广告电商
首先,我们谈一谈电商,在众人的认识里,国内的电商基本就是淘宝、京东、1688这些平台,在这些平台上我们可以购买到任何东西,局限的是我们在这些平台上只是消费者,而不是消费商,而广告电商这一模式,让我们对电商平台有了新的认识。
一、为何存在广告电商?
1、从消费者角度
吸引消费者的无非就是省钱、免费、赚钱
2、从平台角度
微三云【广告电商】模式是结合了“社交电商+广告分佣”,让消费者在购物的同时可以获得积分,并且还能通过观看平台对接的广告任务,让消费者手中的积分变现(并得到广告奖励),终实现广告主、平台和消费者三方共赢的效果。
二、广告电商模式
广告电商三大应用模式,商家可根据实际运营需求“3选1”
模式一
消费累计返佣存量递减:消费者在平台任意消费即可获得积分,通过观看广告任务,(注:广告个数应合理设置,时常大约30s左右)平台根据消费者剩余积分按比例返佣为零钱,零钱可提现、可消费。
举例1:
1. 您在平台消费了200元,获得了200个积分,平台按2%的比例广告返佣,那么
天:200*2%=4元,此时还剩196个积分;第二天”继续看广告任务返佣,可得:196*2%=3.92元!一直到第N天,类似于全返。
举例2:
1、您在平台消费了200元,获得了200个积分,平台按2%的比例广告返佣,那么
天:200*2%=4元,此时还剩196个积分;第二天”您又消费了100元,之后继续看广告任务返佣,可得:(196+100)*2%=5.92元,以此类推,消费累计,广告返佣存量递减。
模式二
对比于模式一,新增消费阶梯返佣,设置了多个门槛:消费者在平台任意消费即可获得积分,达到积分门槛后可通过观看广告任务,平台按比例将积分返佣为零钱,零钱可提现、可消费。
举例1:
假设门槛为
1.当您在平台消费了100元,由于未达到广告返佣的积分门槛,故不返佣;当您在平台继续消费了200元,共拥有300个积分,此时达到【200】的积分奖励门槛,(如图)按1%的比例广告返佣,那么天您可得到:200*1%=2元;第二天200*1=2元;第150天,就相当于免费拿到了产品,而之后,就相当于开始赚钱
2. 如果在1情况的基础时,您这时又消费了600元,累计积分为900个,达到【400】积分奖励门槛,那么看完广告后次日您可得到:400*1.2%=4.8元。依此类推,消费越多,广告返佣越高!
举例2:
1、您在平台消费了280元,有280元积分,您去平台抵消产品180积分,此时收益为,天:200*1%=2元, 第二天200*1=2元,持续下去。(只要达到了门槛,不管之后消费积分与否,均按门槛时的比例和一开始消费积分来算。
模式三
推广消费阶梯返佣:消费者在平台任意消费即可获得积分,要想升级门槛,唯一标准就是推荐用户,之后消费者按照相应积分后可通过观看广告任务,平台按比例将积分返佣为零钱,且返佣总额不超过相应的积分门槛,零钱可提现、可消费。
举例:
当您在平台消费了100元,平台默认达到【200】积分门槛,故返佣为:100*1%=1元;当您在平台继续消费了200元,共拥有300个积分,此时仍为【200】的积分奖励门槛,按1%的比例广告返佣,那么次日您可得到:200*1%=2元;(后续如果不消费,则多可返200元)如果您这时推荐了2个人,达到【400】积分奖励门槛,同时又消费了600元,累计积分为900个,那么次日可得到广告返佣:400*1.2%=4.8元。
依此类推,推荐越多,拿更高广告返佣额度
三、模式特点
模式一:模式一比较简单和单一,对于平台和用户来说,就是用户消费看广告返现,平台和广告商赚钱
模式二:相对于模式一,模式二赚钱的话就比较快,对于用户来说,也更加吸引,因为是一个固定的比例,所以用户只要天天看广告,到达一定时间,他就能够回本,而在往下,就直接赚钱;但对于平台来说,需要更好的一个控盘能力,还要控制产品的成本,在两折以内,不然广告商那边就是泡沫现象,也就是说,提供给商用户的利益,比广告出售广告得到的成本还多,这时候就需要控台,比如:用户a消费1000,在按比例到达一定天数返回1000时,平台对原来的比例需要控制,由先前的百分之2,降为千分之2或者千分之1,由平台自行设置。
总结:
广告电商打造全新消费创业新理念,让消费者购物送积分—积分变现,让日常消费转为广告奖励和产品分销双拥赚钱模式,终实现数据价值共享,广告商、用户、平台利益三分共赢。
关于广告电商的比例设置问题
n 跟广告收益非常非常重要的一个指标“eCPM”:是指每一千次展示可以获得的广告收入。(此为预计收入)
ü 根据我们目前已有的广告数据,在较高曝光率的情况下:eCPM在129元~160元之间,暂且取中间值:140元。
Ø 假设现在平台有1000w的积分,对应的是1000w的销售额,若按每人100元的消费额来算,那么平台就有10w人;
Ø 由于平台可以设置每个人看6个广告任务,那么就有6*10w=60w的曝光量(展示);
Ø 综上所述,每1000次展示有140元的广告收入,那么60w次的展示有多少收入?通过小学二年级的数学知识我们可以算出广告收益为:60w÷1000*140=84000元,即10万人到平台看完6个广告的时候,平台预计有84000元的广告收入。
Ø 那么如果平台设置0.1%的比例,即发放广告费:1000w*0.1%=1w;如果设置0.5%,则是5w……那分出去的广告费也比你平台84000元/天的收入少啊,多出的那几万留着后面备用或者拿去团建几次它不香么?
Ø 另外,这1000w销售额,抛开产品成本和分销拨比,假设预留20%作为广告费,也有足足200w啊,这部分可控的利润不也可以用来在前期的时候当作广告费先“补贴”给用户?到后期的时候,这200w不就是纯赚?或者用于其它用途。
Ø 所以,想安全的运营,那就只拿广告收益来返给客户,如昨天广告收益6000元,积分有600w,那就设置0.1%,也就是把这6000元平台的广告费收益全部给用户;如果觉得这不够竞争力,不够吸引用户,那就可以拿产品的部分利润,比如昨天销售额5w,那就拿出1w“补贴”到广告费那里,那比例就为:(6000+1w)/600w=0.26%。
Ø 但如果你非要设置5%,10%,那就是在玩火啊!泡沫根本是人造成的!有人买单的叫“烧钱/补贴”,没人买单的才叫“泡沫”。所以,广告任务的比例设置应该是动态的!动态的!动态的!(重要的事情说三遍)并且绝不承诺,消费后的积分“多短时间就可以全返、超额返现金”。
后总结:
广告电商,给平台带来的是,用别人(广告主)的钱来吸引用户到我的平台来消费,提升用户的活跃度和消费粘性;对消费者来说,则是,相比与其它传统平台,除了可以把积分兑换成产品,还能通过看广告将积分变成钱,提现进腰包,间接做到了消费省钱,或者免费,甚至赚钱,何乐而不为?
(如果可以,以上全文通读10遍。)