哈药健康产业与保险的比较

总论 

相同点 

1．存在都有它的价值性； 

2．工作都是平等的；

3．都是一定要努力才能做得好

保险经纪很伟大

1．保险不是人做的，是人才才能做的；

2．到处传播爱心，让别人得到保障；

3．做的工作是所有销售工作中最难的，而获利几乎是最低的；

4．保险经纪人的为人很好，这是顾客买保险的主要原因。

区别

序号

项目

哈药

保  险

结    论

1

商品有形性

有形商品

无形商品

有形的比无形的容易销售，无形的顾客看不见也摸不到。

2

从业资格

不需资格

需要考试

哈药只问你要不要，有太多不会算数字、不识字而成功的人。

3

更换主体

换产品

换顾客

保险需要不断更换顾客；哈药顾客会重复消费。

4

可否兼职

可以

不可以

保险的兼职多是基层的人，成为主管后几乎是全职；哈药可以是兼职。

5

是否老板

是

否

保险高级主管管理一个区，营业费用由公司支付，公司订目标，不是一个独立的生意人。

6

制度完善性

完善

完善中

保单中有很多陷阱，不是每一个保户在未来出事时都能拿到当初买保险时期待的理陪。

7

是否伤人脉

否

是

顾客要是觉得哈药的产品不好，可以全额退货；保险客户要是万一他领不到钱，他会恨你。

8

区域限制性

无

有

你在广州，你的好友在北京，你就做不了他的单；哈药可做全国乃至全球业务。

9

直属独立性

独立

不独立

保险越成功越有压力，会要求直属业绩达到某个标准，你不但要带自己的小组，还须有大组。

10

人才所有性

所有

不所有

保险业中培训一个经理，当你离开公司时与你无关；哈药中培养一位经营者，即使你不做了与你的收入有关。

11

顾客所有性

所有

有所有

做保险离开公司后，即使保户还在缴费也与你的收入无关；做哈药即使不做了，顾客消费仍与你的收入有关。

12

收入的差别

延迟倍增

延迟递减

延迟倍增的收入大于延迟递减的收入。

13

工作环境

轻松

紧张

半夜2点接到电话：保险可能是顾客出事需你立即去解决；哈药可能是顾客打电话来感谢，或想买产品。

14

销售中感觉

愉快

不爽

哈药中讲的任何一种产品，可能会让你更健康、更美丽、更方便、更干净；保险中的故事总与灾难有关。

15

保障

有

基本无

保险做到经理也有保障，但不能传给后代，移民了也不会出粮了；哈药奖金后代可继续领，移民了照样领。