做生意是一门学问，俗话说有同行没同利，即使同一个行业的不同公司，他们经营的收益也是不同的，有些经销商经过几年的打拼，成为了行业的佼佼者，有了自己的渠道和队伍，而有些经销商无论从规模还是利润保持着一个跟创业初期差不多的水平。
以我们枣行业来说，前几年阿胶枣正处在飞速成长的时期，有些经销商发现商机比较早，代理了一个厂家的产品，靠先入为主的优势和正确的经营策略，逐渐占领了一些重要渠道，成为该产品在本地的销售大户。而还有些经销商虽然进入行业比较早，但几年过去了，他们的发展却不大。在他们看来，只有产品有绝对的价格优势才能卖得出去，当一个厂家的产品价格进行了调整之后，他们就认为这个厂家的产品价格提高了，产品就销售不出去了。很多厂家在进入市场初期，为了快速打开市场，获得一定的市场份额，不得不采取低价策略，以极低的价格和利润出货，但当市场达到一定的规模后，出于赢利和发展的需要，势必会把产品的价格提高到正常水平。这时那些习惯了低价的经销商他们不是和厂家一起发展，根据自己产品的卖点来达到预定的销量，而是充分发挥自己的智慧，又去找那些刚进入市场急于以低价打开市场的厂家来合作了，他们的主要精力不是放在如何扩大现有产品的销售上，而是不断地去发现价格更低的产品。而一个长期以低价策略来运营的企业，他们也不可能有足够的利润来保证企业健康发展。
这样的经销商永远也不可能做大。
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