，比如专场活动不容易通过，反馈率低，据悉目前阿里已拥有诚信通会员65万，其中会员的平均发布信息是70条，70%的销量是由哪些四星级以上的信息提供的，42%的客户会因为你的产品数量少于同行而离开，真的是汗颜，目前我们一周2万多的询盘，结果才只有可怜的40多条询盘，附图，在此一并希望高人指点。
究其技巧，实际上很简单：每天定时重发，看情况不对赶紧修改。阿里服务器是半个小时更新下，同时白天8:30-17:30相对更新频率较高。这样的话我一般白天一个小时重发一条，隔几个小时看一下，要是排名有所落后的话，赶紧更改标题，比如“批发”改成“供应”，价格上浮一点或者下调一点，本质就是把这桶水倒到那一桶去，10几条信息改下来，最多不超过半天，你的信息排名一定可以让您满意的，当然，这最好是在是在系统的搜索引擎更新较快的时间段时间（8:30-18:00）。此外，我们还需要注意到的是，信息排名不是突然降下去的，一定是有一个过程的，所以自己没事的时候，就可以随手把自己的产品搜索一下(这个也是保证了公司的活跃度，娃买乐婴儿床长期居于全国同行业前五与此大有关系)，坚持一段时间，阿里排名这一块，恭喜你，我觉得基本上就被你搞定了。至于关键词的选择设定，生意经以及坛子里这样的东西实在是太多了，我也是从中学习了很多，建议可以搜搜精华帖看下。同时还可以在百度推广、google的adwords中查看关键词的排名问题，不过都是要收费的，无语（http://tool.admin2.com，很好的一个关键词搜索网站）。还有一点小小的经验：如果前一天晚上你如果可以保证还在排在首页，那么第二天早上8:30左右重发的话，依旧还是可以保持这样的优势的。实际上，这也正所谓是“以有心算无心”，明天的成功只不过是今天努力的必然结果而已，以此共勉。
二、网络买家
解决了排名以后，接下来的事情就是开始发愁怎么排名上来了，还是没有订单。中国的中小企业就是这么的悲哀，没有单子也愁，等有了单子做不出来也愁。（头像）至少我们现在正是这样。关于求购信息，大多数是从阿里的诚信通培训课上学到的，大家有兴趣的话可以在阿里助手上搜索一下自主学习的课程，我只不过是借花献佛，简单整理下而已，主要是有下面三个方面我们可以适当加强：
1、求购信息到哪里找
①百度、google这样的全球性的平台上有很多求购信息，但是太泛滥了，大家都在盯着，不大好操作；
②阿里供应商频道，说来惭愧，一直没有利用好阿里的平台，内容太丰富了。比如说阿里的大买家求购频道（http://buyer.china.alibaba.com/），全球五百强的企业很多是在里面采购的；不要妄自菲薄，可能会给你意想不到的惊喜；
③淘宝上一次交易量比较大的客户，也可以考虑的，特别是符合一些单次进货量不需要太大的企业；
④求购信息（订阅）：大家应该是对于阿里的商机信息订阅很熟悉了，可是百度也有免费的百度邮件订阅，特别是市场的动向和一些未雨绸缪的线索，这就需要你对于市场有着敏锐的洞察力和嗅觉。不过使用百度订阅功能，需要提前简单注册百度的账号就可以了；
⑤对于一些的制造业或者一次采购量比较大的企业，怎么搞定资格老的采购员，也是一件头疼的事情。这样的话，当采购员离职，机会就来了，这就要求大家可以多关注智联招聘类似的网站，可能也是会有收获的。
2、把目光放到下游企业
做企业不能只简单盯着自己的一亩三分地，还需要多点开拓，对于我们这种生产性企业而言，无外乎是从依托经销商和独立开拓客户这两个方面（经销商以后经验丰富后会单独辟开一块），这边只说说下游企业的诉求：
寻找下游企业前，基本的考量是：客户的专业程度高低？处在哪个阶层？关注点是什么？比如专业程度越高的客户，就越需要你去对口寻找。客户是经销商还是终端还是业务员，则与你要主推的产品点有关。而不同的客户关注点如，质量、价格还是回扣又有所差异（比如国企）。当然，这只是几个点的发散，类似这样的发散还可以有很多。
①阿里的搜索信息,比如说你是做花边的,你就可以在阿里上搜索供应被子、服装、之类的企业；
②还可以搜一下各大企业黄页网站，本行业的企业基本上都是可以找到的；
3、社区信息也应该重视起来
很多人说混社区就是广告，也有人说社区只不过是几个大佬相互吹捧的江湖而已，但是不管怎样，只要他可以帮你创业，或者叫做 “赚钱”，你就有足够的理由去重视丫。就目前的大部分中小公司而言，在坛子里是不是混的风生水起，与你直接上在社会上的实际状况，我觉得可以算得上是成正比的关系。各位都是坛子了的元老了，偶就简单说一下，抛砖引玉：
①论坛或者博客，一个是作为企业的宣传主阵地，同时你可以更好的发掘价值，比如我们娃买乐婴儿床最近一直在全国范围内招收经销商，随手你可以在论坛上搜索“婴儿床代理”，还真找到想要的人！博客亦然。同时，借机，你也可以看到你自己的关键词设置是否合理，要是一点都没有搜索信息的话，就可能需要反思自己的关键词设置了哦。
②对于旺旺群，不多说了，简单讲一点：加入行业旺旺群的，一定要注意分类和关键字行业设置，往往可以事半功倍。
三、推荐近期在阿里参加的活动
上面大部分都是之前学到的一些很优秀的建议，下面我把自己最近在博大精深的阿里上关注的一些活动汇报给大家，以备参考。限于公司最近的重心，主要是与小额批发和阿里的分销平台有关：
1、阿里免费诚信保障金 自己申请了可是没有通过审查，最后得知应该是要达到60件上四星的宝贝，这就是上文我所提到的数量不多的另一个弊端，努力中。大家达到条件的，可以积极申请；
2、阿里推荐批发商家，这个目前应该是仅限于阿里的小额批发频道，主要是为淘宝的经销商提供一定的参考；
3、阿里诚信接力棒，这个也限于阿里推荐批发商家，同时已经参与“分销接力棒”活动，并在自己的旺铺上上传了分销主题图片
4、阿里专场活动，大家有兴趣可以在阿里的工作平台搜一下，有相关行业的即可报名；
5、阿里优质供应商，这个相对简单，只需要在线时间和相关的四星级以上信息达到一定数量就可以申请，好处是可以参加阿里的一些优惠活动（虽然我一直没有参加）
5、阿里合作店铺导购，这个目前仅限于小商品、服饰以及家具用品，主要是可在每天弹出来的阿里资讯上做免费的宣传，很强大的哦。
以上仅为自己在阿里的大海中小小所得，希望对大家可以有所帮助，并对娃买乐婴儿床多拍板砖！http://lidong0564.cn.alibaba.com/