神来之笔，九恒跨界联姻影视打造空气能行业航母

    决定重砸5亿元打造九恒这座航母后，摆在沈云立和九恒团队面前的核心问题就是如何让这笔资金有效落地并充分产生预期的效益！这需要勇气，更需要周密的战略部署。
     2014年7月6日，借助在湖南长沙举行的九恒空气能财富峰会，九恒集团董事长沈云立正式向与会的200余名经销商正式阐释新九恒的起飞战略。
      找到风口，大象也能起飞。相较于4月份在全国经销商大会上的战略发布不同，这次战略发布的同时即意味着落地执行，而在这制定和执行战略的三个多月里，沈云立一直带领其团队在找快速切入市场的风口，而值得庆幸的是，这次，找到了！
 
3亿联姻影视，重塑高端品牌形象
     一般而言，高端空气能品牌形象的树立逃不出“产品”、“服务”、“广告”、“技术”等阵法，就算签约某明星代言，也只是借势做广告而已。对于这种传统的方式，九恒似乎并不感冒，而是采取了“跨界联姻法”——与金蔷薇影视传媒系列项目正式签约，宣告进军影视产业。
     也许，很多人感到迷惑：空气能与影视传媒根本就是两个风马牛不相及的行业，就算有一些空气能厂家与影视结缘，但只是表面性质的赞助冠名和植入型广告，而且这都是为了宣传效果。九恒为什么要这么做？对此，沈云立表示：“九恒不仅要进军影视传媒业，而且还要注资3亿到金蔷薇，用3年时间拍摄20部精品院线影视剧，扶持‘金蔷薇微电影投资计划。这样做绝对不是简单的宣传挂靠，而是立足长远的品牌大战略。”
     事实上，对于九恒集团而言，进军影视传媒业不仅是其多品类经营的重要组成部分，而且对九恒空气能具有重要的品牌升级意义。“投资20部院线电影，到时候上线后，电影的总冠名将全部运用九恒空气能的名字。”沈云立说道，“这样做可以起到两方面的作用：第一、能连续投资多部电影，说明九恒空气能的实力强大。第二、电影在推广期间和各大电影院、网站等上线期间，九恒空气能作为总冠名多频次出现在观众面前，如此广告狂轰，九恒空气能的品牌形象想不进入消费者心里都难。”
     无疑，让九恒空气能成为消费者耳熟能详的品牌，就等于是给了终端经销商在日常经营过程中营造了良好的市场环境。但投资影视传媒业带来的影响还远不止这些。“在每部电影上映或上线的时候，九恒空气能都会组织召开新闻发布会和招商会，将电影发布会和空气能招商会有机结合起来，不仅进一步扩大了九恒空气能曝光的频次，而且让九恒经销商切身感受到公司为经销商创造良好市场环境所做的努力。这是一笔感情帐和心理账。”沈云立补充道。
     所以，投资3亿联姻影视传媒业并不是一时头脑发热，而是为重塑九恒品牌形象和终端经销商创造良好市场环境的关键之笔。
 
六大战略规划陆续落地，何愁不胜？
     如果说联姻影视传媒业只是一个切入点，给九恒的高端品牌形象定格确定了方向，那接下来在产品、技术、营销、售后、管理、培训等方面的六大战略规划陆续落地无疑是给九恒经销商在市场披荆斩棘吃下了定心丸。
     在生产基地规划上，九恒在湖南江华斥资5个亿，筹建了占地500多亩达31万平方米的工业厂房，九恒江华空气能生产基地一期工程（10万平方米）于七月底交付完工，二期工程和三期工程将分别在2015年5月份与12月份完成。当所有工程竣工投产后，生产能力无疑是惊人的，给九恒在全国范围内布局奠定了坚实的基础。
     在产品线规划上，九恒将在其生产基地内重点设计的空气能产品研究所、全产业链的热水器生产重装设备、数控设备、精加工设备等将全力保障九恒空气能的产品质量。基地落成后，生产线单班生产能力将达到100万套/年，更将从产量上满足日益扩大化的市场需求，而九恒空气能更将形成空气能热水器、空气能烘干设备、空气净化器、水净化设备、分布式能源设备为一体的产品链集群。
     而为了让第一批创新产品尽快助力终端经销商抢夺市场，九恒在本次发布会上隆重推出了九恒“全健康”智能一体式热水器。这主要是针对近期一些消费者反馈使用别的空气能品牌产品产出的热水后出现浑身难受的情况研发的产品，具备水质净化除氯、软水功能、内胆智能高温杀菌的三重健康系统。“水在一定温度范围内最容易滋生细菌，九恒空气能的全健康智能一体式热水器将水质净化除氯工作做侧地、同时软水功能可以改变水质的结构，内胆的高温杀菌又能在热水流出之前再一次集中杀菌。很好地解决了洗澡照成的皮肤瘙痒等问题。”九恒负责营销的副总经理杨绍平分析道，“除了杀菌，九恒空气能热水器更朝着云技术控制、云平台管理方向发展。九恒集团与全球著名的软件巨头ibm公司、中兴集团形成战略合作，建立了本行业最高技术水平的erp管理系统和云平台管理系统。在近期九恒空气能的所有产品上面，将具备互联网操作控制功能。”
     在企业信息化方面，九恒即将建立基于sapd的erp管理系统。不但如此，九恒更把监督管理的权利交给了具体的使用客户，其与中兴合作建立的企业与用户信息交互平台也将于9月底实现，基于手机app的各种互动性功能预约也将同时启动。届时，九恒将实现远程故障诊断、收集用户建议等闭环式交互。对此，沈云立表示：“智能化家居的概念不能只停留在简单的远程控制和操作上，在远程控制的基础上实现远程互动，实现远程售后诊断，实现远程机组监控与故障预判，才是系统性的智能家居概念。九恒通过上游资源的整合，通过o2o平台的搭建，将把平台安装会员遍布到中国的每一个乡镇。”
     在渠道建设方面，九恒将搭建o2o电商平台，充分将线上流量下移，助力终端销售。而为了配合这一策略，九恒将倾力打造1500家九恒品牌店，200个标杆市场。九恒负责营销的副总经理杨绍平指出“所有资源都向终端渠道倾斜，确保与九恒合作的经销商能在市场上脱颖而出，做大做强，当然一定能通过与九恒合作实实在在赚到钱。”
     在培训和售后方面，九恒将开设九恒商学院，聘请行业内知名技术、营销、售后服务方面的专家学者，为九恒员工及经销商提供系统化的培训课程。同时，九恒将建立数十人的流动售后服务团队，分批分队深入一线帮助经销商解决安装与售后问题，要让终端渠道毫无后顾之忧地去争夺市场。
 
以“热水”为马，向多品类事业驰骋
     当九恒空气能的高端品牌形象确立并在终端落地后，九恒经销商的利益也得到充分的保证。而向来有创新精神的九恒自然不满足于给经销商带来这点利益。九恒的基础是与九恒志同道合的经销商。当他们在空气能市场立足后，自然是不会满足当前利益的。作为厂家，九恒必须有长远战略眼光，要为经销商谋取更大的利益，而落脚点就在于多品类经营。
     事实上，从2007年九恒进入空气能行业之初，到产品远销欧美、澳洲、非洲等30多个国家和地区，到拥有40多项国家专利和一体机、特种热泵等六大系列产品，再到重砸5亿打造的湖南江华空气能生产基地，九恒在空气能中所走的每一步都给经销商带来了新的希望和利益增长点。九恒集团董事长沈云立表示。“九恒在空气能业务运营非常成熟后，定会走向资本型投资战略路线，这与空气能未来发展的渠道轨迹是不谋而合的，更给经销商的利益带来新的增长点。而当前，所有的步伐都是按计划进行，营商，更要实现商赢，这是九恒的战略初衷，更是九恒的战略终极目标。”
     毋容置疑，空气能行业正发生着巨变，中国的空气能行业正面临着前所未有的机遇与挑战，进退之间，彰显的是企业的格局、战略与智慧。优胜劣汰的市场规律下，资本型品牌型企业的崛起更成为一种必然，而九恒找到风口，以“热水”为马，逐渐向多品类事业发展，于经销商于企业都是极其有利的。