那天去阿里巴巴商人论坛里，看到一论文：寄样品，害苦了我！，里面说到，其公司因多次寄样品给客户，寄了一个星期后~~~还是没反应，下一次又有客户要求寄样品时，遭到老板的拒绝了~~~
寄样品，常常如石沉大海；但是如果不寄样品，不跟进，客户根本不可能轻易地下订单订货。这个问题的确很让广大销售同胞们头痛！
我司主要做盐焗、卤水还有火锅等一系列的调味品，也经常会有客户要求我们先寄样品给予试用，所以对此我们都深有体会，一般在样品寄出三到五天内，便会致电给客户了解样品收寄情况，使用情况，试用效果。但是并不是所有的意向客户在收到样品及使用后，都能促成购买意向。这有多方面的原因，因为有可能在试用过程中因使用不当做不出效果导致不满意。也有可能因为地方口味的不同以致达不到客户想要的效果。我们必须在了解到实际情况后，给予相应的建议或处理。
现在任何行业，竞争都异常激烈，我们在这个同质同价时代，如何能够尽可能的为自己多争取客户呢？所以，对于有意愿购买，又因为对产品不了解的客户要求寄样品，我司从来都是尽可能于当日安排，配带产品价目表、产品彩页及相关资料，一起给寄。因为我们觉得，这是我们的机会，让我们的产品走向全国各地的良机。想想打广告的钱，还不如多发些样品给客户。一般来讲，少有无聊人士让你寄样品。所以，我们要把握机会。
不知道同为销售行业的同胞们，可有自己更深的见地？欢迎指导。